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精编资料,供您参考会议营销策划方案(实例)【热选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“会议营销策划方案(实例)【热选4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!会销流程具体细节【第一篇】一、送宾(一视同仁)二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)三、会后会议营销策划方案【第二篇】一、活动主题:睡眠健康新世纪,xx顾客大联欢(活动主题可根据具体情况更改,但必须加入”xxx睡眠系统”有关的内容)二、。活动目的:产品销售专场;2、树立xx品牌形象;3、培养员工的销售技能技巧和精英团队精神:4、为本月突破x万,奠定基础。三、活动时问:20XX年x月x日(下午x点至下午x点)x点活动正式开始、考核到会人数。四、活动地点:xx大酒店x楼x号厅五、销售任务:保x万争x万(每部门必须完成x万争x万。注:目标任务由各部分解到每人)六、员工工作安排:1、会场总负责:xxx主要工作:总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。2、策划:xxx主要工作:联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。3、会场协调:xxx主要工作:对外协调、现场资讯采集。4、嘉宾接待:xxx5、音响:xxx,会前半小时检查音响等设备。6、灯光:xxx,会前半小时检查灯光7、签到:xxx8、产品展示:xxx9、血压计及微循环检测仪携带:xxx精编资料,供您参考10、专家咨询:xxx11、主持人:xxx12、邀约跟进:xxx13、考核人员:xx14、布场人员及分工:xxx15、撤场人员及分工:xxx16、货备:xxx主要工作:货物、礼品、奖品等物品的准备。17、掌门人:xxx18、企业简介播放:xxx19、微循环讲座:xx20、睡眠系统讲座:xx21、幻灯:xxx,讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。22、产品射灯配合:xxx23、展区负责人:xxx24、睡眠系统区:xxx25、物流、客流负责人:xxx主要工作:各种车辆联系、准备26、收银员:xxx主要工作:现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核七、注意事项:(一)布场要求:1、会场背景主题:睡眠健康新世纪,xx顾客大联欢;2、横幅5幅悬挂:①会场正面:xx健康睡眠系统一改善微循环,睡出健康来!②会场后面:l/3在睡眠,2/3靠睡眠,xx关注您的睡眠!③会场左面:xx健康睡眠系统,睡出健康来!④会场右面:睡眠与健康约会!xx与您我同步!’⑤会场大门:热烈欢迎xx公司的顾客朋友们5、讲台:贴上xx商标。6、易拉宝数量及位置:30一50个。按企业文化、微循环、xxx睡系排列于会场左右两侧。7、顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定),桌上必须摆放桌牌。8、咨询区:一般按6人的座位摆放。9、检测区:一般按3—6台检测仪摆放。展区:分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。精编资料,供您参考11、大厅指示牌:1块,注明xx公司的会场所在。12、抽奖箱:有xx标识。13、场馆平面图:14、交通图:15、主要工作及协调人员联系电话:16、布场人员到达会场时间:17、布场人员乘坐车辆安排:(二)酒店协调事宜:(负责人:)1、酒店现场联系人:xxx联系电话:2、签到台。3、停车位:4、音响系统:(包括无线和有线麦克风:)5、视频系统:6、讲台:1个(台上有花篮)7、桌牌:8、水杯:9、水壶:lO.果盘:11、托盘:12、插线板:13、服务员:14、酒店工程部配合挂横幅等工作。15、对酒店工作人员的时间要求:以上各项工作要求必须在xx时间内完成。(三)气氛要求:活动高潮时,员工情绪应高度亢奋,配合叫好声和欢呼声。负责人:各部门经理(四)奖罚政策:1、以上工作都将进行考核,每一项没做到,罚款x元,做到的奖励x元,奖罚对等。2、会前真带动要求:要求每个部门会前至少有x套以上的真带动(以x元为标准),凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人x元;凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金x元。3、总销售额要求:每个部门现场提货额达到x万/x万/x万元以上,凡是没有完成x万/x万/x万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到x万/x万/x万元以上的部门给予部门经理x元奖励。售后服务【第三篇】将顾客领到指定人员的位置上,因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置,所以在顾客到会场后,一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。精编资料,供您参考5、客户到来后,由主持负责,如有录像可放一些相关产品的录像资料,先让早到的客观看,达到一个好的气氛。6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间,并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。7、娱乐节目或小游戏,让我们的工作人员和全场顾客全部参加,再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪,缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心,以促进销售。8、宣讲专家开始讲座:产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质,提出本品牌产品与其它产品牌有何不同,有何优势。9、核心顾客发言:(每个发言客户发放一些小礼品,发言时间控制在两分钟左右。)说明:会议营销中的重要环节。顾客说服顾客,要求员工要对发言的顾客事先做好沟通,确认他可以到会,并且介绍给主持人认识,了解。顾客的发言要求简单,质朴,不要有过多的修饰,时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。10、有奖问答针对顾客关注的问题,和我们希望顾客记住的问题,提出一些简单明了的问题,为了是加深顾客对产品的印象。11、宣布好消息具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策,然后所有促销人员全部到达现场,按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。12、对现场定购的客户,主持人一定要大声叫出来,让所有人都知道,并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行,销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住,最好可以现场演示,制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。13、促销活动(大概半个小时)结束后,可举行一次抽奖等)(三)会后的售后服务跟进会议营销策划方案【第四篇】一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求:(1)营销情报与调研;(2)预测概述和需求衡量。精编资料,供您参考2、评估营销环境:(1)分析宏观环境的需要和趋势;(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。3、分析消费者市场和购买行为:(1)消费者购买行为模式;(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等);(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)。4、分析团购市场与团购购买行为:包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场。5、分析行业与竞争者:(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念);(2)辨别竞争对手的战略;(3)判定竞争者的目标;(4)评估竞争者的优势与劣势;(5)评估竞争者的反应模式;(6)选择竞争者以便进攻和回避;(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。6、确定细分市场和选择目标市场:(1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。二、开发营销战略1、营销差异化与定位:(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化;(2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异;(3)传播公司的定位。2、开发新产品:(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析);(2)有效的组织安排,架构设计;(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。3、管理生命周期战略:(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产精编资料,供您参考品生命周期的各个阶段;(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论;4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额;(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略;(3)市场追随者战略;(4)市场补缺者战略。5、设计和管理全球营销战略:(1)关于是否进入国际市场的决策;(2)关于进入哪些市场的决策;(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程;(4)关于营销方案的决策(4P)。三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装:(1)产品线组合决策;(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减;(3)品牌决策;(4)包装和标签决策。2、设计定价策略与方案:(1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格;(2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。3、选择和管理营销渠道:(1)渠道设计决策;(2)渠道管理决策;(3)渠道动态;(4)渠道的合作、冲突和竞争。4、设计和管理整合营销传播:开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播。5、管理广告,销售促进和公共关系:(1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效精编资料,供您参考果;(2)销售促进;(3)公共关系。6、管理销售队伍:(1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬;(2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。四、管理营销1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略;2、营销执行监控以保证营销的有效性;3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制;4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
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