工资业绩提成方案5篇

参考资料，少熬夜！工资业绩提成方案5篇为了确定工作或事情顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢？下面是网友分享的工资业绩提成方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。工资业绩提成方案1一、前言：新疆华讯科技有限公司项目业绩提成方案以公司发展的战略总要求为指导编写而成，各事业部成员的提成比例分别和公司给与的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。项目经理应将所有有关项目提成的文档都系统地、规范地保存起来，方便以后在项目实施过程中对以前文档的查询，更方便领导检查了解项目的完成情况。二、目的：制定本制度的目的是通过实现公司工程实施项目的合理管理和规范操作，进而保证项目的实施质量、控制项目的成本、提高工作效率，并通过建立相关项目提成的考核文档实现公司对项目实施的量化考核，进一步规范工程实施人员的工作,提高用户满意度,激发调动参与项目员工的工作积极性，达到员工和公司共同成长与发展之目标工程实施人员的工作积极性。三、适用范围：本制度应用于销售事业部、EPC事业部、运维事业部。四、项目分类及提成设定：A类项目：非经上级安排，自行拓展市场，风险较大，与公司产品、技术发展水平息息相关，带有一定前瞻性，对公司发展有较大影响的项目，提成额为项目设计合同总金额的xx‰-xx‰（项目总造价100万以下为%；100万-500万为%；500万以上为%）。B类项目：产生于公司传统市场，依靠现有客户资源，风险较小，收益较高，对公司运营产生较大影响，能提供稳定现金流，应当稳步推进的项目，提成额为中标（或成交）项目合同总金额的xx‰-xx‰（项目总造价100万以下为‰；100万-500万为‰；500万以上为‰）。五、项目提成分配方法：项目提成与项目的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发参考资料，少熬夜！生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。项目的总提成T=A*B*C（T代表项目提成总金额）A：公司总毛利；(总毛利=合同额-成本-业务费)B：提成比例（x%，x%）C：业绩考核业务助理（绘图员、技术助理、采购、制作招投标商务标书者）具体项目组成员业绩奖金由项目经理决定分配或处理方法。六、项目组成员责任：若因为个人原因而导致项目设计发生重大缺陷或失误（如漏项、设备配置不配套、报价错误等）且个人无法挽回损失的，损失部分从个人提成中扣除，直至扣完该项目提成为止；同时管理严重失误或失职且个人无法挽回损失的，灼情扣除部分项目管理费，直至扣除该项目全部项目管理费为止。七、项目提成发放：1、年初事业部经理与公司签订绩效目标责任书，明确各事业部的经济指标、运营指标、管理指标、应分配金额等。2、参与项目员工在正常离职（项目设计未完成时项目组成员不得辞职，若辞职则视作自动放弃分享提成）或被公司辞退且参与项目未验收的扣除个人提成总额的50%作为项目后期实施监理费，该部分费用支付给该项目后期监理者。3、项目提成的发放将由年底通过财务核算与业绩考核后发放。工资业绩提成方案2定量原则销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。定量模拟定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的现象。陈列匹配将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、参考资料，少熬夜！5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。绩效奖金门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：同班合作，分班竞赛为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2*x，这样就完全处于公平状况小店分班，大店分组小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300-800）一般ab班一班单班员工就要12-20人，而小型店（80-300）单班员工才3-8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2-4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。月度绩效冲高奖：设顶100%、150%、200%、250%，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1-5级各自商品的'完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。忠诚奖金一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金+鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励第四节薪酬运行薪酬运行非常关键。