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精编资料,供您参考家装公司促销活动方案(案例)(精选4篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“家装公司促销活动方案(案例)(精选4篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!家装的营销模式【第一篇】服务营销一个已经发展多年的装饰公司,必定有很多的老客户,同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务,关系企业的站将来。服务包括三个阶段,主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的内容,促成签单。第二个阶段是售中服务,也就是在施工状态,服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量,同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理,以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务,这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好,但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心,更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的,提升公司在客户心中的形象。体验营销体验营销在装饰公司的应用,主要体现在以下几个方面:1、样板房样板房是最普遍的一种体验营销方法,但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准,在颜色搭配和风格上要有新思想,现场要有对设计思路的解说。对风格的描述,加入知识营销的内容。2、工地参观工地是装饰企业的车间,做好对车间的包装宣传,有利于大众对企业的现场管理,增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理,定期向大众公布企业的优秀施工现场,以大众媒体的形式邀请客户参观工地,做好工地营销。3、材料展示很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有精编资料,供您参考一定的怀疑,如何打消这些疑虑,企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收,以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论,非常有利于企业形象的提升,扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的,不只是在材料展厅的宣传,更应该深入到施工现场,增强可信度。情感营销中国是一个情感浓厚的国家,人们非常注重情感,如何将情感营销引入装饰公司,其实是需要公司投入相当的感情,这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友,把每一个单子都当成自己的家。那么如何进行营销、包装,这需要我们的'策划人员深入市场,了解市场。最终能够找到亮点,要实现情感营销的目的,企业必须负起自己的社会责任,“用心”去做好每一个工程,服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠,让顾客体会到企业的情感和优质服务。企业可以做一些情感活动,将企业的情感营销表达出来,实现情感营销的目的,为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感,是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。整体营销整体营销需要把各种营销模式进行整合,就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合,进行整体营销,单纯的去对设计或是施工,或是材料进行包装,已经无法满足客户的需要,因为客户需要的是一个性价比较高的产品,要的是综合品质。小公司无法实整体营销的模式,因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。对活动的组织建议现场活动不只要对场地布置有较高的要求,而且在人员配备比例以及对活动内容针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下,现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际情况可以根据活动的要求进行调整。如何做好上述各种营销模式每一种营销不是孤立的,在实际的操作过程当中,企业必须把各种营销模式进行整合,合理的确定每一次项营销活动的重点项目,重点不是一个,而是一个组合,就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调,不能引起客户足够的关注。1、环节控制精编资料,供您参考每一项活动的每一个节点都要100%的努力,要求争取完美,虽然不可能,但努力是必须的。因为只有努力的做好每一件事,我们每一个活动才能接近完美,员工要努力,组织者更要努力,因为组织者的半点不努力,就会造成几倍的反面影响,员工个人不努力,影响的只是他个人,对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做为本地的龙头公司,要体现的是我们的实力,小公司做不到的,我们要做到,比如进小区活动,一万两万的进场费小公司可以出,但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到,因为大公司有很强的资源整合能力,就目前的情而言,可操作的楼盘数量本身就有献,大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销,保证原始资本的积累,为以后的发展奠定基础。2、配套服务所有的活动,要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费,企业必须对每个活动提出要求,并给予相应的资金支持,以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作,公司必须有自己的目标,根据目标做投资预算。比如某个小区,准备完成500万的销售,那么本小区的投资按规定如果是3%,那么应该是15万的投资。也许只有50%的可能,但企业也应该做,只有这样才能保证目标的实现。3、人员调配人员调配有几个方面的要求:首先,就是要确定人数,安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位,以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施,为了保证活动高质量的完成,必须有负责人对现场进行管理协调。4、活动现场布置现场布置非常重要,这不仅仅是一个帐篷,几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划,每一个细节都要注意,对于一个家装公司而言,就目前的情况,现场布置有些东西是绝对不能缺少的。这里列出一些主要的元素:户型图如果是广场活动,要对目前正在交付的和近精编资料,供您参考期要交付的楼盘户型进行整理,并装订成册。