周永峰十年职场与创业总结暨推介材料(12新春网络版)

/150家客户，300家供应商/周永峰十年职场与创业总结暨推介材料周永峰十年职场与创业总结暨推介材料周永峰十年职场与创业总结暨推介材料周永峰十年职场与创业总结暨推介材料（2012年1月新春第一版）2012年1月31日周永峰(JimChou)2003~2012十年职场与创业总结暨推介材料第2页共21页目录一、发展历程..............................................................................................................2宝冶集团.................................................................................................................3奥博翻译（创业）.................................................................................................3青冶联营（创业）.................................................................................................3鼎冶制造（创业）.................................................................................................3宝松集团.................................................................................................................4平方集团.................................................................................................................4二、以资源为导向的定位与方向................................................................................4三、执业技能................................................................................................................51.营销策划............................................................................................................52.市场开发............................................................................................................53.产品销售............................................................................................................54.企业管理............................................................................................................55.行政管理............................................................................................................5四、相应工具................................................................................................................5五、典型业绩清单（部分）........................................................................................5六、客户资源分布统计................................................................................................8七、结论：Whyme？..................................................................................................9附件1：资质证书清单（附扫描件）.........................................................................9附件2：典型业绩实拍...............................................................................................17联系方式与参考信息..................................................................................................21联系方式...............................................................................................................21参考信息...............................................................................................................21周永峰(JimChou)2003~2012十年职场与创业总结暨推介材料第3页共21页一、发展历程周永峰，1981年出生于内蒙古赤峰市，1999年入学西安建筑科技大学土木工程学院，先后主修建筑工程、道路工程与桥梁工程三个专业。2003年大学毕业后进入中冶集团上海宝钢冶金建设有限公司（宝冶集团）发展，2006年由国有企业离职创业，先后开办奥博翻译公司、青鹏冶金工程技术公司、鼎冶机械设备制造公司（合伙人）。2010年10月担任宝松集团营销总监助理，2011年5月至今担任江苏平方集团副总经理。宝冶集团2003~2006年，在宝冶集团工作，先后担任设计工程师、经理办公室主任、市场营销部副部长、装备制造部副部长等职务。主管公司行政事务、ISO质量环境职业健康安全管理体系认证，主管特种工程承包（建筑加固、深基坑工程）、检验检测（无损检测、建筑材料检测、国家认可实验室）、建筑材料、装备制造等四大产业板块的市场营销工作。期间积累了较为丰富的客户资源，同时培养了扎实的管理与营销技能。奥博翻译（创业）2006年，创办第一家创业公司上海奥博翻译公司，以宝钢集团的翻译业务为基础，利用互联网营销、博客营销与口碑营销等多种营销方式，先后开拓了埃克森美孚化工、印度TATA集团英国康力斯公司、安塞乐米塔尔、西安重型机械研究所、中冶赛迪等大型钢铁企业翻译客户。青冶联营（创业）2008年，为了适应业务发展的需要，奥博翻译公司改制成为上海青鹏冶金工程技术有限公司，由单一的翻译业务转化为以翻译、三维设计、钢结构详图为主的技术服务公司。在此期间开拓了宝钢工程技术集团（BSEE）、日本三井三池制作所、大和钢业株式会社、自力重钢等客户，同时，为应对金融危机，提出并运营了青冶装备制造联营体的模式，以江浙沪地区等数十家制造企业为主体，联合产业上下游企业，着力打造江浙沪地区最完善的装备制造产业供应链，涵盖了原材料供应、设备供应（含二手设备）、结构焊接、机械加工（含大件）、劳务外包、周永峰(JimChou)2003~2012十年职场与创业总结暨推介材料第4页共21页检测认证、大件运输、对外贸易等近300余家供应商。鼎冶制造（创业）2009年，除正在运营的青鹏冶金（青冶联营体）之外，与合作伙伴争取到500万元风险投资，开设上海鼎冶机械设备制造有限公司，整合并利用了青冶装备制造联营体的客户资源与供应链资源，并以此为基础开发了伯利休斯公司（蒂森克虏伯旗下，主营水泥设备），美卓矿机、美卓造纸、罗奇金属配件、中冶重机、中国国电、佩纳沙士吉打、美钻石油钻采、三菱重工、金研机械、法中轨道等近50余家知名客户。宝松集团2010年，经推荐加入上海宝松集团担任营销总监助理（培养方向：营销总监）。期间主要承担集团2.7亿元产值市场运作策划，编写《宝钢外市场营销手册》、深化落实《宝松特色22种营销模式》，策划并组织“请进来营销-行业专家研讨会”，负责“培育开发维护三级市场营销”推进工作，落实营销考核政策与考核指标。期间，深受宝松集团董事长陶华强先生的教诲并时时铭记。平方集团2011年5月，受江苏平方集团董事长平雪明先生所托加入集团并担任副总经理，分管集团新设立的工业电阻炉市场营销工作。在此期间：1、针对现状，提出了“无中生有，步步为营，借力打力，水到渠成”十六字营销方针。2、提出了以平方集团整体实力为锥子柄，技术优势为锥子尖，以现有资源为突破口的营销解决方案。3、策划并主编了《平方集团工业电阻炉实用营销手册》、《产品选型手册》、《典型案例手册》、《快速报价体系》等营销工具。4、建设了客户资源库、项目跟踪表、在建项目台帐等统计工具。5、有针对性的开展营销培训，并组织“复盘”。6、累计客户资源近100家，组织开发50余家，进入验厂与技术谈判阶段客户30余家，成交项目13个，产值近两千万元，潜在产值近亿元。经过半年的努力，现江苏平方集团工业电阻炉营销工作已步入正轨。周永峰(JimChou)2003~2012十年职场与创业总结暨推介材料第5页共21页二、以资源为导向的定位与方向自2003年至2012年近十年的个人发展历程，期间经历了国有企业、个人创业、民营企业集团等发展平台，在装备制造、工程承包、新能源、新材料业内掌握了近150家客户资源以及300余家江浙沪地区供应链资源，在营销与运营管理上有着自己的深刻理解。同时，不论创业还是被创业，数次从零开始，梳理资源，提出运作思路，并一步一步的实现。结合发展历程与自我认知，我的自我定位是：1、市场营销或公共关系总监，发展方向：营销副总裁。2、总裁助理，发展方向：副总裁。三、执业技能1.1.1.1.营销策划营销策划营销策划营销策划针对实际情况对营销进行策划，提出营销指导方针与思路，并设计相应的营销工具与统计工具。2.2.2.2.市场开发市场开发市场开发市场开发对陌生市场进行开发。3.3.3.3.产品销售产品销售产品销售产品销售对工业设备进行销售。4.4.4.4.企业管理企业管理企业管理企业管理利用管理、统计等工具进行管理。5.5.5.5.行政管理行政管理行政管理行政管理通过三年的行政管理经验与扎实的文字基础进行行政管理。四、相应工具1、办公决策：Office（WPS）、思维导图、SWOT分析工具等2、网络营销：微博、博客、阿里巴巴旺铺（青冶联营体）等3、市场销售：销售手册、产品选型手册、推介手册、客户资源库、统计台帐等周永峰(JimChou)2003~2012十年职场与创业总结暨推介材料第6页共21页五、典型业绩清单（部分）序号项目名称主要角色1宝