市场营销方案【推荐5篇】

1、好文档，供参考1/34市场营销方案【推荐5篇】【题记】这篇精编的文档“市场营销方案【推荐5篇】”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！市场营销方案【第一篇】一、活动背景：1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视20xx年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动；2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬陆续开业店活动，按照惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。3、目前团购活动已深入民心，消费者已经习惯以团购的形式购买商品，团购可以提高消费者购买积极性。4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告诉消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。二、活动时间：8月13日——8月14日好文档，供参考2/34三、活动范围：淄博市及邹平各大卖场四、活动主题：贺海信电视20xx年跃上巅峰连续8年领航中国彩电市场8月13日-14日大型3D团购节五、活动内容：1、活动进度：8月1日—1。

2、月7日活动前期筹备8月8日—8月12日宣传推广、信息发布8月13日-8月14日活动执行2、活动具体流程：1、8月8日-8月12日开始将活动宣传在各级媒体向公众发布。2、顾客获取活动信息。3、顾客通过两种方式（电话报名、QQ报名）获取团购编号。4、顾客通过以下方式获得活动信息（短信、报纸、公交广告、广播、微博、QQ等形式）。5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵50元现金使用，并享受最低团购价。6、至少两部预约电话和一个预约QQ，保证每天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一口径好文档，供参考3/34要求与用户沟通。监顾QQ报名、电话报名，同时更新微博的活动信息发布。7、8月8日起公司内所有成员的QQ签名均改成活动内容，并注明报名热线：8月1日-8月7日内容为：海信大型活动准备中？。（好友中有竞品的除外）。8月8日-8月13日内容为：8月13、14日海信电视大型团购，预约报名可抵50元现金。8、每天发放的短信不一样，可以将“距团购节还有*天，”累计预约人数*****名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。9、8月8日—8月14日期间，在办事处所辖区域。

3、各商场户内及户外按方案要求布置，特别商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。10、根据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为根据团购人员数量，总部给予价格支持，活动价格于活动当天在商场发布。12、顾客凭团购编号交钱，否则不能参与本次活动。3、报名方式：A、电话报名：细则：好文档，供参考4/34（1）制定顾客登记表。事前做好并打印（复印）多份登记表格以备活动使用，表格如下：注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。（2）咨询电话设置。1电话选取○对外公布两部座机2接听电话人员选取:○做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。4热线电话统一口径○热线统一口径。docB、QQ报名：1、用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频转发到个人所有的好友和群(海信电视所有员工至少要在QQ里发布100条/人信息，达到宣传效果。明细另加附件。C、微博：用于活动信息发布及公布QQ、电话、网络报名方式1，已完成微博申请，名称为“至尊集结号”，首先申请微博并添加关注。好文档，供参考5/34步骤：第一办事处人员先行。

4、申请，然后负责帮助促销员完成注册。第二尽一切力量增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。4、活动日程表：六、活动政策：详见业务部下发团购价格文件七、宣传方式：八、售场布置：户内：1、条幅：一二三级市场展台醒目位置必须悬挂活动条幅。2、海报：一二三级市场，8米内展台至少4张，其中U型展台左右两侧至少各2张，L型展台横向纵向至少各2张，通道型展台两头入口处各两张。8米以上展台至少6张，两侧各3张，引人注意，烘托气氛；四级市场可根据卖场情况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道需要悬挂2-4张海报。3、地贴：一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴，商场客流主要通道有地贴，至少每隔4好文档，供参考6/34米一张，炫染活动气氛；三级市场根据商场情况在商场入口处和主通道需要有地贴。4、花门：一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。5、X展架：一二级商场主入口处有一个X展架，展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架，两侧各一个。三级市场只需要展台旁有一个X展架。6、广播：一二级市场需有店内广播进行活动宣。

