人才经营及招聘技术工具包13

ENTP一个显著的弱点是缺乏执行力。ENTP型老板常常使下属找不到方向，摸不清头脑。即便手头还有很多项目没有完成，他们也会随时被新项目打断。ENTP最致命的弱点是尽管有成千上百的想法，却无力完成。当然，他们可以借口这是在思考，可终会因为没有成果而被唾弃。ENTP常常反复无常，过于走极端，较为情绪化。在情绪差的时候，任何攻击性的语言都有可能从他们嘴里说出来。ENTP另一个严重的缺点是他们不能联系实际。当细节和最终期限到来时，他们会逃之夭夭。这时候，他们总会有一些新想法来掩盖事实。运气好的话，他们可以完成一半的任务。否则，整个任务都无法完成。他们只关注整体，却从来没有意识到细节给整个事情带来的影响。综上所述，就像其他性格类型一样，ENTP的优点多于缺点。但我们也不能忽视缺点，否则它们就会变成绊脚石，影响事物的进程。通过不断地自我觉醒与发展，ENTP的优点就会得到淋漓尽致的发挥。ENTP工作中的贡献：工作是一个不断运动的系统，不断挑战现在，不断创造未来。这样可以不断学习，使工作变得有意义。发展领域：要更多地关注、跟踪与执行。领导力特征：鼓励大家挑战和创新，从而提高员工的参与度和贡献。团队合作态度：团队是一个重要的学习平台，这样的平台可以启发灵感、检验方案、讨论分歧以共创成就。ESTJ生活中天生的管理者执行者Supervisor督导和许多其他类型的人相比，ESTJ是公认的全能人才。由于富有责任感，工作效率高，关注结果，这种类型的人有着非凡的能力做好他们的事情。在众多专业领域中，如法律界、医药行业、教育界和工程技术等领域，你都能发现ESTJ领导者的存在。ESTJ人外向，擅长社交，总是很直率，非常乐观（E），重于实践，看待问题很实际（S）。总是客观、公正地分析判断各类问题，并作决定（T），同时游刃有余地影响周围的成员（J），使他人也不断地得到发展。以上这些偏好特征的组合造就了ESTJ能够井然地正视环境，并积极地处理各类问题，形成一系列的程序、流程和规则，使其不但能解决当前问题，还能应付未来的相似环境。ESTJ之所以能够主宰这个世界，正是因为他们能够关注外部世界，充分理解现实，并运用客观分析判断能力，建立起生活的模式、计划和秩序。如果你想找人完成一项工作，建立起一个规则，实施一套系统，或评估一项正在进行的项目，那么就去找ESTJ吧，他们将是最合适的人选。如果说ESTJ会遇到麻烦，那主要就是他们的EJ（外向和判断）偏好带来的，他们发表意见太直白了！他们很诧异别人会有不同的观点，于是争论就产生了，甚至有点激烈、冒火星。在ESTJ看来，这么一目了然的事情怎么会有争议呢，简直是不可思议。事实上，ESTJ总是认为大多数聪明人都会赞成他们的想法，并按照该想法继续发展下去。按照常规，ESTJ基本上会在任何组织里被提升到管理高层。倘若情况不是这样，那通常是因为他们的EJ倾向导致其他人的背道而驰，或他们好争辩的天性使他们的对手反而得势了。如果他们能够时刻反省这点，并且在展示个人专业水平时，面对那些并不乐意看到他们太能干的人，能显得更有耐心些，那么，他们将肯定能够登上领导者的位置。他们的学术水平通常都很高，这也是他们赢得信任的资本，但他们希望能够极为正规地得到他人的尊重。当JoeSmith或JaneSmith获得博士学位时，如果之前你称呼他或她为Smith先生或Smith女士，那此时你应该马上改称他们为Smith博士。ESTJ们希望得到他人的尊敬，同样的，在恰当时候，他们也会投桃报李。ESTJ的女性们还会遇到特有的问题。我们一直说，在现实的生活中，尤其是在工作环境中，客观而有主见的女性并不是那么容易被接受的，因此思考型（T）的女性往往逆流而上。特别是作为外向思考型女性，她们不仅在作决定时很客观，作出的决定本身也是非常具有领先和勇往直前意识的，这样无形中会让一些人感到压抑。复杂的是，ESTJ的四个偏好其实是形成两个互相矛盾的角色的。一方面，她们的外向思考偏好造就了雷厉风行的管理风格。