人才经营及招聘技术工具包_10

表24候选人第一感觉评估表姓名：应聘岗位：招聘考官：序号感觉内容评分54321小计1.此人看上去是否感觉稳重踏实？2.此人气质神态是否与公司该岗位优秀员工相近？3.此人交谈过程中眼神是否很专注？4.此人是否表现出热情和礼貌的动作？5.此人交谈中的坐姿是否积极前倾？6.此人的语气十分中肯有力？总计表25招聘说明会的讲话稿各位朋友：大家好！今天在这里我特别兴奋，能见到这么多陌生的面孔。我有一种感觉，你们在座的里面中一定会有在未来的五年或者是十年内成为公司的明星销售人员，或者是销售培训师，或者是高级产品经理，或者是营销总经理，或者是老总，总之，云泰的希望在你们身上。请允许我先将我们公司做一个简单的介绍，云泰化工是国有股份制企业改制而来。主要生产复合肥和化工企业的催化剂。我们已经走过了50年的漫长历程。我们渴望得到更大的发展。我们更渴求人才的加盟。我想说说此次招聘的目的，我们有着产品的优势和生产研发优势，更重要的还有全国广大的未开垦的市场在等待我们，所以这是招聘主要目的之一是为企业发展储备销售人才和销售管理骨干。那么，什么样的销售人才适合我们这样的企业呢？我认为大致有四点：那就是你要喜欢这个行业，你要喜欢销售这份工作。因为它和别的工作不一样。每天都面临着拒绝，面临着成就与收获。第二是你要有自信。对自己的公司产品和自己充满信心，你说服他人取得业绩为成就感。三是你要有悟性，我们企业面临的客户类型众多，千差万别。有农村市场的经销商，也有大型化工企业的采购经理。他们的文化水准、经济基础、个人性格完全不同。客户对我们公司产品的需求点也有不同之处。你需要去理解他、感受他，设身处地的帮他考虑问题。第四，你要有德行。什么是德行呢？就是带人诚恳公正，言行一致。现在社会是个浮躁的社会，很少有人做到这一点。销售的根本是人们相互之间的信任。你们为什么买东西，首先是想到亲戚朋友找他们。为什么你买一款手机你更愿意相信你同事的推荐，而不相信销售员的话，中间都包含着信任二字。企业大部分销售员都抱怨公司的产品价格高、品牌知名度不高、市场竞争激烈。这个世界上销售产品绝不是便宜二字所能替代的。我们曾经做过一个实验。我们将一千元的现金每张100元共十张，交在销售员的手里面。给他一个任务，在15分钟之内把这些钱送出去。而且是送到大街上的陌生人手里。实验的结果证明，20分钟过去了，他只送出去了两张。差点儿被别人当骗子抓进派出所去。这个问题说明什么呢？说明了一个最核心的问题，你们是我们未来新的员工，员工和企业之间，员工和客户之间，企业和客户之间这三者如果任何环节上出现了信任的问题，最终企业只有倒闭二字。各位朋友坐在这里我很羡慕你们，你们年轻有知识、有文化，有很多的就业单位可以选择。比我这个50年代的人好多了。坐在我身边的梁总和王总是80年代初期进入我们工厂的。他们一步步从矿下工作到销售人员到销售老总，可谓历经了艰辛的过程。那个时候我们厂的条件很差。员工宿舍两个人合住。产品也没有知名度。他们就这么一步步走过来。他们对企业的感情是你们很难理解的。我相信你们未来在我们企业里面对这份工作，对我们公司也会有深厚的感情。我家也有孩子也面临找工作的问题。我们做领导的更应该理解你们的处境，我问很多应聘的员工，你最希望的是什么？你最希望单位给你什么？他们大部分回答我们需要一个公平公正的环境。在这里我作为企业代表郑重承诺，凡是愿意加入我们企业者，凡是符合条件者，我们企业所能提供的就是：公平公正的竞争环境，科学化的考评制度，针对员工个性的激励化机制。我们永远欣赏有能力的人，不管你们是否有缘进入我们企业，我们都是有缘的。我都把你们当成最好的朋友。我工作已经有30多年的时间了。我身边有很多人比我更好、更成功。如果你们要问这些成功的人有什么特点？那我只能用一句话回答你，他们在自己喜欢的事业上能全身心投入，并且能够持之以恒坚持到底。这个社会行行出状元，没有好行业和坏行业之分，适合你的就是最好的。人生一辈子就是两个字——选择。