大学生商业计划书集聚精选8篇

大学生商业计划书集聚精选8篇【导读】这篇文档“大学生商业计划书集聚精选8篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！大学生商业计划书【第一篇】一.概述随着时代的潮流，蛋糕已经成为人们日常喜爱的食物。因为我们校门外没有正规的蛋糕店，而且是为了迎合老师和学生的需求，所以我们打算开一家DIY蛋糕店，特点是允许学生自己制作独特的蛋糕。二、公司描述(a)公司的宗旨:我们的目标是打造一种与普通蛋糕不同的时尚、大众化的经营模式，以质量第一、服务第一为宗旨打造一家蛋糕店。总体规划成熟后，推广到所有高校，根据当地趋势“功能”连锁店塔希基DIY魔法烘焙。(2)公司名称:DIY美味塔希基DIY魔法烘焙链三.蛋糕店概述1.店铺属于餐饮服务行业，采用集团成员融资方式筹集资金。主要为人们提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、饮料等甜品(季节性推出)。2.店铺计划选校门一楼的旺铺，租金20xx元，装修风格温馨，提供休闲空间。3.店铺需要9.5万元的创业资金。情势分析l优势(s):大部分客户是学生，他们知道自己的心理需求，他们的经营方式可以根据自己的需求灵活，比如在节日提供特殊活动和食物来吸引学生。缺点:缺乏商业经验，期望更高的前期投入成本。材料种类繁多，使得采购过程更加困难。l机会(0):大学时代对新鲜事物好奇，本店价格适中，符合学生消费观，可行，成功几率大。l威胁(t):因为地区导向性强，学生几乎只面对我们学校的学生。随着我们学校周边地区的发展，一定会有一些潜在的竞争对手进入，对我们店构成威胁。l机会(o)威胁(t)优势(s)适应市场需求，改变传统商业模式，为学生提供自己动手的机会。潜在竞争对手进入之前，以自己的优势占领市场，打出自己的品牌。随着经营收入的积累，我们准备扩大规模，抢占新的市场。弱点(w)前期做好广告，前期把可能的差收益甚至亏损作为投入成本。根据前一时期以外的情况，灵活经营，不断改变策略，及时应对市场变化和竞争对手的情况，自主创新，在适应市场的同时引导市场。四.产品和服务(a)商店的布局收银台、蛋糕区、巧克力区、成品展示区、鲜果汁区、休闲区。1.音乐播放菜单:一点爱(冯曦妤)镜中少女(布兰妮·斯皮尔斯)我的心将继续(席琳·迪翁)蜂蜜(吉娜·卡洛琳)坐在这里(林恩·玛琳)我的全部(玛丽亚·凯利)我的祈祷(虔诚)(2)服务穿制服的侍者穿着白色衬衫、长裤和紫色花边围裙。1.特定服务要求:制服服装，永远干净统一。微笑服务，对客户热情友好，尽量满足客户需求，用“欢迎使用”“请慢用。“感谢您的惠顾”“请慢慢走，下次再来”以及其他礼貌用语。工作期间禁止员工聊天打架，禁止大声说话。每个人都应该有一本意见书。顾客消费后，应征询顾客意见，如有意见，应及时向店长提出。(3)产品l蛋糕区:紫梦、绿野仙踪、爱情华尔兹、柠檬雪坊、甜果园、日出大道(成品选择/免费创意设计/DIY)l巧克力区:马克西姆(杏仁味)，爱丽丝丁(草莓味)，爱一生(橙子)，海派甜心(奶油味)，咖啡天使(咖啡味)，纽豪斯(纯巧克力)，金花酒心(酒心味)，红马克(黑巧克力)注意:可以和蛋糕一起做。大学生商业计划书【第二篇】一、企业概况主要经营范围:(应详细涉及营销计划中“产品或服务”的内容)我们的生意主要是符合广东人口味的:糖水，蛋糕，咖啡饮料。糖水:(1)汤药、芝麻糊等。(2)炖木瓜、炖雪梨等糕点大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋挞企业类型:二、商业计划书作者的个人情况以往相关经验(包括时间)(在工作经验中总结出对创业项目有帮助的经验)1984年8月至20xx年1月，他在企业工作期间负责商品的销售和推广学历、相关课程(含时间)(学历教育、职业教育及专业课程、创业项目帮助)1980-1984年，学习商业管理，对商业和销售服务有一定了解，20xx年参加创业零食班学习20xx年参加职业指导教师班，获得职业指导教师资格证这次参加了创业培训班，对创业有了更多的想法。三、市场评估目标客户描述:(目标消费群体:企业提供产品和服务的对象。只有在消费群体中建立起某种目标客户，才能进行有效的、有针对性的商务活动。目标消费群体包括:社区人口、流动人口、妇女、儿童、白领、高收入人群、专业人士、飞机群体、游客等目标消费群体特征:性别、年龄、性格、宗教、国籍、习惯、爱好、收入水平目标消费群体的需求对创业项目的影响:消费项目的服务、品种、技术、质量、数量、花式、规格、厂商、售后服务等要求本店位于葛市xx139号光大花园横门附近。店里周围有居民，有学生，有路人，有驾校学生，但没有甜品餐厅。企业的市场容量或预期市场份额(市场容量是市场需求，预测市场的实际和潜在需求；市场份额是市场份额，在同一市场或行业中所占的比例，表明企业的商品在市场中的地位)由于场地位于葛xx光大花园附近，经过网点筛选，大致有:有5家小吃店，都是做三餐生意的，没有一家卖甜品的。预计入住率为100%市场容量变化趋势:(预测要合理。客户购买力变化预测、购买力投资预测、商品或服务需求变化及其发展趋势预测)因为甜品饮食在广州是季节性的。夏季操作应清洁品种和冷冻饮品；冬天主要是炖菜和热饮。随着季节的变化，及时改变业务品种会牢牢吸引客户。