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精编资料,供您参考年中工作总结范文与下半年工作计划最新4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“年中工作总结范文与下半年工作计划最新4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!年中工作总结【第一篇】20xx年上半年,办公室在集团政策的指导下,在公司领导的指挥下,在各部门的帮助和支持下,较好地完成了行政管理、人力资源、对外联系、内部协调等多方面工作。办公室日常工作紧紧围绕公司的经营方针、目标展开工作,紧跟公司各项工作部署。现将办公室上半年主要工作汇报如下:一、行政管理方面(一)制度建设与完善根据国家相关政策及市场发展情况,并结合集团相关要求,制定相应的管理制度,使各项工作有章可寻,为强化内部管理提供了制度保证。20xx年上半年办公室出台了《关于私车公用补贴日常管理的说明》、《关于试行固定资产管理办法的通知》、《商品房销售流程操作办法》、《关于销售绩效佣金提取的补充通知》、《关于实行岗位绩效考核的通知》、《关于调整职工社会保险缴费办法的通知》、《工程变更与签证管理办法》等多项规章制度,通过落实各项规章制度,规范了工作程序,使各项工作的开展有据可循。各项制度的建立逐步完善了公司的监督机制,加强了对员工的监督管理力度,又充分引导员工勇于承担责任,逐步理清各部门工作职责,并要求各人主动承担责任。同时使员工享受的各项福利待遇日趋合理性、公平性、竞争性。(二)固定资产的统计为维护公司固定资产的安全与完整,使其充分发挥使用价值,提高固定资产使用的经济效益,完善管理制度,办公室制定了《杭州萧宏房地产开发有限公司固定资产管理办法》。根据办法的实施对20xx上半年公司所有固定资产进行统计(详见附表一)。通过对公司物资的登记,使各项物资数量明细化、使用责任化,确保公司财产的规范、安全、透明、清晰。(三)后勤保障工作办公室积极努力地做好公司各部门后勤管理保障工作,合理地采购办公用品。对员工在用餐、住宿方面精编资料,供您参考也加强督促,提高节约意识,倡导良好的生活工作习惯,提倡节约用水用电。(四)档案管理为加强公司各类档案管理的规范性,利于工作过程的查询、使用与管理,特制定《杭州萧宏房地产开发有限公司档案管理办法》。办公室整理完成20xx年至今公司合同协议的整理归档,建立电子版文件存档目录。加强公司合同协议档案的管理,确保各项文件的安全性,作为今后工作开展的重要凭证。办公室将继续做好整体性档案管理工作,合同协议及时录入电子版,各部门借阅文件登记借阅信息,定期核对借阅登记表,对每份文件做好管理工作。为强化和规范公司印章的管理,办公室制定《公司印章管理办法》,该办法明确印章使用条例,确保公司印章使用责任化、明确化。办公室也加强对公司证件的管理,对外业务往来需使用证件的,必须做好登记手续,掌握证件使用范围及用途。(五)OA系统的使用2月份OA系统已上线正式使用,OA办公系统的使用有效的提高了员工的办事效率,保证了员工的职责明确性,提升了办公的时效性。同时连接销售外网售楼大师,使房产销售信息能及时反馈。(六)费用控制办公室以节约降低成本为原则,做好对车辆使用及办公用品的采购工作。严格审查各部门的办公用品的使用情况,并做好物品领用登记,合理地采购办公用品。车辆使用做好年检工作及日常保养工作,延长并保证公司用车安全。二、人力资源(一)招聘管理半年新进人员名单如下:入职人员:雷鸣、郑波、姚智萍、唐晓菲、陆云燕、朱梦洁、邵浙红、陈伟青、赵炜、王淑冉离职人员:俞健、葛美红、方海、雷鸣、郑波、李国敏、邵浙红、陆云燕针对上半年公司离职率偏高的现状,分析原因主要有以下几点:1)公司在招聘环节上对应聘者个人能力信息掌握不全,致使入职后员工对本职工作不够熟练,无法完全胜任自身岗位;年中工作总结【第二篇】尊敬的公司领导、同事们:精编资料,供您参考你们好!6月已经近半,上半年这段拼搏的日子即将划上一个句号,这一路走来,有被拒绝的痛苦和无可奈何,也有成交后的幸喜若狂和由心的感动,在这摸着石头过河的时段里,我们三个人,拧成一股绳,在公司领导和同事的培养和帮助下,我们从零做起,边做边学,慢慢的建立自己的顾客群,慢慢的形成自己的销售思维,慢慢的掌握了一些知识技巧,慢慢的开始提升自己的综合能力,我们在慢慢的完善自我的过程中蜕变着。从去年12月23日至今,我们销售共计近28吨,累计铺货商家27家,保持长期供货的单位有3家。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:一、塌实做事,认真履行本职工作。首先从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进顾客并对顾客资料进行分析,其次自己与其他同事勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在开发新顾客的同时不断的对手中的顾客进行归类,针对顾客的业绩,筛选出重点顾客,并做好后期的培养和跟进工作,同时稳定好已经发展的顾客,维护好顾客的利益。针对一些单位,根据他们的需求量来分配拜访次数。力求促成合作,从而达到销售的目的。分析顾客的同时,必须建立自己的顾客群。根据我们产品的特点来找对顾客群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的顾客里面,有好几个都是对我们的产品不是很了解,也就是我们的产品刚刚起步,虽然以前有过作为福利来对员工进行发放的历史,但在市场上销售还只是开端,针对这样的顾客,我们都是采用试一试的说法,通过免费铺货的形式进行合作,力求把他们的担忧排解调,这样一来,一是能建立他们对我们的信任和好感;二是可以让我们的产品在商铺的柜台上有栖身之地,从而达到宣传的效果。二、主动积极,力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访顾客,并确保拜访质量,回来后认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访顾客是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟顾客之间建立了感情基础,提高顾客对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助顾客做工作,比如拜访的时候遇到有人前来购物就帮忙推销,帮忙做方案,做预算,这都是让顾客对我们增加信任度的方式之一,我相信做事就要先做精编资料,供您参考人,只要我们把人做好了,建立了关系,以后顾客也会主动推我们的产品的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当顾客反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向顾客详细了解情况,并尽量找出问题的所在,做我们的大米,经常会有包装破损的情况出现,只要不损害公司的利用,漏米比例不大的,我们都会第一时间做好补换工作。