我们有太多的职业选择，做行政管理，做技术研究，也可以做销售工作。到处都充满着诱惑。但你的精力是有限的，你只能做好一件事情，你只能选择一份你最适合的工作。因此第一就是选好你自己的职业。我有很多朋友在我取得成就的时候，我首先找他们喝酒分享我的喜悦，在我最悲伤的时候，最失落的时候，也是他们陪伴在我身边，安慰我，鼓励我。所以年轻人应该选好自己的朋友。这种朋友的标准一定是积极向上的心态，正面的思维，乐观的态度。孔子说：“友直、友谅、友多闻”。企业和朋友也一样，一个良好的企业氛围能够给你工作带来乐趣。第三是选好自己的另外一半。每个成功人士背后，大都有一个家庭因素的支撑，安居才能立业。我们希望以成家的朋友，家庭快乐。未成家的朋友能够找到自己喜欢的另外一半。你们家庭的稳定也就造就了我们企业的稳定。你们即将进入的是一家发展中的企业，我们也面临不断摸索和创新的过程。我们需要你们的智慧贡献。在未来我们会对新员工提供较好学习和创新环境。我们公司的销售顾问，全国十大知名讲师，龙平先生会每半年一次到企业销售人员或销售管理者做培训。你们的业绩表现会形成正式的出版物在全国发行。每次的业绩评估会我们会准备好鲜花和祝酒词为你庆功。因为我们深信只有员工的成功才有企业的成功！同时我想告诉你们的，你们未来面临的挑战也是巨大的。只有具备吃苦耐劳精神的销售人员才能在企业中得到长足的发展！我们的复合肥产品需要你到县和乡镇一级频繁的拜访经销商，路途远，可能会风里来雨里去。我们的化工原料添加剂是一种科技含量高的新兴产品。你会到全国各地的化工企业去拜访厂长经理。站在客户的立场他们可能会本能的拒绝陌生拜访人员，你的真诚和个人魅力，你给对方留下良好的印象会成为你进入市场的第一步。你们要走的路还很多。销售市场犹如战场来不得半点虚假，全部是真枪实弹。只有勇敢者才能挺过去。最后我还想说如果你是刚从学校跨出来的年轻人，企业和学校是完全不一样的；在学校里面我们靠个人的成绩可以一统天下。而在企业内部你不是以个人在个体工作，是一个群体在合作。你周围的人际关系也决定了你的工作品质。你一定要以人和谐相处或者他们的支持，争取更多的资源。在学校有父母为我们负担衣食住行。在企业你就是一个独立的工作者，你是一个成年人，你必须创造价值才能获取自己的收入。在学校你凭你自己的记忆力和理解能力可以获得很高的分数，在社会你要凭借自己的沟通能力和对他人的影响能力来获得销售合同。在学校书本和要考试的科目是固定的标准化的。在企业你面对的客户没有一个是一模一样的，社会是一个大的熔炉，它可以烧毁意志软弱者的一切，它也可以炼就真金，我们希望你是一块真金，真金不怕火炼。你如果是有一定销售经历经验的朋友，也要有一种空杯的心态，以一个真实自然的自我投入到再一次择业就业的本次招聘流程中。我们的招聘理论依据是建立在人类最新人才研究成果之上，它不在乎你的文凭、经验，只注重你的性格和营销工作的匹配度。从今天开始到发放录用通知书还有十五天时间。这五天中你们将经历填写应聘表格，销售诚信度心理测试和面试几个历程。我们会在本二〇〇九年元月一日前发放录取通知书。20日、21日新员工和老员工统一参加龙平教授的《阶梯式销售技术》，两天专业培训。培训之后是一周的市场调查和实习报告。你们将于元月一日正式开赴新的工作区域。我们必须做这样的专业流程，才能称得上对你们负责。我相信你们也不喜欢一家随随便便录用你们的公司。各位朋友：大家好！今天在这里我特别兴奋，能见到这么多陌生的面孔。我有一种感觉，你们在座的里面中一定会有在未来的五年或者是十年内成为公司的明星销售人员，或者是销售培训师，或者是高级产品经理，或者是营销总经理，或者是老总，总之，云泰的希望在你们身上。请允许我先将我们公司做一个简单的介绍，云泰化工是国有股份制企业改制而来。主要生产复合肥和化工企业的催化剂。我们已经走过了50年的漫长历程。我们渴望得到更大的发展。我们更渴求人才的加盟。我想说说此次招聘的目的，我们有着产品的优势和生产研发优势，更重要的还有全国广大的未开垦的市场在等待我们，所以这是招聘主要目的之一是为企业发展储备销售人才和销售管理骨干。