房地产活动营销策划方案（实例）（精编5篇）

房地产活动营销策划方案（实例）（精编5篇）房地产活动营销策划方案一、策划方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划二、房地产活动营销策划方案（精编）行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。下面是网友分享的“房地产活动营销策划方案（实例）（精编5篇）”，希望对大家有所帮助。房地产活动营销策划方案1一、活动目的：通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介；邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。二、活动内容：置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态；对陌电客户进行产品推荐。拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。三、活动时间及地点：时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号地点：xxx四、邀约客户：为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行；第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为2012年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。老业主邀约说辞：xxx先生士，我是你的置业顾问小x，昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到？陌电客户邀约说辞：xxx先生士，我是太白印象的置业顾问小x，昨天给你发的信息收到了吧？是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。房地产活动营销策划方案2一、活动时间：9月1日至9月10日（后边紧接着中秋、国庆活动）二、活动对象：教师，以及持教师证客户；三、活动方式：主推26#楼，大幅优惠，强力促销四、活动内容：1、看房送礼：凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。2、26楼大幅优惠：整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26#楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。3、额外优惠：凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数×100元的优惠（工龄需要学校开具证明）。4、旅游促销：在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。五、宣传手段1、派单8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。2、流动字幕：从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxx。3、短信群发：公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。短信内容：参照流动字幕内容。六、预期目标：26楼销售十套左右。此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。房地产活动营销策划方案3一、活动背景：教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求（书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等）xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。二、活动目的'：1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度；2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率；3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色；三、活动时间：20xx年8月x日至2015年9月x日四、活动对象：所有客户群体；五、活动内容：1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠；2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会；3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包（1000元红包190个，2000元红包10个）；4、老带新客户再享3600元优惠；5、一次性付款总房款减5000元；6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套；六、物料准备1、活动物料：幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架；2、物料到位时间：8月10日到位；七、幸运转盘活动：（只针对每天前60名来访意向看房客户）1、轮盘设计：（1）面积划分均等的16块；（2）奖项分别划为：现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金；奖品：茶具、抱枕、雨伞（公司已有）2、活动规则：（1）本次活动只针对8月x日至9月x日期间每天前60名来访客户；（2）来访客户仅有一次转动轮盘的机会；（3）老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会；（4）客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项；（5）客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效；（6）若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次；八、红包抽奖：（只针对意向购房客户）1、红包设计：将100个装有1000元及2000元购房券的红包放置在红包墙上；2、抽奖规则：（1）本次抽取红包活动只针对意向购房客户（由置业顾问确定）；（2）每位客户只能抽取红包一次；（3）红包奖项为价值不等的购房券；（4）客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：九、推广：1、网站通栏：xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温；景观高层特惠一口价房源激情一夏！2、短信群发、报纸、展架、网站软文3、公交站牌房地产活动营销策划方案4时间：20xx年x月x日地点：1、xx广场；2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居xx海岸。xx海岸x月x号日真情放送，豪华住宅乍现xx。因为珍稀，所以珍贵。xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）2、地点选定：xx广场（a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例）3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份；周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程（x月x日）1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）2、14：00——14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15：00——16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）7、获奖群众领奖（17：30——17：50）四、摇号办法1、一期总销售户数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。4、摇号登记时间自20xx年x月x日至20xx年x月x日，为期5天。5、登记地点：xx房地产公司售楼处6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、工作人员分工xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；xx广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。七、经费预算1、环境布置高空气球4个xx元/4个大型气拱门1个xx元30平方左右舞台1个xx元楼盘效果展示牌1套xx元/10张广告宣传易拉宝4个xx元/4个宣传折页3000份xx元周遍跨街横幅、灯箱20套2、场地租赁xx元3、公证人邀请费xx元4、媒体邀请费xx元5、设备租赁费xx元6、管理费xx元7、主持人xx元8、演员演出费xx元9、现场应急费xx元房地产活动营销策划方案5一、项目背景：教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他（她）的成长产生过很大影响的老师。师恩似海，在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第36个教师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以最优的优惠政策，为xx广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。二、营销方案：为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。方案描述：1、项目名称：感恩——灵魂工程师2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函（7号标准信封），采用活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。慰问信由县教育局长亲自题写老师，您好并署名；信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm；慰问信采用80g双胶单色印刷，A4纸大小；随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。3、活动时间：20xx年8月15日—20xx年9月10日4、活动对象：全县中小学教师5、发布数量：5000份（由教育局提供名址）6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，百分之百的到达率，为商家提供了无限商机。7、费用计划：每份夹送广告0。08元/件宣传册子封面（版面尺寸为210mm×140mm）1000元宣传册子封一（版面尺寸为210mm×140mm）700元宣传册子封底（版面尺寸为210mm×140mm）700