您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 工作计划 > 销售个人工作计划书【优秀4篇】
写作好帮手1/10销售个人工作计划书【优秀4篇】【导读】这篇文档“销售个人工作计划书【优秀4篇】”由三一刀客最美丽善良的网友为您分享整理的,供您参考学习,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们下载吧!销售个人工作计划书【第一篇】一、目前医药市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,_元/盒,平均销售价格在_元,共货价格在3—元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在_元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的'原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000写作好帮手2/10以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析:所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。三、公司的支持方面分析:到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在写作好帮手3/10考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析:新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。销售个人工作计划书【第二篇】一、工作要求1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额___万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。写作好帮手4/105.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。三、销售与生活兼顾,快乐地工作写作好帮手5/10定期组织同行举办__会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让__成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。销售工作计划书【第三篇】在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例,这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。写作好帮手6/10销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售,服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力写作好帮手7/10的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售工作计划书【第四篇】一。销售工作的具体设想1。目标客户的锁定和筛选根据我司产品的特性,将目标客户锁定为以经营场所为依托的企业和单位(例如餐饮,酒店,网吧等等)空调匹数至少达到15匹以上,(细分还应该为经营情况良好,不存在转让,退出,愿意为此节能增收的产品一次性投入的客户)此类客户的营业场所电费为比较固定的支出,我司产品能立竿见影的起到压缩经营成本和提高利润的目的。利用公司及自身资源开发大客户(高校,银行,大型企业等等),及时回馈客户信息,需要公关的,集体商讨办法跟进。2。业务员的具体工作方法业务员以地域划分的方式展开工作,对区域内的目标客户展开陌生拜访,工作要求为每天收集有效客户信息5家以上(有效信息为客户的经营类型,负责人姓名,联系方式,空调使用年限,每月电费支出费用,对我司产品的反映以及疑虑等等,此为基本信息要求,原则上对是否能促成销售的信息搜集得越全越好,建议安排文写作好帮手8/10职人员定期抽查(电话回访),以监督和检测业务员的实际工作情况业务员对每周的客户信息再进行分类(简单为3类有意向,没反应,很排斥),再根据客户的实际情况按进度安排好跟单工作,3。业务员的具体工作职责业务员除了陌拜,收集客户信息,跟单,销售外还要跟进工程款项,每个单的款项必须完全结清才于发放提成,要及时收集同类竞争对手的相关信息4产品报价的权利下放销售工作计划书业务员对客户报价为公司统一对外报价,没有任何权利议价,降价,具体解释为费用问题成为最后成交的最大障碍时上报销售经理或者公司领导根据客户实际情况来裁定建议市场报价为220xx匹,价格缓冲20xx/匹业务员工作流程:陌生拜访—收集客户信息—筛选跟进—跟单谈判—安排试用—签订合同(按合同收取首付款项)—工程完结(收取剩余款项)二。业务员的工作制度和薪资待遇1。工作时间每周工作时间为周一至周五(9点—18点),周六早上半天公司开会汇总本周工作情况协调试用,安装,写作好帮手9/10款项等各种问题,每天早上9点公司报到,提交前一天的信息搜集表,报备客户信息,下午不用返回公司2。薪资待遇新近业务员试用期一个月,试用期基本工资1000,交通和电话补助20xx,试用期完成额定销售任务20xx第二月转正,转正后基本工资120xx20xx交通和电话补助,每月任务40匹,单月不能完成80%(32匹)扣基本工资20xx连续2个月不能完成任务的则予以辞退。单月完成销售(以每单实际结清款项的时间)80匹以内(不包含80匹)提成为20xx匹,80匹—150匹为30元/匹,150匹以上为35元/匹。3业务员的工作制度1。周一至周六早上打卡时间为9点,迟到一次扣10元,如遇特殊情况需提前一天向直属领导请假2。每天所收集的客户信息必须真实有效,数量也要达到,如有虚构一经查实,每次扣50元以上为本人进入角色之前简单的初步工作设想,需在工作中逐步调整,此外本人最重要之工作还有整理销售说辞,将客户必问的问题整理成规范说辞,以提高业务员的工作效率,此工作待下市场之后会尽快完成,具体考勤制度,提成制度,等等需请公司领导商榷后再一一完善,落实。写作好帮手10/10
本文标题:销售个人工作计划书【优秀4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10321717 .html