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度个人工作总结范文【范例4篇】【导读】这篇文档“度个人工作总结范文【范例4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!银行理财经理个人度总结员工个人工作总结【第一篇】感谢你的观看2018年银行理财经理个人年度总结-员工个人工作总结2018年银行理财经理个人年度总结时间如梭,转眼间又临近岁尾,我加入XX银行XX支行这个大家庭已经有五年半了。回首这一年的工作,虽然忙碌,但十分充实,理财经理岗位虽然业务种类简单但是付出的心思却不会比别的岗位少,经过一年的磨砺,使我有了更多的收获、更深的感悟。现将我这一年的工作情况总结如下:今年是零售转型的第五年。零售业务的发展的重心在于AUM的新增和中间业务收入这两项,就需要理财经理在销售理财产品,而是更要注重对保险、基金等代销产品的营销力度并且努力挖掘新客户。首先来谈谈AUM增量,AUM的新增是我的薄弱环节,由于从事理财业务已4年有余,存量客户能挖掘的基本已经挖掘了,存量客户的挖掘进入瓶颈期,只能通过争取行外新客户的方式来提升AUM。上半年的拉新工作主要通过客户介绍客户来进行,但是人以类聚,我手下的客户层级主要都是一些中小客户,他们的朋友也大多是中小客户,所以AUM增量很不理想。下半年支行的客户活动渐渐多了起来,我也从活动中获取了一些客户。总体来说下半年AUM增量完成情况好于上半年,但整体完成情况不理想。明年我要在获取新客户上多花心思多下功夫。接着今年的中收任务完成的一般,主要原因:期交保险产品销售太少,主要原因还是开口太少,因为之前有一段时间我是遇到客户就会推销保险,但是客户听到保险的反应都很反感,渐渐的我也就不敢开口了。我总结了一下客户反感的原因,可能是感谢你的观看感谢你的观看我营销的方式方法上存在问题,太急功近利,想要一下子改变客户对保险产品的看法。以后还是应该慢慢引导客户,给客户灌输资产配置的理念,而不是一味的穷追猛打。个人理财业务虽然不像公司业务那样复杂,但两者的侧重点不同。由于客户众多理财经理更需要用心经营客户,与有价值的客户交朋友,谈感情,而不是一味的推销产品,在这一点上我比去年有了一定的进步,但离优秀的理财经理还是有一定的差距。在今后的工作中,我会不断学习改进自己的不足之处,努力提升人际交往能力,不断提高自己独立思考和解决问题的能力,培养自己对业务的钻劲,提升自己的专业度,多动脑,多思考,提升自己的业务创新能力,努力完成各项经营指标,为支行发展贡献自己的一份力量。上1篇:劳动保障监察员工个人总结下1篇:2018年个人总结模板感谢你的观看银行员工半年度个人工作总结【第二篇】银行员工半年度个人工作总结不知不觉,转正已经半年。这半年对我来说,每天在繁忙的工作氛围中度过。刚入社会的迷茫在渐渐减少,团队合作带来的深切感受渐渐增强,坎坎坷坷的学习历程步步难忘。可以说是入职以来步履蹒跚的时期,现对任务完成情况、经验和不足总结如下:一、工作分析各项任务中最核心的储蓄存款,完成率很低。其中部分是柜台营销客户变活期存款为定期,转移他行存款到我行。抓住产品优势,积极向客户推荐我行的贵宾卡。后续将为其办理贵宾卡并推荐白金卡,让客户从日常使用中感受到方便,认可中行的产品。但距离目标任务相差甚远,仍需加强营销,从不同类型的客户中发掘潜在客户,充分向客户推荐适合其自身的每一款产品,敢开口,开对口。维护好客户关系,积累客户资源。平时留心,学习同事前辈是如何营销、挽留客户的。目前已渐渐和有些新客户熟悉,建立了很好的合作、服务关系,相信在今后的工作中会为储蓄存款这一任务的完成打下坚实的基础。贷记卡这项任务主要是针对不同客户,采取不同的营销方式。随着不断地学习,慢慢了解到可通过多种渠道办卡。有正式单位的客户可正常发卡,自由职业的可渠道发卡,信用良好的高端客户可推荐发卡…平时办理业务时以聊天的方式向他们讲述信用卡的方便与优势,不放过任何一次机会。