那么，什么样的销售人才适合我们这样的企业呢？我认为大致有四点：那就是你要喜欢这个行业，你要喜欢销售这份工作。因为它和别的工作不一样。每天都面临着拒绝，面临着成就与收获。第二是你要有自信。对自己的公司产品和自己充满信心，你说服他人取得业绩为成就感。三是你要有悟性，我们企业面临的客户类型众多，千差万别。有农村市场的经销商，也有大型化工企业的采购经理。他们的文化水准、经济基础、个人性格完全不同。客户对我们公司产品的需求点也有不同之处。你需要去理解他、感受他，设身处地的帮他考虑问题。第四，你要有德行。什么是德行呢？就是带人诚恳公正，言行一致。现在社会是个浮躁的社会，很少有人做到这一点。销售的根本是人们相互之间的信任。你们为什么买东西，首先是想到亲戚朋友找他们。为什么你买一款手机你更愿意相信你同事的推荐，而不相信销售员的话，中间都包含着信任二字。企业大部分销售员都抱怨公司的产品价格高、品牌知名度不高、市场竞争激烈。这个世界上销售产品绝不是便宜二字所能替代的。我们曾经做过一个实验。我们将一千元的现金每张100元共十张，交在销售员的手里面。给他一个任务，在15分钟之内把这些钱送出去。而且是送到大街上的陌生人手里。实验的结果证明，20分钟过去了，他只送出去了两张。差点儿被别人当骗子抓进派出所去。这个问题说明什么呢？说明了一个最核心的问题，你们是我们未来新的员工，员工和企业之间，员工和客户之间，企业和客户之间这三者如果任何环节上出现了信任的问题，最终企业只有倒闭二字。各位朋友坐在这里我很羡慕你们，你们年轻有知识、有文化，有很多的就业单位可以选择。比我这个50年代的人好多了。坐在我身边的梁总和王总是80年代初期进入我们工厂的。他们一步步从矿下工作到销售人员到销售老总，可谓历经了艰辛的过程。那个时候我们厂的条件很差。员工宿舍两个人合住。产品也没有知名度。他们就这么一步步走过来。他们对企业的感情是你们很难理解的。我相信你们未来在我们企业里面对这份工作，对我们公司也会有深厚的感情。我家也有孩子也面临找工作的问题。我们做领导的更应该理解你们的处境，我问很多应聘的员工，你最希望的是什么？你最希望单位给你什么？他们大部分回答我们需要一个公平公正的环境。在这里我作为企业代表郑重承诺，凡是愿意加入我们企业者，凡是符合条件者，我们企业所能提供的就是：公平公正的竞争环境，科学化的考评制度，针对员工个性的激励化机制。我们永远欣赏有能力的人，不管你们是否有缘进入我们企业，我们都是有缘的。我都把你们当成最好的朋友。我工作已经有30多年的时间了。我身边有很多人比我更好、更成功。如果你们要问这些成功的人有什么特点？那我只能用一句话回答你，他们在自己喜欢的事业上能全身心投入，并且能够持之以恒坚持到底。这个社会行行出状元，没有好行业和坏行业之分，适合你的就是最好的。人生一辈子就是两个字——选择。我们有太多的职业选择，做行政管理，做技术研究，也可以做销售工作。到处都充满着诱惑。但你的精力是有限的，你只能做好一件事情，你只能选择一份你最适合的工作。因此第一就是选好你自己的职业。我有很多朋友在我取得成就的时候，我首先找他们喝酒分享我的喜悦，在我最悲伤的时候，最失落的时候，也是他们陪伴在我身边，安慰我，鼓励我。所以年轻人应该选好自己的朋友。这种朋友的标准一定是积极向上的心态，正面的思维，乐观的态度。孔子说：“友直、友谅、友多闻”。企业和朋友也一样，一个良好的企业氛围能够给你工作带来乐趣。第三是选好自己的另外一半。每个成功人士背后，大都有一个家庭因素的支撑，安居才能立业。我们希望以成家的朋友，家庭快乐。未成家的朋友能够找到自己喜欢的另外一半。你们家庭的稳定也就造就了我们企业的稳定。你们即将进入的是一家发展中的企业，我们也面临不断摸索和创新的过程。我们需要你们的智慧贡献。在未来我们会对新员工提供较好学习和创新环境。我们公司的销售顾问，全国十大知名讲师，龙平先生会每半年一次到企业