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精编资料,供您参考营销策略方案实用5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“营销策略方案实用5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!营销策略方案1活动目的:https:///宣染七夕节气氛,促进巧克力等情人用品促销,提升新华都品牌亲和力。活动口号情人节,你准备好了吗?活动时间8月20日(农历七月七日,俗称七夕节)活动内容一、“七夕情人节计划表”在商场外制作一个情人节专栏,介绍本商场七夕节的活动内容,煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力,布娃娃等来表白爱情,并为他们提供一个表白的平台,促进本商场相关产品的销售如:其实“想要说声爱你并不是很容易的事,那需要太多的勇气!”那么你应该这样——到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意;带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”;偷偷的到新华都服务台填一张点歌单,让商场的广播小姐的甜美的声音来替你表白;最后拍张“拍贴乐”来当纪念。相关支持:内容、制作——市场科二、情人拍照与一楼入口处“拍贴乐”联合促销,凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。相关支持:联合促销谈判——市场科三、心情点歌七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单,广播将带去你的“心意”。七夕情人节点歌单点歌人姓名、先生□小姐、表白对象姓名、先生小姐表白内容点歌内容:《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限时专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》精编资料,供您参考相关支持:点歌单制作——市场科、广播支持——前台科四、情人节巧克力展1、在二楼做一个巧克力堆头;2、其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如:布绒玩具、计生用品相关支持:商品选择——采购部、堆头布置——市场科、POP——市场科五、“情人剧场”在三楼剧场安排上定8月20日播两部精典爱情片,如:《飞天舞》、《泰坦尼克》相关支持:影片选择——市场科、剧场布置——市场科、POP——市场科、广播支持——前台科营销策略方案2“酒香也怕巷子深”,这是古老的营销话题。网络,是个信息快速更迭的地方,而x团购网要想快速崛起,就必须做好信息的传递和更新,也就是宣传推广工作。为此,在充分研究当下网络推广方式的基础上,结合x团购网的定位、消费者群体、商品种类等,我们特制定以下可行性推广方案。一、推广目的迅速提升网站的人气和美誉度,促使网站的浏览量和注册量,短期迅速增加会员人数以及销售量。同时,提高忠诚度以及对x团购网和商家的信任度。二、对x团购网的分析1、x团购网的消费者团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体,其中,18-35岁为网购人群的主体,25-30岁人群占%,18-24岁人群占%,31-35岁人群占%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定,消费能力比较强,女性是活跃人群,大多数集中在18-30岁,以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群,更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类:(1)政府、事业单位公务人员。(2)大中企业办公、行政人员。(3)民营企业、个体老板与职员。(4)中学、高中、大专院校学生。(5)各阶层中高收入百姓。(6)外地就业、创业人员。2、项目的主要产品根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查,我精编资料,供您参考们认为,x团购网经营的产品主要有以下要求:(1)属于大众热销品,是消费者生活消费、休闲服务必需的。(2)消费价格不能过高,一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。(3)具备有一定的市场知名度,或是品牌厂商新上市的某一新产品。(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可,并属于消耗性质的商品(服务)。(6)主要专注于本地化生活服务,涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。营销策略方案3银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式:一、综合模式综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例,保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上,银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后,银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。二、专家模式专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训,而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要,但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点,延长了银行保险的产品线。三、金融计划模式金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征,并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。银行要想有效地运用这种金融计划模式,首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户,并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国,银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现精编资料,供您参考现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来,同样也要与保险产品相联系。