而另一方面，感觉判断型的性格特点又使她们表现得那么循规蹈矩，甚至被视为传统的女性。一提起“传统”的女性，人们眼前就会浮现出那些在家里看护孩子、照料家务，忙碌在厨房，为家庭和睦相处勤勤恳恳操劳的形象。而事实上，当她们活跃在组织机构里的时候，又常常是以管理者的身份出现的。结果导致了愿意做什么（在工作中是领导者）和应该做什么（在家里照料孩子）两者之间的一场激烈斗争。为了两者的平衡，一些女性常常在衣着上和行为上表现得非常女性化，穿着带有很多粉色蕾丝花边的衣服，说话轻声细语，看上去似乎很娇柔，使用一种女性化的字体。然而，不管怎样修饰，多种复合的信息仍会传递出ESTJ女性们内心的冲突。比如，她用一种温和的语气直接提出一个苛刻的要求，或者用一种看上去冷冰冰的表情，随意地施舍一点表扬等。如果这些情况是男性所为，则完全可以被接受，然而对于女性（尤其是那些穿着很淑女的女性），她们不但会遭到白眼，还会引起人们的怀疑，给人一种不可靠的感觉，以致带给她们的是内心充满矛盾的心情。那么ESTJ型的女性是否应该克服这种矛盾心理以在工作中获得与男性竞争者同样的认可度？其实只要她们愿意去做，她们是完全可以在任何感兴趣的专业领域里取得成功的。因为在美国，ESTJ类型的人是最多的。据统计，ESTJ型的男性比较适应大部分的公司规范。这些人往往是白种人，男性，有得体的穿着，值得信赖，忠诚、恭敬，具有大部分童子军的特质。对于他们而言，这些规范是最起码应该遵循的，因为“生活本来就是这样”，他们往往会不自觉地把这种观点也强加于别人。由于ESTJ是具有高统治欲的控制型，并具有高度的责任感，他们处理唐突事件能力往往有些欠缺。他们无法容忍那些他们所认为的组织性差，行动迟缓，衣冠不整，或者举止不雅的现象。这些都会招致他们连珠炮似的批评。当事情失控时，ESTJ容易发脾气，大声说话，固执，专横跋扈，使周围的人感到压力。（通常，ESTJ是糟糕气氛的罪魁祸首，而不是受害者。）但他们并无恶意，他们只是觉得自己应担负起这个世界发展的使命，让人们按照这个世界本身的规则行事。正因为如此，ESTJ不太容易听取下级或者那些他们认为没有资格发表观点的人的意见。对孩子和其他非上司的人也是如此。ESTJ很讲究也很精通使用权威管理。由于ESTJ有着很强的管理意识，在日常生活中会表现出一些似乎与其风格相悖的行为举止。一贯是领导形象的ESTJ们会在家庭或社交聚会中表现得几乎很胆怯。一旦ESTJ认定家庭就是配偶的势力范围（社交聚会是主人的势力范围），则配偶（或主人）就是支配者。根据管理要求，对配偶（或者主人）所发出的指示，ESTJ们就会遵从。然而，几个小时后，当他们回到工作桌旁，他们又恢复了原先掌权者的形象。因此，我们就理解这些看似互相矛盾的举动其实就是一个ESTJ的典型特征。ESTJ与生俱来的强势风格，使他们很难自我放松。他们甚至把看书这种休闲的事情理解成一种与人竞争的运动。当他们到了晚年时，一系列因压力导致的身体健康问题会接踵而来，而自己还无法摆脱忙碌的工作，让他们退休都比较困难，或许还需要用强制的办法让他们停止工作。随着他们在人生旅程中不断取得进步，在组织中不断得到晋升，ESTJ们也会不断反省自己，去学习了解与自己不同的一面，从而更成熟更老练。比如，人文科学，诸如心理学、社会学、文学、艺术和音乐等，所有这些会提供给他们更多的见识和灵感，帮助ESTJ们尊重他人观点，并认识到生活不仅仅只是在不断地倒计时强制性地完成各种任务。ESTJ工作中的贡献：掌控一切，看清任务的实际性和便利性，并技巧性地迅速完成。发展领域：必须要广纳良言，而且要接受那些可供选择的观点。领导力特征：负责、忠诚、努力推进任务的完成，言行一致。团队合作态度：当团队被有效管理，分工和目标明确时，团队会很好地帮助完成任务。ESFJ值得信赖的朋友我能为你做什么Provider/Seller供给者/销售员亲切和蔼是ESFJ的性格写照，也是ESFJ管理风格的总结。