关于商业计划书样本

关于商业计划书样本商业计划书——1688和速卖通一、执行摘要随着阿里上市，阿里巴巴变得全球户晓，越来越多的人将参与这个商业大国。服装将是一个永远有生命力的行业，售后问题少，客户面积广，需求大。女性是消费者中的主力军，主营夜店性感女装，泳装将有非常大的市场潜力。二、项目基本情况（一）项目介绍目前国内做速卖通，ebay，敦煌网的个人卖家数不胜数，1688成为其供应商的主要渠道。我们将内（1688）外（速卖通）结合，对内推广产品，做中小型对外B2C卖家的供应商，对外不仅价格有优势,能吸引很多国外卖家，买家且解决自身的货源问题。I．对内：A.货源：国内生产外贸服装的巨头是广州梦凯，基本就是新款的根源，工厂在惠州。其合作伙伴金华蜀锦也很不错。目前速卖通，Ebay等流通的款式基本来自与他们。我们可以跟他们合作为辅，拿样自己找代工厂生产为主，以价格优势，服务质量打造自己的1688团队，开发更多的流行款式。B.推广：1688相当于XX年的淘宝，刷单等操作都比较简单。形势比较多样：1.最直接的找朋友or其他人刷单。2.价格区间设置，例如1000以上设置很低的价格，吸引更多曝光。（PS：低价对1688进货的群体非常有吸引力）3.A店満88元，送礼品一个。（礼品链接为B店），不怕不送。刷单成功率非常高。4.发消息给速卖通及Ebay的卖家，有针对性的发推广，会获得不少客户。5.成交客户不定期做推广，以QQ邮件等方式维护好客户。6.支持外贸一件代发。C.侵权问题：标题，图片等设置，有待商讨。II．对外：A.运营1.我们以速卖通为主，主要维护A店，再相继起来B,C,D等店，针对国外中小型的客户群。2.主店稳定起来后，我们可以做阿里国际站，开发更多的优质客户，针对中大型客户群，线上线下双管齐下。3.发展壮大后，我们可以参展，拜访国外客户并开发更多的客户。B.推广：1.链接里做礼品，以相对很低的价格吸引曝光，可能比直通车效果还好。2.做直通车活动，打造爆款。3.关联营销。4.邮件推广，新品推广。服装是个竞争大的行业，但是每个行业都有竞争，其货值相对较小，出货量很大，市场前景好。（二）项目服务宗旨项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为全球每一位顾客提供时尚咨询的服务。公司的服务宗旨是1.为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；2.为顾客提供有保障的产品品质；3.为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的'描述；4.为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在我们。(三)网店组织管理1688人员管理：客服加运营1名：其职责是店内的全面管理运营，产品选择，市场宣传和业务联系；掌握供货商存货信息，和客户沟通下单等。当网店正常起步后，相应增设人员。速卖通：客服加运营1名：其职责是店内的全面管理运营，产品上传店铺维护，客户沟通，邮件处理，市场宣传和业务联系；掌握供货商存货信息，和客户沟通下单等。当网店正常起步后，相应增设人员。财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用内外、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。在非常时期，在职人员统一服从安排(四)客服及财务流程：a).客服流程如下图所示：b).财务统计财务应每天按时按量的完成交易记录，并对每月做出收支明细表以利润分析。（五）经营战略1、产品定价策略根据卖家类别，我们使用了两种不同的定价策略。1）低价促销策略：为了用价格吸引客户，外贸店里的大部分货品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。2）定价策略：1688内稳定价格，设置3档价格。二、财务分析（一）资金来源与运用网店初期属于小资本经营，启动资金约为3688元，开通诚信通。买样，找代工厂生产后库存。