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参考资料,少熬夜!电话销售培训心得体会范文精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“电话销售培训心得体会范文精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!公司社会实践心得体会1去的早一些,争取在路上尽可能把弯路,突发状况都遇到一遍,然后心中知道自己大概赶到公司上班不会迟到的最低标准及应对方案。当然,对于向来习惯早很久也不晚的我来说,这是一种习惯性的踏实感罢了,并木有什么用处哒~利用清晨弯路的时间,熟悉公司附近吃东西的地方,午休的一个小时就不会太过狼狈,也不至于每天吃外卖。我觉得,这一点也很不错。我们是统一在一张大圆桌上坐下来,在等待HR的过程中,突然有了种群面的感觉。没有群面时的紧张,我提议大家轮流简单自我介绍一下,每人几句,突然发现,哦,你就是群里那个和我聊得很欢的某某啊,气氛很快就变得很好了,好心情是会传染的,入职第一天也就比较愉快轻松了。以上是简单的与工作无关的东西。接下来,按照公司的指导文件,配置好电脑,配合HR统计电话号开通账号,这些都很必要。第一天做好这些,会省去很多不必要的麻烦,以及日后感觉自己是不是掉队了的担心和不好的感觉,有助于提升信心。接下来,认真聆听导师说的每一句话,一定要坦诚的说明自己的情况,不懂的就问。多问一些你不理解的地方,多记一些导师不会一下子讲清的知识点回去自学,这几点,我认为是检验一个人对工作态度的一个方式。提问,会更有助于你主动积极的去了解自己的工作内容,以及哪种方式去开展更适合,从哪里开始提升自己最到位。主动的理解好过被动的接受,理解自己要做什么会比只知道导师让自己做什么事更容易使自己高效率高质量的完成。最后,入职第一天,我了解了我今后工作的两个主要部分:搭建知识共享平台以及混合存储方案;了解了RO性能,PCI-E这两个名词;理解了这两部分内容具体的意思以及会接触到的工具和实现语言;了解了这个职位未来的发展方向,以及这个方向是否是自己想要靠近的那个目标,有哪些帮助。完成的任务,除了配置电脑等基本事情外,下载了VMware,了解了CentOS版本之间的比较以及安装中可参考资料,少熬夜!能出现的问题。看完了1篇导师分享的相关工作的链接文章(但并没有够深入的了解。)收获了很多新同事的友情,还参与了部门聚会建议的投票,愉快而充实的一天,期待开启更好的未来!下班后计划:安装好VMware,下载CentOS,学习英语,采购和室友租的小房的生活用品,然后好好再回顾一下今天的事情,计划明天的安排。电话销售培训心得体会2前不久参加了关于电话营销的培训,感慨颇深,下面分享个人对于此次培训的总结:在激烈的市场竞争中,电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正在越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式,其特点省时、省力、省钱,并能快速获利。当你主动打电话给陌生客户时,你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而,大多数时候,你会发现,你刚作完一个开头,就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在,就让我们来看一下,怎样有效组织开篇,来提高电话销售的成功率。电话营销的时间:一般来说,接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒,你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇,这其中包括:1、介绍你和你的公司2、说明打电话的原因3、了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈,或至少愿意听你说下去。引起电话另一端客户的注意1)电话约访的要领--电话约访的重要性:提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识);2)电话约访的原则:“热”、“赞”、“精”、“稳”——(热情,赞美,精简,稳重,喜悦,肯定)约访不代表说明,仅是约见面时间,地点即可;——(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本:好处—工作时可100%投入,不会离题;3)电话约访前的暖身运动--做生理暖身运动自我参考资料,少熬夜!确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作,想着上一次成功的感觉;不被干扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;4)重点要领--简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练,记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单,熟识等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例:见了面,相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美—这时赞美,但求真心真诚自然约到人后,欢呼一下,保持心情,继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;5)忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。信念的力量告诉你。你不会得到你所要的,你只会得到你所相信的。主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说,一般人都不会准备继续谈话,随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本,通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。