市场营销活动方案(案例)【精选4篇】

精编资料，供您参考市场营销活动方案(案例)【精选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场营销活动方案(案例)【精选4篇】”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！市场推广策划方案【第一篇】1、新款粽子目标市场分析（1）从消费者年龄细分我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间，通过调查，粽子的实际购买者集中在20-49岁的两个区间上，礼品装的有90%集中在这个区间。显然消费对象以年轻人为主。（2）从消费者的行为和心理细分购买新款粽子时包装是一个很重要的因素。从包装风格看，新款粽子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。从包装用途看，新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类，从利润的角度分析，礼品装的最高。2、目标市场选择根据新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的目标市场确定在中高档的消费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年轻人的市场，而低价市场主要通过与经销商和自营店的柜台实现。3、竞争现状存在的竞争对手说多也不多，说少也不少，比如，大拇指，鼓浪屿，金苹果，85度C、克里蕬汀等等。说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最后两种了，因为前面几家蛋糕店差不多要销声匿迹了。85度C的目标人群主要是年轻的一代，时尚一族，克里斯汀是奢华的一族，不像大喜来是大众所都能接受的。所以，虽然85度C代表着潮流，但不能否认的是大众的喜好是大喜来。一、__新品粽子SWOT分析1、自身优势：价格便宜适中，适用各种人群有较久的历史，所以信誉、声誉比较高较好的地理位置，服务设施完善，得到顾客的一致好评2、自身劣势：离闹市区还是有点距离的奢华一族的目标人群还是欠缺的跟不上时代潮流，不太受时尚人群喜欢3、市场机会：在居民区有较高的地位和影响力，树立了良好的形象。拥用够雄厚的资产，可以采取更有精编资料，供您参考力的促销手段。拥有蛋糕店的老资格，可以利用声誉和信誉再扩大影响力，进行大型促销活动。节日期间，需求量将逐步上升。4、外在威胁：各大西品企业会对__有一定的冲击二、市场定位根据市场目标市场的特点和选择范围，我们对新款粽子的市场作了如下定位：⑴品牌定位：知名品牌——__;⑵形象定位：时尚，精巧，新颖，浪漫，个性化强；⑶效用定位：送礼+食用，主要是送礼；⑷品质定位：口味清淡，爽滑细腻，柔软自然；⑸食品传播定位：以理性诉求为主，在新款粽子品牌的基础上，奠定美味粽子形象；⑹消费市场定位：年轻人并以生产中高档市场为主。三、营销策略1、产品策略现在__以粽子作为产品，属于快速消费品，很少提供附加产品。今后__可以围绕核心价值观“文化，绿色，营养，可口”来做文章，为新款粽子营造更好的形象。2、价格策略现阶段，我们把新款粽子分为两类。①利润最大化为定价目标“加送容量，价格不变”，在包装上体现更多的分量，从而诱惑消费者转移购买决策。②实行差异化的产品对消费者进行大量宣传，适宜采用缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。3、促销策略①广告策略这里制定了新款粽子广告推广策略体系，在考虑到实际情况的基础上为新款粽子推广制定了媒体策划方案。广告推广策略体系如下：1)电视作为现在商品宣传最主要的媒体，应通过电视广告以展示新款粽子形象；2)通过报纸软广告来对端午文化和事件营销炒作，以达到消费者想到端午文化和事件就会想到新款粽子的效果；3)通过报纸硬广告来对新款粽子进行宣传；4)随着互联网对现代消费的影响逐渐加强，应通过新款粽子的网站网络广告以发布信息、形象宣传与个性化服务；5)通过新款粽子的售点来宣传新款粽子形象。精编资料，供您参考②营业推广主要通过端午时买赠、免费派送、降价、抽奖、换购、品牌联合、折价券、售点陈列促销等方式，结合产品的特点、渠道的状况、目标消费群的状况选择促销方式，主要是对消费者和渠道两方面进行促进，通过原有的预期增值服务策略和终端促销政策略实现，促进年度的销售量，同时有效支撑终端零售协销系统的建立。