这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。工资业绩提成方案3为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、参考资料，少熬夜！向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案：一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的`底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成。4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。工资业绩提成方案4一、业务合作方式1、凡自愿从事我公司电力器材销售工作，并被本公司正式聘用的销售人员及营业员必须符合本公司对业务员的基本要求，接受本公司的业务管理和指导。2、本公司业务人员对外以公司客户代表的名义开展工作。二、客户代表工作范围及工作方式1、客户代表的工作范围包括新客户的开发、产品销售、客户关系维护及其它相关工作。2、客户代表的工作方式：自主组织客户资源，自行安排工作时间。3、对本公司的客户代表的工作进行必要的督导和参考资料，少熬夜！培训并提供部分客户资源。三、收入分配方式1、本公司客户代表的收入分配基本形式为：保底工资+销售提成+绩效工资+工作奖金。2、保底工资是根据客户代表的工作积极性出勤率的情况而获得的保底收入（保底收入为300/月）。3、绩效工资：是客户代表完成了当月的基本工作量指标后获得的奖励。绩效工资为300元/月。4、销售提成：客户代表完成基本销售量（工作量后）从超额销售量中提取的收入。5、工作奖金：超过确定工作指标以后而获得的奖励。四、客户代有工作是考核管理办法：（一）1、凡每个月工资15日前上岗的以当为第一个月度。2、凡在15号以后上岗，该月的实天数加第二个月作为第一个工作月度，实际工作天数包括周末。3、从第二个月起均以自然月为记。（二）第一个工作月度实际最低工作量指标。实际最低销售额=（最低限额/30日/月）×该月实际天数。（三）工作奖金和基本补贴的发放方法。当月工资=300/30日×实际工作天数+300/确定工作量×实际销售金额。（四）客户拜访确认上门访问→赠资料→了解客户情况→介绍产品→填写客户意见反馈表→送交公司办公室客户代表回收表格后必须如实填写《客户拜访记录表》并及时将上述两表交公司办公室，对未按要求填写的表格有权退回。（五）办公室：1、公司就客户代表交回的拜访资料以电话回访的形式进行核实，确认后计入工作量，未经核实的办公室人员在下一个工作月度续续核实。2、下列情况为无效拜访不计入工作量里并作相应处理。3、两表内容不含字迹潦草难以辨认，退回处理。4、经合实交回资料关键内容有误。5、经客户证明未作上门拜访以造假论处发现次，罚款50元/次。五、工作量标准参考资料，少熬夜！1、基本工作是：是客户代表每月应完成的最低工作量，应要以最低销售量，进行考核，也可以用客户拜访量考核。工作月度：(1)在当月实际完成拜访量中，单位不得低于90%(2)当月完成的拜访量中,新客户拜访不得低于30%(3)上述两种标准完成任何一种都视为完成,亦可两者都完成一部份,计算方法为：工作量×100%=实际客户拜访/确认拜访+实际销量/确定销售量六、销售提成七、其他业务分配方式1、公司采用客户永久制，凡销售人员开发的客户，每次在我公司的采购都记入该销售人员的提成之内。2、销售必须以最低价上浮20%才可以按上述标准计入提成凡当月销售是：20001-30000另加奖金30元/月30001-50000另加奖金80元/月50001元以上另加奖金100元/月高于或低于上述点数的由公司和个人各承担一半。3、报销制度，公司采用定额报销制度，每个业务员每月交通餐旅费最高为300元，话费补助每月最高为100元，出差的交通费除外，涉及招待费的必须提前申请，未申请的自行支付招待费，公司不于报销。八、客户代表销售的税务问题以上分配及销售均为税前,若开票在原有的基础加17%税金.九、成功拜访标准：1、所有拜访必须是客户代表亲自登门拜访。2、正确选择拜访对象，每次拜访前应对拜访对象有大概的了解和认识，对不同的对象推荐不同的产品。3、拜访中先送资料再了解情况，和近期的采购计划，和客户目前现需要什么物品。4、拜访完后由客户代表仔细填写对此次拜访的感受，对拜访对象的评价对拜访的总结。销售人员日常行为规范：（1）总则,销售人员是企业的尖兵,是公司业绩和利润实现的重要一环,为了保障公司各部门协调合作,更好的发挥团对力量的作用,结合公司目前实际情况制定本规范。（2）公司销售人员全部为我公司正式合同聘用制员工,作为公司的正式员工必须遵守公司的一切规章制度，销售人员必须灵活多变,有特殊情况特殊处理。（3）公司销售人员的职责所有的销售工作，包括参考资料，少熬夜！业务的拓展，客户的维护工作以及发货收款等销售工作。（4）作为我公司的销售人员必须勤奋好学、互助互利、意志坚强、不怕吃苦、认真负责、精诚团结,不管走到哪里永远把公司利益放在第一位。（5）作为公司一员必须不断提高自身素质和个人道德修养,每一个销售人员就是公司的一面旗帜，无论走到哪里必须注意个人形象,不得有违反国家法律法规，更不得有打架闹事等有损公司形象的行为发生，公司发现后将严厉惩处。（6）上班时间必须穿戴整齐，男同志不