在开篇快结束时,如果你能帮助客户更多地了解对他的价值,通常对话能顺利进行下去:如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下,您会有兴趣和我讨论吗?让我们一起总结开篇的过程:在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣,通过解释致电目的并提及给客户的价值,将客户带入沟通下一阶段。公司社会实践心得体会3时间的流逝是一发而不可收拾的,20天的时间已经过半,十天前的我与现在的我似乎有了很大不同。因为这短短十天的社会实践让我又成长了!这得感谢市政府、教委,新世纪百货公司及我们的学校为我们提供了这样一个社会实践的平台。实习这些天来我看到了很多,体会到了很多,更学到了很多。以下,是我社会实践前十天的心得体会。十天的时间虽然不是很长,但却让我有成长了许多;十天的工作虽然极其平淡无趣,但在我的记忆里却又那参考资料,少熬夜!么刻骨铭心;十天的我们虽然只是这里的过客,但这里却让我们得到了价值不菲的经验教训。第一,这次社会实践活动提升了我战胜困难的勇气和坚持不懈的信心。直到8月12日下午两点半我们的带队老师把我们带到新世纪总部报到时,我们才知道我们社会实践的地方是新世纪,之前可能是沟通的问题我们对此一概不知。当时,有很多同学说我们被骗了,有的同学甚至还放弃了。而我当时更是困难重重,这两天住在重庆的亲人要不出差了要不联系不上,我没有住的地方,我也很想放弃了。但我想我来都来了,怎么能轻易放弃呢!于是,我就打电话找同学帮忙,这两天暂时住在同学家。但我找到的同学却住在渝北,而我实习的地方却在南岸,两地相距两个多小时车程,而且中途还要转车。每天早上都是5点钟起床才能保证上班不用迟到。当时,我只有不断地对自己说,再苦再累都要挺过这两天,困难并不可怕,可怕的是被困难打倒!记得第二天晚上,我妈妈给我打电话的时候,我一听到妈妈的声音我就哭了。当时,我心里好难受,感觉自己受到了好大的委屈。我知道,这是因为我从来没有遇到过像现在这样困难的局面,没有经历过像现在这样遇到困难后举目无亲,无依无靠的滋味。其实,这些都是我们必须要经历的,这些经历虽然辛酸,但其价值却不可估量。还好在第三天的时候我终于联系上了住在南坪的姐姐,终于有了安定的居所,终于不用每天担忧要住在哪里而吃不下饭睡不着觉了。还有就是刚开始的那几天很不适应长时间的站着,每天脚都是好痛好痛,两只脚上都打了泡,每走一步路都是专心的痛,再加上每天居无定所,那时我真的感到很痛苦。于是,我又告诉自己要坚持下去,既然来了就要坚持完,既然出现了这么多的困难我就要敢于去面对敢于去克服它们,不管怎么样我都要坚持下去,我都要相信自己!想想现在这些问题都被一一解决了,我真的很高兴,庆幸自己当初的坚持没有错!战胜自己需要很大的勇气,因为战胜自己,所以不给困难机会;因为战胜困难,所以我又成长了!第二,锻炼了我独立的工作能力。刚开始实习我就被分到生鲜区向经营干货的朱娅姐姐学习。朱娅姐姐人很好,也很幽默,她教会了我很多东西:如何让熟悉商品,如何对商品进行打价,如何择优商品,如何包装商品,如何上货、收货,何时上货,查看qs标志,ccc认证,生产日期等一系列基本问题的操作。因此,在第三天,第四天及以后的几天里,我有幸当班,一个人做干货去的所有工作。在我当班的时候,我一个人不仅要给顾客购买的商品打价,还要时刻注意顾客对一部分商品的破坏,还要及时查看售卖情况,即使补充货源,奔参考资料,少熬夜!波于货架和库房之间。刚开始的时候,这些工作让我忙得不知所措,后来我就学会了如何让调节,如何适应了。面对时时出现的状况和急需解决的问题,我个人的工作能力得到了很大的提高。第三,我学会了忍受,学会了吃苦耐劳。生鲜区是整个卖场最辛苦最繁琐的地方。从瓜果蔬菜到肉类水产,从干货冻货到熟食面点等等,每一个区每天都会有很大的工作量。因此,这里的每一个工作人员都总是不停的工作,为顾客服务。我来到生鲜区,自然也成了其中的一员,劳累繁琐的工作有时是让我们觉得难以忍受。我就每天告诉自己,我们到这里来社会实践是来体验生活的,是专门培养我们吃苦耐劳精神的,如果现在这点苦就不能吃,那以后怎么能成大事,怎么能更好的为人民服务呢!其实,我们在这里做的工作都还是很轻松的,那些重的活,累的活,脏的活它们都不会让我们去干,真正辛苦的是那些营业员们和领导们。我觉得适当的吃点了苦受点累对我们正确人生观价值观的形成有很大的促进作用!第四,提高了我人际关系的协调能力。在卖场里面,我们每天都要接触很多人,领导,同事,顾客。因此,如何协调好我们与他们之间的关系使我们工作的重点。卖场里经常都能见到争吵的局面,有时是顾客与营业员,有时是营业员与领导,但不管怎么样在卖场里发生这种行为都是不好的。在这里实习的这些日子里,我感触最多的就是在人际关系方面,我们对人要真诚,要协调好人际关系,必须是要以诚待人!只要心诚,你会有很好的人际关系的。我一直相信这八句话:稳重不可呆板,活泼不可风流,玩笑不可伤人,热情不可顺从,诚心为基础,双赢为目的,沟通为手段,和谐为结果。电话营销技巧培训心得4参加sp培训后,总结了一些电话销售过程中经常碰到的问题和需要注意的事项,谈谈自己的想法和大家分享一下。一、做好准备工作:为通话做好准备,必须事先计划好要说什么。把这些内容完整地写出来会有很大的帮助,但不可在通话中照念。写下目标并明确你想获得什么,是对方负责人的相关信息还是约见?把要用的东西(笔、纸、dm单)放在手边。二、打电话需注意的事项:确认打电话的目的。把要提及的事情列成清单,比如目前使用运营商的情况、话费情况、折扣情况、国内国际长途所占比例等等。有一点很重要,争取与能决定参考资料,少熬夜!的人通话。开场白。确保对方知道你是谁,清楚地说出你和公司的名字。微笑。通话时让自己听上去更加自信。让对方感受到你的笑意,保持友好和热情,有利于和对方的谈话。声音。打电话时要说得慢些、清楚些。保持适宜的音量,不要低声唧咕,也不要大嚷大叫。可以的话最好站着讲,这样会表现出你的权威性和自信心。倾听。是一个主动的过程。不时的使用一些“明白了”、“是的”的词语表示你在听,这样更容易察觉到对方语调的细微变化,有助于你理解话语背后的含义,确定客户的要求。情绪。保持积极的态度,相信自己和产品。积极的情绪是会传染给对方的。掌握时间。通常下午很难联系到负责人,并且那时候人们也容易走神。所以最好把重要的电话放在上午打。如果打了一个不大理想的电话,可以适当休息一会,让情绪冷静下来。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