如果是小区活动,要对小区的每一种户型,按照不同的风格进行设计,而且每一个户型设计方案不得少于三种。)作品集建议公司定期将设计的作品进行分级,并出效果图,分区、分格调进行装订。在量和质上都达到一个高度,一方面进行展示,一方面是公司的资源收集。工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示,展示的是公司的标准和规范。必须要加文字说明材料展示为了方便客户了解公司,在一些大型的活动时,有必要对一些材料进行展示,一方面表明公司所用材料的质量,另一方面体现公司的实力。管理展示以恰当的方法展示公司的管理,体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍,才会有高品质的施工质量,工人是设计理念的实现者,是精美工艺的铸造者。销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施非常重要,比如XX公司成立十年到现在,已经服务过非常多的客户,有没有每年都去回访,保持了良好的关系,十年后的今天,XX公司已经有很多老客户买了新的房子,准备新的装修工程,还是否会选XX公司,这就要看XX公司的售后服务。因为十年后的今天,老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。家装公司促销活动方案【第二篇】一、活动时间:二、活动目的:1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;2、策划金太阳装饰装修沙龙活动,一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱,增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。三、活动内容:活动主题:“金太阳家装卫士助梦安全的家”活动时间:活动地点:XXX精编资料,供您参考参与对象:金璟家园业主为主,其他小区业主为辅具体内容:1、装修咨询(1)介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!(2)内容及目的:①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。(李雷讲)②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别,金太阳家装卫士PK传统装修。(董亚峰讲)③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。(董大鹏讲)④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示金太阳装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!(宋旭东讲)(3)活动现场:①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况。(设计师作品)②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询③发放DM,摆设桌椅,参与业主以与设计师一对一讲解④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮用水自取处,营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾(3)活动现场:①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,认真、完整的填写“客户资料表”,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一工具包)。③在会场自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。(4)优惠内容:①VIP会员礼:活动期间,有装修意向的业主,只要填写相关资料,预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配精编资料,供您参考饰等服务。②免费服务礼:金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写好个人资料,公司将在一个星期之内派人上门。③装修大礼包:为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱,凡活动期间选择金太阳装修,将得到价值(5000)元的入住大红包(含装修基金2000元+卫浴套装)。④温馨服务礼:活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务;⑤征集5套生态环保样板房:活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。四、宣传策略:1、制作手机微信推广,针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍;2、制作活动DM,对参与商家、具体活动内容进行介绍;3、现场活动海报和X展架;4、户外广告铺垫;A、欢迎横幅五、参与单位:(一)主办单位:金太阳装饰六、工作部署:1、市场部负责现场派发DM传单和接待客户,前期引导客户填写“客户资料表”后,移交给设计部安排接待顺序和调整,设计部负责安排2-3个接待小组,分别接待不同类型的客户,由公司统筹安排及协调,力争签单或进行后续跟踪。2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。家装公司促销活动方案【第三篇】一、活动背景:芜湖新建成的小区将正式交房住宅楼有21所,(附小区楼盘)包括并持续到明年3月底及乡镇农村居家装饰。二、活动思路:今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注,势必将掀起家装消费又一轮高潮,同时,对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机,为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,商业家与业主面对面交流,达到销售目的。整个活动将分为“看展示(展厅效果图等)”、“装精编资料,供您参考修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的:1、提高产品的知名度和美誉度,扩大产品在业内的影响力;2、作为家庭住房装修,一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱,增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。3、通过活动收集客户资料,扩大商家的客户群体;4、通过活动,为商家创造直接的经济收益。四、活动内容:活动主题:“住新房过春节装修选建材”活动口号:活动时间:20XX年元旦活动地点:参与对象:业主为主,其他市民为辅具体内容:1、装修咨询(1)创意:展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰,配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买!(2)内容及目的。:①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修
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