宋年梅职业规划

职业规划书个人简介姓名:宋年梅性别:女民族：汉籍贯：吉林学校:班级:07中药学联系电话:QQ：E-mail:2一、前言我的未来掌握在自己手中，10年后的我会是什么样子？我的路该怎么走？平平庸庸碌碌无为是一种生活，有目标有规划也是一种生活，我想，作为一名大学生，我们应该选择后一种生活来实现自身价值,不枉费家长,老师,国家的培养.下面我将从自我认知,职业认知和职业生涯规划三方面来谈一谈我的观点.二、职业规划从认识自我开始（一）个性特质个人的发展历程：姓名宋年梅性别女出生年月1988年7月民族汉籍贯吉林小学1995年—2001年校内活跃分子，副大队长，班长，升旗手初中2001年—2004年安静，喜欢独处，朴素，认真学习，学习成绩名列前茅高中2004年—2007年开始思考毕业选择，大学是当时坚持的一条路，完成自己大学梦大学2007年—2011年担任班级团支书、生活委员，宿舍舍长，喜欢到处跑来跑去，性格开朗，敢于挑战，不怕吃苦3认知自己：评估优点缺点自我评价1.生活积极乐观、自信2.自学能力强3.注重人际关系的建设4.责任感强5.经常反省自己1.性格倔强2.不够成熟稳重3.喜欢一件事就坚持到底，不顾时间的做4.偶尔会强迫自己家人评价懂事听话性格倔强老师评价动手能力强不够成熟亲密朋友评价1.比较争气，学习主动2.生活朴素，不与人攀比3.关心家里，弟妹的榜样1.不懂得照顾自己2.脾气有时候很倔强同学评价1.组织管理能力不错2.实践能力强，善于管理3.对人诚恳，乐于助人1.有时候对自己要求苛刻2.过于追求完美3.不喜欢麻烦别人三、职业认知:1.职业兴趣我的职业兴趣类型顺序为类型名称得分类型解释社会型7分为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳常规型7分忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序管理型4分乐观主动，好发表意见，有管理才能艺术型3分思维活跃，创造力丰富，感情丰富实际型3分做事塌实，为人安分，不擅长于社交研究型2分思维慎密，擅长于分析，倾向于创新42.职业能力能力类型得分基本智能5言语能力7数理能力9推理能力8人文素质6信息分析能力53.职业个性分析关心社会的公正和正义，责任感强，具有较强的人道主义倾向，社会适应能力强。通常善于表达，善于与周围的人相处，喜欢处于集体的中心地位，喜欢通过与他人讨论来解决存在的难题。不喜欢需要剧烈身体运动的工作，不喜欢与机器打交道。4.职业价值观我认为职业没有贵贱之分，只有能为社会做出的贡献大小之分。“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”选择工作，我首先看重的是自己有没有兴趣，其次观察这份工作的稳定性，最后才会去考虑工资的高低，当然工资也不能低于我本人工作能力的价值。未来，我希望我的职业是在自我能力能够胜任的情况下有不断从中学习知识的机会，同时也能实现自己的目标或理想。5四、职业生涯规划设计1环境分析1)家庭环境分析家庭经济家中经济情况一般；家人健康。父亲是地地道道的农民；弟弟在河北读大学本科，我和弟弟是家中最大的经济负担。家庭期望家中最大愿望是我能成为一个对社会有用的人，不走歪路家庭影响爸爸勤劳朴实，肯干，他教会我如何脚踏实地，用自己的实力赢得掌声，不能落后。2)社会环境分析中国医药市场虽然总量较小，但增长非常迅速。我国医药行业自1978年改革开放以来，以年均16.6%的速度增长，成为国民经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度。目前我国已成为世界上十大医药生产国和原料药出口国之一。2.目标职业分析1)职位名称医药代表2)职业要求①医药代表必须熟悉每一产品的产品知识，保证准确无误地向客户传达药品的信息，建立公司专业、负责的良好形象；6②学习并掌握每一产品的有效销售技巧，通过对客户专业化地面对面拜访和产品演讲，说服客户接受我公司产品；③必须在所辖区域医院努力完成公司下达的销售目标；④作为企业的代表必须积极与医院、商业等客户建立良好的合作关系，并保持密切联系；⑤必须亲自制定并实施所辖区域的行动计划，积极组织医院内各类推广活动；⑥坚持以最低成本创造最大的销售额和市场份额；2.实施路径1.大四下半年实习和毕业后半年产品知识熟悉每一产品的产品知识掌握每一产品的有效销售技巧负责寻找、选择和确定目标医生保证医院拜访的次数、质量和应有的频率2.毕业后一年销售拜访快速和恰当地处理突发事件扩大和增加医生使用公司产品保证医院销售额的持续增长3.毕业后一年半销售管理通路•保证药房购进公司产品7•建立和疏通医院与商业流通渠道4.毕业后三年区域管理•依据公司总体销售策略，制定和实施所辖•制订好拜访月计划、周计划•负责所辖区域费用的预算和管理，以最低成本产出最大销售•完成既定的区域销售目标和市场份额目标5.毕业后五年行政管理•建立目标医院档案并及时更新•按要求及时准确提供所有的报告•遵循公司的政策五、结束语：社会是不断变化的，事情也不会在一成不变的，但是我还是会一直朝着我的目标前进的，即使道路是曲折的，滋味是苦涩的，但我还是不会放弃。然而，适当的，适时的调整是免不了的，我会定时给自己做评估，按实际情况作出一些更好的调整以适应社会的变化。成功，不相信眼泪；成功不相信颓废；成功不相信幻影；成功只垂青充分磨砺充分付出的人。