无论是调解员工之间的分歧，或是组织公司的圣诞晚会，ESFJ总是安排得恰到好处，并带给你亲切周到的感觉。这样的特质对ESFJ来说，既是财富，也可能是负担。说它是财富，因为ESFJ能够激励和鼓舞他人去完成任务，并且创造出严谨但舒适和谐轻松愉快的氛围；说它是负担，因为ESFJ容易被他人所利用。ESFJ交际面广（E）；特别关注工作和自身的细节（S）；支持和赞赏他人（F）；希望工作环境是有计划、有秩序的（J）。ESFJ的经理总能记住员工的名字和生日，并且在工作中关注细节。ESFJ的老板会以长辈的方式引导你，即便他没有对你说，你也能清楚地知道他欣赏什么，你在哪些方面做得比较好，哪些方面有待改进。这是一种圣诞老人式的管理风格，在ESFJ的脑海里有个评分表，哪些孩子比较乖，哪些孩子比较调皮，ESFJ会为他们打分，并反复确认。工作好的给予奖励，有失误的给个提示的眼神，让他们自己去反省。性别在ESFJ中可能是个问题，表现出来却是非同寻常。在中上管理层中很少见到ESFJ女性。因为在管理高层中维护正统有序的世界被认为是“男人的事”，在这种强势的传统思维模式下，非常传统的ESFJ女性们可能婉拒晋升的机会，把晋升的良机谦让给男性，这在其他女性（非ESFJ女性）看来难以理解，但这却是完全遵循ESFJ女性传统的价值观。而ESFJ的男性，又是另一番光景。传统观念告诉他们勇于竞争、步步高升，因此你可以在任何层面的工作团队中看到ESFJ男性的身影。随着职位的升迁，好胜造就了他们较其他类型的男性更显阳刚之气；相反，在女性面前，ESFJ的男性彬彬有礼、中规中矩，不会有丝毫不逊的言行。他们应付自如，也备受欢迎。一分钟前，粗犷的ESFJ男性和小伙子们喝酒聊天，一分钟后，谦让的ESFJ男性对女性彬彬有礼。这一切落在他人眼里，会让人觉得ESFJ男性是个两面派、伪君子。这完全是一种误解，这种误解让ESFJ的男性感到备受伤害——他们是那么的正直、诚实。重要的是ESFJ男性应该去了解为什么别人会有这种误解，而周遭的人也应该明白：传统的SJ，以人为本的EF，ESFJ把这看似不可调和的两个极端和谐地整合起来。ESFJ的男性认为，以人为本的处事之道是领导的基本要素。ESFJ的优势是多方面的，准时高效、干脆利落、富有责任感、关注他人，他们是公司的明星人物。管事理人，他们很好地平衡两个方面。带着这些优势，ESFJ亲切地激励别人，适时适地地鞭策员工，果断坚定、适当让步。强烈的责任感和道德观念，已深深地融入他们的管理风格中，他们遵循自己独特的风格，希望别人也是如此。他们对公司全身心投入，有时看上去似乎成了公司的奴隶，但ESFJ对这种说辞毫不介意，甚至奇怪别人为什么不是这样。上述特质让ESFJ赢得钦佩，但也面临困惑。别人可能不断地试用ESFJ这些优秀的本性，当这种试用变成利用时，ESFJ也只是默默地承受。这加剧了他们的烦恼：他们不但在工作中被人利用，而且也把这些本来应该在工作中化解的情绪带给亲友。再者，ESFJ凡事力求恰如其分，当这种要求过了度，会导致他们有时不够灵活，难以吸纳别人的建议。在这种情况下，ESFJ会设法让同事们觉得羞愧——“我已经为你付出了那么多……”而这一切在工作中是不适宜的。更严重的是ESFJ有意回避纷争。他们自认没有失误，不愿意去面对纷争。当意见相左时，ESFJ的典型做法就是回避。无法回避时，请大家坐下来一起喝喝咖啡（或茶，或酒）。“好了，好了，我们是朋友，一切都好办，没什么大不了的。”较大的嗓门、激烈的争论、不同的意见，都可能被他视为势不两立的表现，在破坏人际关系和生产。这种情况下，ESFJ不再睿智、束手无策。像公司发展这样无伤大雅的讨论，也可能导致ESFJ情绪失控，并拂袖而去，深感无奈。这变成一次他极不愉快的经历。ESFJ应该意识到争论和分歧是不可避免的。如果他们不只是为了气氛的和谐而迁就别人，他们会更受尊重。分歧、不和谐可能使团队更具创造力和活力，最重要的是争论并不是由他们引发的，争论也能提供好的解决方案。当意见相左时，富有责任感、关注他人的ESFJ会感到巨大的压力。如