您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 工作计划 > 关于计划书5篇大全通用4篇
参考资料,少熬夜!关于计划书5篇大全通用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“关于计划书5篇大全通用4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!计划书【第一篇】一个新产品的上市,即意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配,而上市新品,也必然会受到各方面的考验,如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等,是否能经受住考验,即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性,关系着新品是否上市成功的关键。第一部分产品上市背景一、市场机会概述随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。1、啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年,青岛啤酒全国市场占有率为%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强参考资料,少熬夜!势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在济南,啤酒是夜店消费最大的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。2、饮料(可乐)竞争态势:迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,另外还有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。3、红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,20__年,中国葡萄酒人均消费量约为升,不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”:30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种。种原因,目前没有消费红酒的消费群体。这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。在山东地区,常见的红酒有张裕、威龙、通化、王参考资料,少熬夜!朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少,大多是国外知名红酒,价格动辄上千,少者几百,典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。4、果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密。在山东市场上,主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌主要为汇源和山村果园,采取的促销手段主要是柜台展示。5、矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮我国的矿泉水产业出现的比较早,但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上,主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。三、箭在弦上,势在必发通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也说明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,但是,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整,我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机,快速的进入市场,获取最大的经济利益。第二部分战略规划与市场策略战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。一、定义企业使命企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向参考资料,少熬夜!特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。二、企业战略选择目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本领先、差别化或集中化。根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。三、产品确定玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。1、产品线针对不同的夜店消费者需求,推出不同的产品系列:(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装2、目标消费群酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低,可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关心程度不高。3、产品名称产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。(1)225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”(2)375ml中瓶装——“loverose”(3)750ml大瓶装——“玫瑰庄园”4、商标(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下,“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。计划书【第二篇】参考资料,少熬夜!一、背景分析开学初认真学习了园长的工作计划,明确了本学习的工作目标和要求。我将和班内两位老师配合,本着以幼儿为中心,坚持保教相结合的原则,使孩子全面发展的教育方针,从实际出发,将工作落到实处。以“三个代表”为思想导航,以《纲要》为教学指导,为使自己在新的学年有新的起色,特制定本学年的计划:二、调查目的三、调查内容四、调查方法选择五、样本设计六、调查进度七、调查预算一、重庆市微波炉背景分析——2008年5月国内微波炉市场前十强名次品牌零售量份额零售额份额1、格兰仕52、10%51、17%2、美的39、43%36、31%3、松下3、18%5、61%4、LG2、41%3、16%5、三洋1、48%2、09%6、海尔1、31%1、50%7、三星0、04%0、04%8、西门子0、02%0、07%9、惠而浦0、01%0、01%10、澳柯玛0、01%0、01%二、调查目的计划书【第三篇】一、指导思想以“三个代表”重要思想和党的十x大精神为指导,全面贯彻落实国家、省、市、县禁毒部门的指示精神,紧紧围绕服务“两个率先”、创建“平安东临溪”的工作大局,坚持“四禁并举,堵源截流,严格执行,标本兼治”的禁毒方针,积极有效地遏制各类毒品违法犯罪活动,为我村顺利实现“两个率先”目标创造稳定的社会治安环境。二、目的和要求以全村范围内彻底实现无吸毒、无贩毒、无种毒、无制毒为总目标。目前,尚未遭受毒品侵害的区域,主要任务是保净土,以预防教育为主,采取各种措施巩固无毒成果,已染毒地区,要以禁吸戒毒为重点,全面落实禁吸、禁贩、禁种、禁制各项措施,限度地减少毒品的社会危害,努力做到:公众禁毒意识普遍增强,发现参考资料,少熬夜!吸毒人员一律移送公安部门实行强制戒毒,禁绝非法种植毒品原植物活动,对种制贩毒人员一律追究法律责任;逐步创建“无毒村居”。三、步骤和方法1、因地制宜,制定方案。工作过程中,要紧紧围绕着无吸毒、无贩毒、无种毒、无制毒总目标,结合本地毒品违法犯罪的实际情况,制定出切实可行的实施方案。制定实施方案要有的放矢,重点解决突出的毒品问题,不搞一刀切。2、抓住重点,落实措施。对于摸底调查后确定不存在毒品问题的地方,要采取有效措施确保无毒成果:①要开展经常性调查研究工作,随时掌握周围地区毒情对本区域的影响,及时做出部署;②大力开展禁毒宣传和预防教育工作,特别是对青少年和易染毒“高危人群”开展经常性预防教育工作,防止毒品违法犯罪的发生;③加强禁毒执法工作,采取各种措施堵住来源,防止毒品流入。对于目前已经存在毒品问题的区域,要在这些区域内全面落实宣传、戒毒、帮教、控制、调查等创建措施。具体作法如下:①开展禁毒宣传工作,减少新吸毒人员的产生。②加大强制戒毒、劳教戒毒力度,提高戒毒效果。③严格落实社会帮教措施,降低复吸率。④严格控制社会面,有效防止毒品问题的发生。⑤加强调查工作,及时发现和打击毒品违法犯罪活动。要充分认识禁毒工作的重要任务和必要性,要努力克服工作过程中的消级情绪,加强对人民高度负责的观念,调动一切积极因素,使禁毒斗争的各项工作落到实处。个人计划书【第四篇】一、个人专业发展现状从教17年有来,始终踏实勤肯的学习着、工作着,多年的努力使我具有了较为扎实的专业基础,教学风格、教学成绩也得到广大师生的认可。但在难点问题的解决上,还往往停留在用习题的狂轰乱炸来解决;启发教学做的不好,一遇到难点问题,总是想讲能学生,缺乏方法、信心引导学生自己发现问题、解决问题;所有的努力总是围绕着分数,而忽略
本文标题:关于计划书5篇大全通用4篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10569191 .html