5、传。广播稿以活动主题为中心，可添加几款特价机进行宣传。7、临促：一二级市场需有临促，主要入口处和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促，人数各办事处自行安排。备注：一二级市场如有二展的商场需要并排张贴两张海报，并且要有一个X展架，并安排临促进行讲解。户外：1、条幅：所有活动商场主入口悬挂活动条幅1条。2、活动海报：所有商场每个门口2张。3、水盘：主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进行宣传。4、喷绘：四级市场户外需要有喷绘条幅一个。5、拱门：一二三级市场主要卖场户外需有拱门，好文档，供参考7/34单拱双拱因情况而定。九、培训口径：产品培训：主推序列：XT68系列、XT69系列、XT39系列、K16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。1、XT68XT69终端必讲：智能一：唯一拥有智能系统品牌（打开工厂菜单中linux），无操作系统不能叫智能电视；智能二：内置网页浏览器，与电脑一样具体网页浏览，打破普通网络电视指定网络后台；智能三：智能网络插件可无限免费下载（海信独有），可在线观看电影、天气、新闻等；智能四：无所不能的蓝光解码，包括DTS、VC-1等。

6、高清蓝光视频、音频文件轻松解码、播放。2、智能3DLED选购标准:A、选择超薄3cm以下，1级能效的3DLED（薄后四重散热、确定LED电视的优势）B-选择专用3DSOC芯片，2D转3D成熟的3D电视（用手放在电视屏幕上，0-15-32看景深变化）C-选择清晰度高，内置数字一体机的3D电视（按信号源，看同样画面清晰度，符合广电网标准）好文档，供参考8/34D、选择全网络浏览，3D高清体感游戏的3D电视（有线无线上网，网页全浏览，戴上眼镜玩游戏）3、T29PRK16X3D海信三个好性价比就是高一好：3D效果好（对应E82不闪式3D）二好：智能应用好（对应E82的伪智能）三好：人性化设计好（对应E82简陋的功能设计）4、V78X3D四个必讲点:（针对CW-的K08）1讲外观，唯一具备三防，三项电源的安全3D；2讲A+级无坏点240HZ无拖尾，硬屏3D；3讲不闪式，2D转3D技术成熟，有3DSOC芯片的专业3D；4讲智能全景，能删除添加，娱乐视频一体的智能3D。5、把前期下发各办的关于中央电视台播放的海信全球五强，连续7年销量第一的新闻联播，让所有终端必演示此内容。（新闻联播内容再次发到各办。

7、市场助理QQ邮箱）竞品打击：竞品对比统一口径。docx十、活动物资1、条幅：2、单页：好文档，供参考9/34市场营销方案【第二篇】一，指导思想随着我国市场经济的推进，买方市场普遍形成，市场日益成为制约各类企业生存与发展的关键环节。适应形势需求，把培养学生鲜明的职业能力放在首位。二，培养目标本专业培养具备管理，经济，法律等多方面的知识和能力，在市场方面有系统，全面，深入的知识结构和较强的应用能力，具备较强的学习和创新能力的应用型专门人才。本专业的毕业生能在各类在各类企，事业单位从事市场管理和企业经营管理工作。三，培养要求通过系统学习，毕业生将具备以下素质，并掌握以下知识和技能：1。具有良好的思想修养。2。掌握现代管理学和经济学，现代市场的基本理论知识和方法。3。熟悉国家有关市场的方针，政策和法规，了解国际市场的惯例和规则。4。了解专业的前沿信息和发展动态，这就是市场好文档，供参考10/34营销专业培养方案范文。5。具备运用市场的定量，定性分析方法处理工商企业实务的基本能力。6。具有较强的语言及文字表达，人际沟通能力。7。能够借助计算机和外语等工具分析研究和解决实际问题。8。掌握文献检索，。

8、资料查询的基本方法。四，授予学位管理学学士五，基本学制与学习年限基本学制：四年；学习年限：三到六年。六，教学进度计划表（附后）市场营销方案【第三篇】在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我们应该需要注意哪些呢？怎样开局才会更有利于下一步的开展？一。事先的信息收集及分析。在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息好文档，供参考11/34收集包括：第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等；第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等；第三、大客户高层（决策者）的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等；第四、大客户存在的问题（跟你所销售产品有关的）；第五、大客户与你公司之前的交往情况（如果有的话）；第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析；第七、你的竞争对手情况分析；。.。.。.二。制定大客户营销策略及计划。在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客。

9、户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营好文档，供参考12/34销战略能够成功地进行。3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜。

10、轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。三。根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：1、在开始基础的营销工作（如与技术部门，采购好文档，供参考13/34接触/谈）的同时，要（开始）推进与大客户高层（决策者）的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员（或者说一家公司）与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么？很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层（决策者）的关系，就轻易地赢了。从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。。