竞争对手的主要优势:(分析要合理。企业规模、服务质量、技术水平、销售渠道、管理能力、健康状况、员工素质、团队精神、经营地点、社会影响力、个人关系、反膜竞争对手提供的产品或服务的稀缺性、资金、成本、价格等。)基本没有。竞争对手的主要劣势:(同上)没有甜点生意该企业与竞争对手相比的主要优势:(分析要到位。反映企业的规模、服务质量和技术水平...)(1)价格合理。(2)老少皆宜(3)服务好。与竞争对手相比的主要劣势:(同上)(1)自我发展的消费群体(2)市场认知度低(3)人力运营成本高，需要请有一定素质的硕士(4)营运资金压力大四.销售计划1.产品:(明确产品定位)产品或服务的主要特征糖水(咖啡)香甜可口，携带方便糕点香甜美观，便于携带炖菜湿润，营养丰富，携带方便2.价格(合理定位)产品或服务成本价销售价格竞争对手的价格红(绿)豆沙(碗)1.003.50各种汤药(碗)1.304.00咖啡(杯)1.504.50冷冻饮料(杯)0.51.00炖肉(杯)3.508.00无折扣销售赊销3.位置(合理选择位置)(1)选址细节(地址、面积、租金与营运资金月租金一致)地址区域(M2)租金或建筑成本复合12010000元/月。(2)选择这个地址的主要原因:(详细说明人流、购买力、环境、交通便利等客观因素，说明如何在考虑业务特点、财务能力等的基础上，选择合适的营业地点和可承受的租金。)这段路没有甜品店，离小区和驾校很近，业主就租了。(3)销售方式(选择一种，打√):(明确定位)产品或服务的销售将提供给:最终消费者□零售商□批发商(4)选择这种销售方式的原因:(提供产品或服务的特点、企业规模、财务实力、技术能力、经营地址、客户特征等。，描述选择这种方法的原因)商店周围有居民、学生、路人和驾校学生(5)促销(货源短缺应小于等于“营销费用”)人员晋升和分发传单(周末)的费用预测为400.00英镑广告暂时不考虑成本预测公关不考虑成本预测某段时间内推广捐赠品种的业务推广(不定期)成本预测800.00。企业组织结构(企业类型、名称、分工及相关费用预计合理)企业将注册为:■个体工商户有限责任公司□个人独资企业□合伙□其他提议的公司名称:天米米甜品店企业员工(岗位、职责、员工月薪):职位月薪业主/经理:肖美贤3000.00/月员工:1名硕士，3000.00个月其他员工6人9000.00/月企业获得的营业执照、许可证和特许权:键入预测费用营业执照和卫生许可证2500.00企业代码证和税务登记证500.00环境保护和消防5000.00企业法律责任(保险、员工工资、纳税):键入预测费用8人社保3500.00元/月税3000.00/月员工意外险3000.00/年合伙(合作)人与合伙(合作)协议:内姓荣明协议条款没有投资形式出资额和期限利润分配和亏损分担分工、权限和责任合伙人的个人责任协议的变更和终止其他术语六、固定资产(合理配置，符合业务需要，不超过“现金流量计划”中的其他现金流入)1.工具和设备(等于固定资产和折旧的数量)根据预测的销售量，假设生产能力达到100%，企业需要采购以下设备:名称、数量、单价和总成本(元)两套不锈钢炉15000.0030000.003套空调设备20000.0020000.00店铺装修1项30000.0030000.00供应商名称地址电话或传真广州厨房设备公司南台批发市场金莎海珠区格力空气有限公司专卖店2.运输工具(同上)名称、数量、单价和总成本(元)自行车(送餐)2250.00500.00供应商名称地址电话或传真海珠区金莎路家乐福购物中心3.办公家具和设备(同上)名称、数量、单价和总成本(元)1台收银机5000.005000.00八张桌子200.001600.0050把椅子25.001250.007850供应商名称地址电话或传真庄区环市东路办公设备配套公司金海马家具商场芳村金海马大卖场4.固定资产和折旧汇总(计算应精确等于“销售和成本计划”中的年度总折扣)资产价值(元)年折旧(元)工具和设备8000026800交通500200办公家具和设备78502600店铺装修3000010000工厂建筑陆地合计11835039600七、流动性(月)1.原材料和包装(商业-商品、餐饮-餐饮材料、加工和修理-修理材料和附件与“九”原材料和“十”现金采购有关)工程数量总成本，单价(元)豆子1400公斤5.00/公斤7000面粉1250公斤1.20∕1500公斤其他批次8400供应商名称地址电话或传真海珠区南台路南台批发市场2.其他营业费用(不含折旧费和贷款利息)(等于“九”、“十”对应的月成本明细项目数据工程造价备注(元)业主工资3000.00员工工资12000.00租金10000.00营销费用1200.00元公用事业费(水电)7000.00维护费用300.00保险费6500.00报名费:8000.00。一次性启动费用其他1000.00办公费用总计54000大学生商业计划书【第三篇】第一章基本概况1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货：6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。第二章综述1:经营思路相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些