校园招聘演讲稿

小飞守角制作中国种业优秀的营销人员唐华容营销总监电话：[phone]广西恒茂农业科技有限公司如炼何成目录1、择行---中国种业是国家高新技术核心产业2、择业---广西恒茂科技是中国种业的一匹黑马3、如何成为一名优秀的营销人员？R1、中国种业--国家高新技术核心产业、朝阳产业。中国种业发展的历程和历史的机遇。中国种业是国家核心产业、朝阳产业。R计划主导销售主导产品与销量并重农民需求引导1999年以前1999年以后《种子法》颁布2005年以后2011年《意见》出台中国种业发展的历程和历史的机遇R《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》明确提出：农作物种业是国家战略性、基础性核心产业，是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本。国家优惠政策强力扶持现代农作物种业企业。加大科研教育经费投入，重视培养农业技术人才。中国种业是国家核心产业、朝阳产业R“在今后40年，全球需要增加60%的谷物产量，全世界水稻产量每年必须增加1%才能满足人口的增长的需要，水稻的增产率必须保持50kg.hm.a.”—袁隆平粮食安全是国家安全的基础，耕地日益减少的，人口日益增加，目前解决粮食问题的根本途径袁隆平院士提出推广超级杂交水稻采用良种良法提高粮食单产。当前政府和企业共同承担了超级稻推广项目，巨大的市场容量给种业行业发展提供了足够空间和巨大的商机。超级杂交稻的推广，给种业提供了足够发展空间和巨大的商机。R05001000150020002500隆平高科金色农华丰乐种业荃银高科神农大丰广西恒茂22001000500400200350五家上市公司水稻种子销售数量对比2、恒茂科技中国种业的一匹黑马R企业介绍广西恒茂农业科技有限公司成立于2008年，是集水稻、玉米等主要农作物新品种选育、生产、经营为一体的现代农业高科技企业。公司注册资金3000万元，计划2013年增资扩股至1亿元，并通过产业扩张，入选国家农业部、科技部重点扶持企业，计划五年内实现上市。公司总部设在广西南宁，设有研发中心、营销中心、生产中心、质监物流中心、玉米事业部、企划部、财务部、综合部等8个部门。下设有江西科源种业有限公司、南宁欧米源农业发展有限公司两个控股子公司，在湖北、湖南、安徽设有三个分公司，公司科研实力雄厚，生产销售规模位居全国行业前列。公司现有员工43人，其中31人具有大学本科以上学历，9人具有高级专业技术职称，13人具有中级专业技术职称。R科研公司以“南宁市沃德农作物研究所”为核心，建立了南宁五塘、海南陵水、江西南昌等水稻科研基地，现有育种材料2000余份。育种方向以常规育种为基础，并逐步向分子育种领域发展。2011年2月获得立项承建“南宁超级杂交水稻选育繁育研究中心”。公司聘请了国内著名育种专家担任研发顾问，与中国水稻所、国家杂交水稻工程技术研究中心、清华大学深圳龙岗研究所、湖南农业大学、广东省农科院、广西农科院、广西大学、江西农业大学、江西农科院等国内10多家教学、科研单位建立了长期技术成果合作开发与应用的战略合作伙伴关系。R品种资源——现经营品种杂交水稻品种（22个）Y两优5867、Y两优916、Y两优087、五丰优623、五优157、优Ⅰ1501、荣优1506、T优585、准两优1383、深优9516、深优9583、五优308、荣优225、天丰优316、天优1251、圳优7号、江科736、深优9723、特优1102、博优5398、博优1293、兰优1972常规水稻品种（4个）丰华占、中嘉早17、中早66、中佳早2号玉米品种（2个）哈宝009、隆玉318R品种资源——后续品种参加省级区试（32个）广西：Y两优286、特优2069、Y两优136、兰优2098、兰优2093、陵两优197、深95A/R2098、Y两优916、五丰优157江西：H750S/HY915、金优610、湘陵两优2963、H4155S/华恢1006、Y两优342、两优6265、深优9528、H595A/R3265、深优9516、深优9768、深优9515、H4155S/N1101、深优9571、荣丰1A/R260、荣丰1A/R595、五丰优216、五丰优7168、荣丰1A/R103、五丰优2168、孟两优838、益早05-2、佳优518安徽：五丰优383参加国家级区试（4个）长江中下游：Y两优5867、五优156、H750S/H005、深两优865R生产公司在全国各地建有双杂种子生产基地25000余亩，联络农户1万余户，年产种子500多万公斤。公司不断建立和完善了从亲本源头开始，遍及种子生产、收购、检验、加工包装等各环节的质量保障体系。并探索出了一条适合产业发展的“公司+基地（农业专业合作社）+农户”的专业化生产模式。