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参考资料,少熬夜!服装营销策划方案(实例)精编4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“服装营销策划方案(实例)精编4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!服装营销策划方案1要想XXXXX服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析1、市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。(2)产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,可是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,XXX整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。2、竞争者状况(温州地区)第一集团军:XX、XX,他们是领先品牌;第二集团军:XX、XX他们是强势品牌;第三集团军XX、XX。特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。3、消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占%,偶尔购买者占%,仅有%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。的市场表现知名度、美誉度不十分高。有必须的市场占有率,尤其是南方市场。并且今年产品开发还有必须的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不参考资料,少熬夜!突出。结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。纵上所述,怎样让消费者理解XXX真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而到达轰动效应。xx问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原先没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示XXX独特的个性魅力。2、提高xxx的美誉度。3、以温州市区xxx专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。4、促进xxx在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题:火红五月别样天四、活动口号活动口号:你火了吗?意为:(1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;(2)消费者应当选择新的品牌消费,该换换口味了;(3)酷暑即将来临应当添置几件清凉的服饰了;(4)让充分展现消费者个性化消费。(5)体现xxx夏季服饰已经全新上市;(5)体现xxx在不断的完善自我。五、活动地点活动地点:所有xxx专卖店六、活动时间活动时间:5月1日至5月15日七、活动资料(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。参考资料,少熬夜!(2)所有重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注:具体销售手法,由商务部和计划部供给。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,它是xxx下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动资料,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应当火了c)全世界无产阶级联合起来d)XXX时尚服务区(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。(7)广告表现策略:要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐能够播放如《国际歌》之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场,已经硝烟四起,能够预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情景,其实将对XXX有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。可是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以XXX必须早做打算,稳步前进。活动的开展必须要参考资料,少熬夜!有系统性和规范性。服装营销策划方案2一、项目介绍由于资金有限仅有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。我的项目是做服装行业,开个女式服装店在选定行业之前,我先衡量自我的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。并且自我对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错,工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一,工会大酒店又是龙胜的中心,那里交通发达,人口密集,市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心,前景广阔。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。并且一百米开外就是汽车站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族,消费本事为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。店面的租金也不高3000元月,付三压一。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。并且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较梦想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。店面承租下来,需要一段装参考资料,少熬夜!潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱仅有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,所以,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全贴合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自我所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自我想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自我的想法。我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确,让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果,不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也十分重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮,一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,可是不一样的灯光会有不一样的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,可是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心境的!店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自我做小工,就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风,下头进入正题,我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了,怎样进货选货一、选货及进货1、选货:选样,款式,品牌,数量选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大参考资料,少熬夜!体上能心中有数。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多,给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就能够先开始准备了!要给自我有足够的安排时间才行!2、进货渠道:广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm,主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银,我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自我创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资,800月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样,800月+提成1%,不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析,每月费用分析1、房租:5000月,付三压一,20000元2、装修费50003、第一次衣服货款20000元4、其他费用1000元5、员工工资能够在第一月底结,不用算在初期5万内6、余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不一样,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自我服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外参考资料,少熬夜!也给有目的性购买的客户挑选供给方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!三、长期发展营销策略1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其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