③公共关系新款粽子应通过开展立意新颖，具有相当广度和深度影响力的公关活动，在渠道内建立美誉度，在目标消费群中深入传播新款粽子的文化内涵，建立“新款粽子的大品牌形象和受众的喜爱度。④人员推销组建新款粽子强干的销售队伍，完善新款粽子的零售协销系统，加强终端促销，加强销售队伍的招聘和培训，配合终端促销政策，与竞争对手在终端上展开竞争。4、渠道策略有了好的品牌、好的产品，还需要有良好的渠道发展模式，争取在最短的时间内将产品推向消费者。对于新款粽子生产__来说，想要快速地将自己的品牌做强、做大，渠道创新是快速发展品牌必经之路。（1）分销渠道新款粽子面对是大众消费市场，必须采用间接分销渠道。新款粽子种类比较适合选择性分销，节省费用，容易控制。利用分销渠道的库存能力，降低企业的仓储成本。（2）物流策略新款粽子生产__应该结合自身条件，在各销售区域内选择成熟的第二方物流，承担__的货物运输、仓储、存货控制、订单处理等工作。通过计算机信息处理系统和物流__联网，建立快速、准确的订单记录和处理系统。粽子的同质性很强时，方便性和店主的推广力度能决定销售的产品数量和品种。应要特别重视这些渠道。四、费用预算（1）广告投放：站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元（2）公关活动（根据相应推广方案调节活动内容再作预算）（3）促销活动：促销员、卖点等约5万元五、市场预测通过对“__”的前期市场引导及持续市场推动，力争在端午节期间取得__地区前五名市场占有率的良好成绩。精编资料，供您参考市场推广活动方案【第二篇】为了迎接圣诞节的到来，很多的商家都费尽心机，想要在圣诞节占尽先机，赢得更多的客户，那么我们应该怎么做才能吸引到顾客呢，利用现在很热门的微信进行一次抽奖活动，向会员发红包，让会员们享受更大的优惠，相信一定会吸引到很多的顾客一、圣诞领红包，有吃还有赚知味园餐厅微信会员特大福利来到啦！喜迎圣诞--将于12月18号开始向微会员派发千元红包！微信会员只需动动手指即有机会获得最高100元的现金红包，该现金红包可直接抵扣等额消费现金，可与店内其他优惠同享折扣！活动步骤：第一步，领红包活动须先加入微会员，否则红包奖励无法转移到你的个人账户第二步，直接在本餐厅微信公众号对话框中回复“领红包”即可打开活动页面活动说明：此次领红包活动为手气红包，也就是全凭你个人的运气啦！获得红包为1-100元之间的整数活动规则：（1）领红包活动时间为12月18号至12月30号结束（2）领红包所得现金可抵扣在本餐厅等额消费现金。（3）领红包所得金额请尽快转移到你的微信个人账户（4）领红包所得现金只抵扣等额消费但不能兑现（5）每位会员只能参与一次领红包活动二、签到送积分，圣诞兑礼品活动步骤：step1即日起关注知味园餐厅公众号，成为微会员；step2每日回复“签到”，弹出页面后进行签到；step3累积签到次数可领取对应奖励：每日签到积分：5分；累积25个积分可进行抽奖1次；累积50个积分可兑换神秘圣诞礼物1份；累积80个积分可兑换精美圣诞单人餐1份；签到100个积分可兑换豪华圣诞双人餐1一份。三、圣诞互动抽奖活动活动时间：20xx年12月24号20:00活动流程：关注并进入餐厅的微信平台，即可参加本次活动，活动期间，每人可以参加大转盘活动1次，转到什么奖品均可到知味园餐厅领取奖品一份。友情提示：新客户直接进入餐厅微官网参加活动，精编资料，供您参考老客户在餐厅公众号对话框回复任意数字进入微官网之后参加大转盘活动。活动奖品：一等奖：圣诞双人餐一份二等奖：圣诞单人餐一份三等奖：价值50元代金券一张解释权归本餐厅所有。注：活动筹备-在号前完成与赛风微赢-微信营销平台的功能对接工作（尤其是微信红包、微签到、优惠券、幸运大转盘），号前完成功能内测，确保活动顺利上线。对餐厅当值人员进行培训，做好获奖顾客到店消费接待、服务工作。活动结束后，由专人负责本次圣诞节微信营销活动评估工作。市场推广活动方案【第三篇】一、活动主题：协亨元宵节手机闹团圆二、活动时间：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）三、活动目的：元宵节来临之际，为新年增添喜庆，增加客流，直接提升销售业绩，提升品牌对外整体形象，此次促销活动以卖场气氛布置为主，以赠送礼品为辅。