R营销广西销售中心湖南销售中心江西销售中心湖北销售中心安徽销售中心营销中心广西广东海南湖南福建湖北河南安徽江苏江西浙江公司在南方稻区建立比较完善的营销网络，2010-2011年度销售水稻种子350万公斤。R基建公司在南宁市江南区国凯大道购买25亩工业用地，拟建“南宁超级杂交水稻选育繁育研究中心”、以及公司的综合办公大楼和仓储加工物流中心，计划2012年初动工，年底建成并投入使用。R发展战略面向全国种业市场，力争五年内打造成中国种10强企业“欧米源”公司成立2008年2011年2015年变更为“恒茂科技”，销售种子350万公斤，实现收入1亿元销售水稻种子数量1000万公斤，实现销售收入4亿元，进入资本市场R人才理念尊重：永远坚持人力资源是企业的第一资源，尊重每个人的劳动和付出，求大同存小异信任：相信人的主观能动性，相信人的无穷潜能，倡导彼此之间的团队信任，激励以正面为主成就：公司提供良好的职业发展平台和发展机遇，薪酬收入上实现成果分享，能力有多大，舞台就有多大RR一、优秀营销人员的基本特质1、市场的灵敏度敏锐的观察能力悟性市场营销在美国及西方国家是80%的制度加20%的艺术，而在中国是80%的艺术加20%的制度。中国的人文习惯，消费能力和市场发育的不健全。3、如何成为一名优秀种业的营销人员？R2、自我驱动力强烈的成功欲望自信、内在潜能的发挥。3、积极乐观的心态阳光心态R自我认知：清晰的定位，明确的职业规划。知识结构：专业知识、营销理念、法律意识和社会技能：二、优秀的销售人员必须具备的基本素质从普通走向优秀，从优秀走向卓越R简单而言---优秀的营销人员必须具备工作胜任能力。销售人员的工作胜任能力，就是指销售人员在完成某项销售任务时，所需要各种能力的最完备的结合，以使其创造性地迅速完成销售任务。知识：个人能力形成的理论基础。专业技能：个人能力形成的实践基础。社会角色：个人能力形成的社会基础，即适应能力。R1、具备正确的、先进的现代营销理念。传统营销理念：以公司为中心的生产理念、产品理念与推销理念。现代营销理念：以客户为中心的营销理念、关系营销理念、社会营销理念。三、优秀的销售人员基本特征和修炼R2、具备正确的道德规范，“先做人，后做事”。德规范：正确和错误行为的标准。道德规范：社会大多数人认同的行为标准。违反道德规范的代价：法律的惩罚；行业的遗弃。R3、销售中注意情感的导入销售的成功取决于产品的内涵，但产品的外围也很重要，销售人员要注意销售以外的事情，也就是那些被称之为人之常情的事情。销售人员应该帮助客户满足某种愿望；客户只有明白产品会给自己带来某种好处才会作出购买决定。R4、注重平时的积累，善于把握机会。“销售的80%是对人的理解，20%是对产品知识的掌握。”机会不是突然降临的，不是现成的收获，而是不断追求的酬劳，是艰辛劳动的成果。机会属于有准备的头脑。销售过程中的机会包括动机的准备、观念的准备和才能的准备。R5、敢于挑战的勇气，具有“亮剑”的精神。具备“试一试”的胆略和勇气，不断地克服销售恐惧顽症，是销售人员应该具备的素质。优秀的销售人员从不言失败，只是将每一次销售都视为一种尝试，而且视为逐渐接近成功的尝试“狭路相逢勇者胜”R6、乐于学习，善于学习，具有旺盛的学习热情。“学校小课堂，社会大学堂”信息社会，知识日新月异，只有会学习的人才会适应环境，才会发展成才。R海纳百川——胸怀把握机遇——眼光积极进取——精神挑战自我——信心持之以恒——品格优秀的营销人员R薪酬待遇（应届本科毕业生）时期薪酬标准出差标准实习期实习补助800元/月（实习不少于3个月）出差车费全报，单独出差时按住宿70元/天标准报、另补助15元/天录用后基本工资2000元/月，福利包括：过节费和物资、餐补、交通补助、通讯补助、防暑费、防寒费，另年终考核发放绩效奖金，年收入不低于3.5万元出差按公司标准执行：出差车费全报，单独出差130元/天标准范围内报销，另补助20元/天以上未包含国家规定缴纳的社会保险、公司补充商业险；以上未包含每年组织的职业技术培训、公费旅游；公司每年根据员工个人业绩考核结果上调个人工资标准；对于业绩突出表现特别优秀的员工，公司给予股权激励。特别说明：R本次人才需求职位方向市场营销人员专业农学类、营销类、经济类、管理类等相关专业学历本科工作地点湖北、江西、湖南、安徽任职要求1、愿意投身于种子行业，思想品德端正；2、能严格按照上级经理的要求，积极推进区域内销售相关工作，并积极向上级经理汇报；3、有高度的责任感，能按要求制定工作计划，并付诸实施；4、善于学习，接受新知识、新技术的能力强；5、性别要求男性。R职位方向玉米研发人员专业农学学历本科工作地点广西南宁任职要求1、愿意投身于种子行业，思想品德端正；2、具备品种选育的理论知识基础，并具有田间操作实践经验；3、有高度的责任感，能按要求制定工作计划，并付诸实施；4、善于学习，接受新知识、新技术的能力强；5、性别要求男性。R诚实守信合作共赢R