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参考资料,少熬夜!网络推广工作计划3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“网络推广工作计划3篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!网络推广计划书11倾听顾客声音2差异化3SWRD(分析同行)机会和威胁分析1产品2销售3、售后强势和弱势分析竞争对手分析资源整合分析核心竞争力分析一、新品推广的准备工作1、提炼新产品的核心诉求(1)找到新产品的核心卖点;(2)确定新产品的核心诉求;(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。2、新产品进入市场的前期研究(1)分析新产品即将进入的区域市场,找到新产品销售的潜在空间:对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位研究,需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析(2)明确成本,合理确定价格生产成本估算销售成本核算同类产品竞争分析消费者心理价位调查量本利原则定价(3)资源评估企业自身势力分析企业可用资金状况分析企业人力资源状况分析(4)渠道分析渠道宽度、长度分析渠道可操作性分析客情关系的协调性估计参考资料,少熬夜!(5)分析环境,把握入市时机3、确定投放市场和重要试点区域根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点,确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。选择原则是:有一定的基础,能够形成可观的销量加盟商认同企业文化,能同心协力推广新产品渠道可控,便于灵活操作按照以上原则,详细计划以下三个方面:计划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场4、活动经费的预算1、广告宣传费用;2、相关物品的费用:吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;3、其他相关费用;5、新品推广的目标1、短期销量计划2、中期销量目标3、市场跟进目标4、新品上市频率二、区域市场试销安排1、市场试销无店面销售(1)广告投放时间:产品投放前约1周内;(2)产品投放时间:核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);(3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间:提前2-3天准备完毕;(4)宣传资料和促销礼品准备:易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等,要求统一风格,统一标志,统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大(5)广告投放方式:促销宣传单为主,广播为辅;(6)奖励方式:加盟商奖励:在新品促销期间,新品的返利要大大高于平时的返利(1-2倍),并在短期内兑现返利金(当月);消费者奖励:用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者,可采用整合营销方法;(7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。2、相关部门市场调查技术部门走访试销市场,听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议;参考资料,少熬夜!营运部走访试销市场,指导监督市场运作;营销中心走访试销市场,了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。3、对新产品改进完善根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议,技术部门和生产部门对新产品改进和完善。4、试销市场总结(1)总结分析试销工作中的经验和缺点;(2)营销中心联合提出市场全面推广计划。三、市场全面推广1、依据试销市场的经验,确定市场全面推广计划2、对各地的加盟商代理商完成以下工作:①指导培训:新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;②广告宣传跟进;③促销活动指导;④加盟商、代理商订货;⑤店内展示销售。3、要求营运部跟进①帮助现场指导②提供新产品市场信息反馈书面报告。4、要求财务部门跟进:①及时发货;②做好售后服务工作。5、市场信息的收集、汇总、分析1、加盟商的建议;2、消费者的意见;3、相关客服的建议;4、营销中心的意见;5、高层的建议;6、技术部的建议;7、竞争产品的反映;8、总结这个新产品的推广方案,指导以后的新工作。网络推广计划书2网络推广策划书网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设参考资料,少熬夜!之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的推广工作。与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容(1)确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被的数量、注册用户数量等。(2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。(3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。案例。某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容(1)网站推广目标:计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20__人,注册用户10000人;(2)网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;(3)网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。(4)网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;参考资料,少熬夜!(5)网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。(6)推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察网站推广120种实用方法系列连载第002篇文章所列举的内容中。第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。案例中给出的是网站推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网参考资料,少熬夜!络广告计划等,这样可以更加具体化,对的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍。此外,完整的网站推广计划书还包含详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。网络推广计划书3一、背景民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展,我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大,危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场,打击消费者信心。新技术影响食品品质,环境恶化导致农牧渔产品受到污染,以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等,成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品,有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署,即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求,也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求,是参与国际市场竞争的需要,是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施,因此,发展有机食品,为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。二、有机食品简介有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工,并经有机食品认证组织认证的一切农副产品,是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂,也不用基因工程生物及其产物,因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长,预计20__年将达到1200亿美元。与此同时,国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加,中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20__年,中国有机食品出口额亿美参考资料,少熬夜!元,仅占国际有机市场份额的%。广阔的市场,加上比常规产品高出两三倍的价格,让越来越多的生产者走上有机生产之路。三、市场分析1.有机食品市场政策最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称IFOAM)有机生产和加工的基本标准,参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定,结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”,促进双瀛。同时,在期间,我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位,大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大,市场前景好,发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式,国家有关部门将加大扶植力度,制订产业发展规划。2.经营现状分析国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚,但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作,1994年
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