同时开发周围已有资源,深度挖掘客户,扩大发卡范围、发卡量,提升活卡率。银行技术人员度个人工作总结【第三篇】银行技术人员度个人工作总结银行技术人员度个人工作总结银行工作总结银行技术人员度个人工作总结个人年度人员技术银行工作总结本人在过去的一年中认真完成各项工作,并努力学习以提高自己的技术业务水平。对201X年的工作总结如下:一:项目开发方面1.xx公积金利息调整项目的测试和上线xx市公积金管理处向主办行江北支行提出,年初和xml技术进行数据交换。设计人性化、用户友好性强:充分考虑到用户对简洁性和方便性的需求,在系统设计上,按照业务流和操作流相分离的理念,将复杂的业务流程和数据进行划分,降低了用户对系统的学习难度。4.其他开发员工行为计分系统(由于省行也开发了该系统,故没有测试上线),公积金委托贷款账号exel转换为文体等程序。二:项目应用推广1.银费通推广上线。xx省财政厅按照“金财工程”一体化建设的要求,组织开发了新版政府非税收入征管信息系统,省行根据其银行接口开发了“银费通”系统,201X年底我市首先在xx成功推广上线,为以后别的显示的推广应用打下了基础。国库信息处理系统。根据人民银行和国税的环境置安排,我行的国税扣款将逐步移入国库信息处理系统,201X年完成了xx城区和xx的上线。3.布置和协助公积金委托贷款年终调整事项。三:其他1.响应省分行倡导的提升环境服务品质主题活动,开始“金秋?下基层送服务”的行动,实地给基层行分析解决问题,并且在领导的支持和组织下,为江北婺江东路支行做调研分析活动。积极参加“企业文化大讨论”和“《员工行为守则》环境活动”专项活动。附送:银行支行上半年工作总结汇报银行支行上半年工作总结汇报工作汇报银行支行上半年工作总结汇报半年总结汇报上半年银行工作总结支行一、人员、机构情况:1、xx支行员工总人数xxx人。其中,在职职工xx人,具有大专以上文化程度xx人,党员xx人,平均年龄xx岁;代办员xx人,临时工x人,离退休职工xx人,内退职工xx人。2、机构设置有办公室、个人金融业务中心、金堆分理处、xx分理处、xx分理处。支行个人金融业务中心下设个人金融业务客户服务部及个人金融业务客户营销部,xx分理处下设xx储蓄所及xx营业网点,除个人金融业务客户营销部外均为综合性营业网点。二、资产负债情况:截至六月末,各项贷款余额xxxx万元,其中:公司贷款xxxx万元,不良占比为xx%,个人综合消费贷款xxx万元,住房贷款xxx万元。各项存款余额xxxxx万元,其中,储蓄存款xxxxx万元,较年初增加xxxx万元,对公存款xxxxx万元,较年初下降xxxx万元,同业存款xxx万元。三、各项指标完成情况:1、至六月末,储蓄存款净增xxxx万元,完成年度计划任务的xx%,较上年同期减少xx万元;对公存款下降xxxx万元,完成年度计划任务的-xx%,较上年同期减少xxx万元,至6月10日,公司和机构存款较年初下降xx万元,较上年同期减少xx万元。2、新增个人综合消费贷款xxx万元,完成年度任务的xx%。3、理财产品销售额xxxxx万元,完成年度任务xxxx万元的2129%,其中,代理保险251万元,代理发行各类基金100万元,销售“稳得利”理财产品35万元,代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户,4、新增牡丹信用卡480张(含换卡87张),完成年度计划任务的129.7%,超额完成分行下达的年度任务。5、新增企业网上银行证书客户3户,企业网上银行普通客户14户,个人网银证书客户26户,个人网银普通客户749户,个人电话银行350户,手机银行30户。6、实现利息收入162万元,较上年同期增加32万元,完成年度任务的48.8%。7、实现中间业务收入141万元,较上年同期增加80万元,完成全年中间业务收入任务的67.8%。