例如,一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后,银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。总之,任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。营销策略方案4一、背景及目的2003年以来,新建高档楼盘如雨后春笋层出不穷。高档楼盘如阳光100、新世纪阳光花园、阳光舜城、鲁能康桥、伟东新都等等不一而足。而且这些楼盘基本上都是毛坯房,家庭装修的潜力巨大。为家装、建材零售、小区推广带来了较大的空间和平台。今年下半年正值交楼与装修的旺季,阳光舜城、南新苑、泺和广场等等是济南市定位为高端用户的商住楼盘,值此交楼之际,如能深入小区或楼盘与消费者(业主)零距离接触才能激发、促进消费者(业主)的装修欲望、从而产生装修行为;针对此类消费群体开展促销及宣传推广,对于合作的楼盘、品牌经销商的知名度、美誉度有较大的帮助,同时也易产生实实在在的业绩。二、活动主题联合狂飚、倾情让利;一站齐备、全程无忧三、活动时间5月27日、28日、6月3日、4日共4天四、活动内容1、烘托气氛:在小区内的主干道两侧插彩旗;小区入口、楼体显眼位置悬挂横幅或巨幅;设立咨询现场背景板,并以彩旗装扮四周;展板:室内设计效果图、家装知识等设立礼品堆头:吸引消费者咨询促销人员佩带绶带在主通道发宣传单页。2、家饰课堂:请较有实力的装饰设计师解装修及选材知识、并回答业主的相关提问。3、现场量房、现场设计效果图、现场签订合同(交纳定金)4、现场抽奖:对现场量房并达成初步意向的业主,现场抽奖,奖品为一等奖:赠送180平米墙面乳胶漆、精编资料,供您参考二等奖:价值1000元装修优惠卡、三等奖:纪念品一份5、现场演出:早上10点—11点,聘请艺术学校学生激情演绎。6、闪亮登场:济南知名设计师XX走上活动现场并由模特展示其作品。7、其他参展商的展示:(根据参展单位要求)五、参加人员1.金平和装饰公司市场部人员、设计部人员;2.开阳策划工作人员3.联合开展活动的供应商人员营销策略方案5一、广告目的:引起关注、进行广告宣传。二、活动时间:从9月1日到10月31日(2个月)结束。三、活动地点:杭州市。四、活动内容:浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业,新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家,各大药店有售,具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱,特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动,具体事项如下:1、从即日起,凡见本次活动的报纸广告者均可参加,投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收,邮编310004,请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。3、征稿时间两个月,我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选,选出1名最优秀的5000元奖金得主,将评选结果公布与众。4、谢绝来电,来稿不退,敬请谅解,本次活动一略免费报名参加。5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。五、参加人员:公司产品策划部经理、策划员、设计师,和杭州市全市市民。精编资料,供您参考六、活动步骤和对策:1、9月1日到9月3日,设计本次征稿活动报纸广告,设计大厅悬挂式荣誉奖牌,产品策划部经理负责安排、设计师主办。2、9月2日,领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据(报社无定制、制作啡琳、出片服务,所以请广告公司代理)。产品策划部经理负责安排、策划员主办。3、9月3日,领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据,产品策划部经理负责安排、策划员主办。4、9月4日到9月5日,设计本次活动评选结果的报纸广告,产品策划部经理负责、设计师主办。5、9月5日到9月8日,快速、有礼貌接听处理客户打来的电话,做好记录,每个电话1到2分钟为宜,产品策划部经理负责安排、策划员主办,设计师帮办。6、9月9日到10月15日,把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档,产品策划部经理负责安排、策划员主办,设计师帮办。7、10月16日,选出10封典型的信件,具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜,产品策划部经理负责安排、策划员主办,设计师帮办。8、10月17日,进行复选,请公证处人员公证,最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主,产品策划部经理负责安排、策划员主办。9、10月18日,通知最佳的5000元奖金得主,恭喜获奖,并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌,产品策划部经理负责安排、策划员主办。10、10月19日,领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据,协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期,并做好本次报纸广告的存根和备挡,而且刊出时间以10月25日(周五)为宜,产品策划部经理负责安排、策划员主办。11、10月25日到31日,最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌,并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。七、注意事项:1、征稿活动报纸广告,刊出四分之一通栏,黑白版,活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、精编资料,供您参考制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期,并做好本次报纸广告的存根和备挡,而且刊出时间以9月5日6日(周四周五)为宜。2、大厅悬挂式荣誉奖牌,米高米长,设计新颖具有一定的观赏性。3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致,总结突出,身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级,以备日后调查和访问。
本文标题:营销策略方案实用5篇
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