通过卖场一系列的节日气氛布置，向消费者传达品牌文化。一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；二、利用元宵节的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。四、活动策划：活动一：新年送礼有新意畅想协亨新生活！一﹑活动时间：2月26日——2月28日二﹑活动地点：山东分公司各门店三、活动内容：1、活动期间，持本期单页进店即可获赠新春对联一份（每店每天限前30名）。2、新年送礼有新意畅想协亨新生活！活动期间购机顾客根据消费金额不同，凭销售凭证领取相应礼品一份，小票不可累计！（特价机除外）499元以下赠：新春对联、手机挂饰500-899元赠：高档磨砂杯、情侣套杯900-1499元赠：时尚围巾、礼品套装碗1500元以上赠：时尚折叠凳子精编资料，供您参考四、活动监督部门：总经办五、备注：1、礼品设置展示区，配pop赠送说明！需要在醒目的位置展示；2、礼品需要做签收，并在三联小票上做备注，小票不可累计；3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动；4、活动期间各店严格按照赠礼指引一配一赠送相应礼品，库房根据票据做好电脑账，杜绝假赠、多赠、自用等现象；5、活动结束后，各店不再实行买赠活动，店长统计好活动期间赠送礼品的数量，上报市场部，并把剩余礼品封库已被下次使用。传递快乐力量活动二：喜迎翻倍礼、存5元变60！一﹑活动时间：2月26日——2月28日二﹑活动地点：山东分公司各门店三、活动内容：迎新春，送幸“福”，协亨祝福全城。活动期间，“协亨送福大使”将给您免费送“福”。另还会有惊喜降临；活动期间购机顾客，可参加现场存5元变60的翻倍礼活动，每店限存名额为100名，每人限存一份存满为止，敬请关注！四、活动监督部门：总经办五、备注：1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示；2、限指定机型（高毛利机型）！；3、60元翻倍礼为商品抵用券，抵用券盖章有效！4、用抵用券所购买的商品，开票金额需扣除抵用券金额；5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送福”--指免费赠送新春对联，具体数量和派送时间由门店自定。抵用券适用范围：1、抵用券盖章有效；2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日3、抵用券限指定机型（特价机、品牌机除外）；4、抵用券不可兑现及找零；5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。活动三：幸运大抽奖满意100%！一﹑活动时间：2月26日——2月28日二﹑活动地点：山东分公司各门店三、活动内容：精编资料，供您参考活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动！中奖率100%！大奖：99元购手机一部四、活动监督部门：总经办五、备注：1、礼品有限赠完为止，中奖率100%；2、大奖仅限机型lgkp108；3、大奖仅限a类及以上门店抽取，每店仅限1台；其余奖项由门店按照各店礼品的剩余情况自定；4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖，当场兑换礼品；5、大奖顾客需留顾客的小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客收到条及中奖刮奖卡（以上资料不全的门店将不能核销奖品）6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部，逾期也将不能核销礼品；7、中奖顾客照片及资料需与赠出的奖品数量品项相吻合，不吻合的也不能核销礼品！传递快乐力量活动四：卡品、配件、增值优惠大赠送！一﹑活动时间：2月26日——2月28日二﹑活动地点：山东分公司各门店三、活动内容：1、卡品全场7折；（潍坊、青岛区域除外）2、配件惊爆套餐价：sandisktf2gb内存卡送（时尚读卡器+多功能充电器）：惊爆价：108元蓝弦时尚蓝牙耳机n95：原价128元惊爆价：68元3、购买手机，门店免费下载、免费贴膜；四、活动监督部门：总经办五、备注：1、活动pop说明需要在醒目的位置展