同时,我们也会不定期的开展一些促销活动,争取把顾客的合作积极性调动起来,把更多的实惠让给顾客和消费者,在消费者的心目中渐渐的形成一种好的映像,从而提高我们产品的市场占有率。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的产品知识,把我们的产品的优点吃透,因为这是我们的卖点,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再次学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在顾客面前扬长避短,所谓知己知彼,百战不殆。五、解更多行业信息了解我们的竞争对手,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,只有摸清行业内在信息,我们才能站稳走好,才能栖身于行业之列,才能成就自己的品牌,在销售上才能成功。20xx年6月12日汇报人:年中工作总结【第三篇】xx年对付我来讲是发展的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感德的一年;谢回收我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢连合上进的同事赞助勉励,感谢在我沮丧时勉励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,回收我和我的产品的互助者,因为是他们的赞助、承认、信任、勉励能力使我加倍乐衷于我的工作,加倍酷爱我的工作。贩卖是一个竞争异常大的行业,也是最能熬炼人的行业,刚开始工作的前三个月真的很没有信心,业绩不只没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和鼓吹,我不知道我还能从哪方面进行尽力,两个月曩昔的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底贩卖单出来的时候,我傻眼了,我总是不敢在拿到单的第一光阴申报精编资料,供您参考主任,因为这不是一张让人兴奋的造诣单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想着台词,如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个来由可以来掩护这张不及格的造诣单,来包管本身不接收批评,往往都是第二天主任打电话过来扣问才不得不如实相告,当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,观着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,来日诰日该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望获得什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去造诣是否能上升,那个时候主任说过换人,假如三个月试用期后我达不到公司的要求,要么给我换市场要么走人,我记得其时跟主任讨论这个问题的时候,鼻子酸酸的,这样的环境下我一般不说话,等主任说完后,我的心平静后,很认真的哀求说,希望他能多给我一个月,嗣魅真的,面对这个市场,我也是没有信心的,因为前面两个业务员的尽力都没有结果,我并不比他们优秀,甚至许多方面还不如他们。但我照样希望在我的尽力下,希望能有稍好的造诣,能让我继承这份工作,带着有可能被炒鱿鱼的包袱,艰巨地走过了第三个月,终于在月底造诣单出来的时候,我接到叫我去拿单的电话,忐忑不安地扣问的时候,他开打趣嗣魅这个月公司该给我发奖金了,奉告了我数字,我在房间里跳起来了,兴奋冲到脑门,尽管那不是一个很大的数目,但至少胜利地翻了一倍。这个时候我照样不敢第一光阴给主任电话,因为我不知道用哪种方法奉告他,兴奋怕以为我会自满,平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我,才奉告他,记得其时他说了三个字,还可以。这对付我来讲便是一句表扬,一名勉励,因为在这之前主任从未表扬过我,所以对付他我很敬畏。我照样不敢松懈,有了这个勉励,我加倍勤奋于我的工作,接下来的两个月,造诣都有提高。但好景不长,两个月后的九月十月造诣又在大幅度的降低,于是生活又回到了早年,变得重要起来,然则在11月份又发生了转折,量又返回来了,这又成为一次失败后的自我勉励,就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的便是本身对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要观见有一个空子,就必然会手插进来捣乱你的均衡,当然没有竞争就没有动力,没有市场。不管来日诰日欢迎的是什么,统统接招,积极应战。精编资料,供您参考年中报告总结与下半年计划【第四篇】时光飞逝,20__年已经过去了一多半,为了踏踏实实做好今后的工作,回头审视已经走过的路,只有勤于总结、善于总,才能在总结中升华自己。(一)回顾20__年上半年我的工作、学习情况1、20__年4月初我来到四川__项目部任职测量员,在工作岗位上我认真做好本职工作,审核设计图纸,整理测量资料。2、在工程前期,工程科长带领我们符合设计院给水准点和高级导线点,同时在__科长和__科长引导下,我不断细化测量工作,最终确保工程质量。在此过程中,我不但熟练了测量软件的操作,而且深深的感受到了工作要细致入微,测量工作容不得半点马虎。3、(1)在测量资料归集和学习方面,我结合丁哥教我的方法总结的经验,整理出一套实用自己资料表格,并加以改进,使其具有__工程项目部的特点。另外,我对所有图纸做进一步了解,并结合地形特点做出实用测量表格。(2)在施工方面,我还有许多地方需要学习。在工作过程中,通过计算与实体工程对比更加全面准确地计算工程量,准确地放样,作为测量员的我,结合施工规范和图纸强化自己的计算能力和现场协调能力。4、为了不断提高自己的竞争力,在20__年年初我报考并通过了全国质检员考试,为以后发展积蓄了力量。(二)下半年工作计划1、以百倍的热情投入到工作当中,对待工作一丝不苟,实事求是,认真完成本职工作,不断深化学习,提
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