(若计算今年xxxx公司受国际钼产品价格的上调,企业效益逐年好转,2003年在归还完银行所有贷款后(在所有金融机构无贷款),将经营收益主要投资于购买国债、职工福利、扩大再生产等,仅去年购买国债一项达xx亿元,今年已在我行购买4亿元,已完成全年10亿元购买计划,企业无融资需求。目前,有需求贷款的法人客户大多为我行已剥离贷款的企业,中小企业贷款受四类行准入条件限制无法办理。个人综合消费贷款营销成绩尚差,截至五月底共办理综合消费贷款xxx万元。根据xx县综合市场调查情况来看,按照县政府的县城南迁规划,县级政府部门将陆续南迁xx大街,但由于单位在征址过程中无法取得合法土地手续,使得住房按揭贷款的营销往往落空,加之一些客户有意愿以现房办理抵押贷款时大都存在房产或土地权属不明晰情况,导致贷款营销操作困难。2、对公存款起伏较大,1月31日较年初增加7888万元,2月末较年初下降了7324万元,四月末较年初下降了13644万元,至6月底较年初负增长14986万元,我行对公存款长期依赖于xxxx公司,在2016年对公存款增加17000万的基础上,201X年再增加对公存款11775万元。今年,公司进行了战略性投资转移,改善投资渠道,实现多元化投资,一是全年计划购买国债10亿元,二是以参股、合营等方式对外扩大经营规模,三是继续扩大长安区产业园规模,导致公司的银行间存款资金量急速下降,对我行对公存款的增长带来了一定的难度,对公存款主要依赖于xxxx公司的局面短时间内难以改变。银行国际业务部个人度总结员工个人工作总结【第四篇】2018年银行国际业务部个人年度总结-员工个人工作总结做为一名加入银行大家庭的新员工,入职已经将近一年,也将在银行度过2018年,回首这段时间,有领导的关心和教诲,有同事的支持和帮助,有融入新环境的喜悦和欣慰。虽然来到银行并不久,但是经过这段时间的努力适应,也为支行做出了一定的成绩,自身也取得了一定的进步,现将工作情况作如下总结:一、加强学习,提升自身素质,尽快融入新环境虽然我已是银行业的老员工,也是国际业务方面的熟练手,但是各行之间系统不同,操作的细节要求不同,文化不同等,或多或少给我造成了一定的紧迫感,鞭策我要尽快去学习适应中信的整个业务环境,不断提升自己的业务素质。当然在这个过程中,对于新的系统、新的操作要求,我从无从下手,到逐渐熟悉,离不开领导、同事的帮助和支持。同时,我也意识到跟其他优秀的兄弟支行相比,我们还有很多薄弱之处要加强,跟其他业务精通的同事相比,我们还有很多业务要做探索。二、开拓创新,深挖客户潜力,寻找新的市场增长点目前,当地外汇市场各家银行客户资源和分布较为稳定,业务拓展乏力,但是要提高效益,增加存款,只有不断开发优质客户、扩展业务。我逐个向原来熟悉的朋友客户营销,除了拓展原来交叉客户的业务,还成功营销了多家外商投资企业落户,并跟进原来一家外商投资企业的新设登记进度,虽然情况较为复杂,但是也逐渐理顺,赢得了客户的认可。三、忠诚执着,做一行爱一行,对于本职工作尽心尽力国际业务是我进入银行后一直从事的岗位,也和我所学专业吻合,与我而言,这是一份理想的工作。但是要成为国际业务的能手,并不容易,除了要熟悉行内行外各项规章制度,还要了解市场行情,熟悉汇率走势和国际时事,并做好客户营销,这势必要求不断地学习,持续的磨练。银行工作,每天要面对客户,面对各部门之间的沟通协调,不管对内对外,必须用心对待,做好工作。四、存在不足以及明年计划由于银行之间系统和操作的差异,让我对于银行的系统操作和各部门之间工作的分工协调并不特别熟悉,平时还是要向各位领导、同事多请教和学习,也希望大家可以继续支持帮助我,让我能很好的融入。辞旧迎新,抚往思今。过去的一年是我职业生涯中变化最大的一年,也是我面临最大挑战的一年,我一直认为该有的人生态度是:适应当下,开心工作快乐生活。在新的一年中,我将继续一如既往的努力,抢抓机遇,推动我的各项工作向更高的层次迈进。
本文标题:度个人工作总结范文【范例4篇】
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