签售活动方案案例

签售活动方案案例【导读】这篇文档“签售活动方案案例”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！建材促销方案总裁签售【第一篇】“签售”促销模式的“三字经”促销无外乎是目的、时间、地点、主题、促销模式或者说是促销手段、促销前期准备、中期控制、后期跟进、传播策略、费用预算等部分组成，这是一个完整的链条，要想让促销达到好的效果，一个链条都不能有闪失，否则势必会影响到效果。虽然都重要，但个人认为一场促销最关键的还是要有好的噱头和促销手段，接下来才是执行的问题，因为促销在终端已经被玩滥了，促到这个份上，诸多商家好像已经黔驴技穷了，变来变去无非就是打折、买赠、返现、送礼、抽奖等，因此消费者也已然对所谓的促销噱头失去了知觉。在这个时候，如果不进行促销模式的创新，如果不改变花样，根本就调不起消费者的兴趣和眼球，无法激发他们的购买欲望，那么你促销的人气就起不来，你人气没有，来看的人更少，势必签单的人更加少！以下笔者结合相关的案例来谈下如何把玩签售促销的几个关键点，要怎么样玩才精彩？签售促销模式的“简”材行业，你比如圣象，最成功的模式我觉得就是被其玩到极致的“2小时签售”了，把消费者内心的“从众”、“紧迫感”、“求便宜”三种心理拿捏得恰到火候。所以每次圣象促销都能够引起轰动效应，都能够让竞争对手无从使招。圣象绝对不是“签售”促销手段的始作俑者，但绝对是把“签售”手段耍得最精彩的，就简单的两个字贯穿了圣象的整个终端促销。但一个简单的“签售”要把它玩起来玩好可也着实不易，什么人来签售最有效？老总？这些地板企业的老总们并非明星，何以具有如此大的感召力，能够形成轰动效应？因为对一般消费者而言，如果老总亲临现场，一个可以和老总面对面谈价的机会，而且想当然的认为，一定可以享受到实惠。源起与明星签名售碟售书的方式在建材家居行业算是应用到了极限。不过笔者在这里要说的是，不能把消费者当傻子，很多商家在签售的时候就玩起了“以假乱真”的忽悠游戏，这样对消费者是极大的不尊重，也恰恰证明了品牌诚信的缺失。签售促销模式的“新”可即使是签售，也不是一成不变的，比如去年圣象就开始运作的老瓦中国行，既迎合了中国人高涨的奥运热情，又在终端通过老瓦签名售板提升了销量。在各区域通过民间挑战赛这种方式选拔出成功的选手直接与老瓦对决，挑战成功的可获得现金大奖；另外在店面促销上，老瓦在现场亲自为购买圣象地板的客户签名，赠送签名球拍，当天还产生幸运者与老瓦进行友谊赛。圣象请老瓦个人感觉是非常巧妙的：第一、两者的结合是巧妙的，康树源于瑞典，而老瓦就是瑞典人，因此让老瓦作为康树的亲善大使与品牌的文化是(全球品牌网)高度契合的。第二、2012是举世瞩目的奥运年，而乒乓球作为中国的国球，瓦尔德内尔作为中国人最熟悉的奥运及世界冠军，中国人民对他有着不错的印象，通过这样的民间挑战赛事，可以吸引一大批爱好国球的消费者参与进来，同时通过这样的嫁接无疑是为圣象品牌加分的。第三、继续应用地板限时大抢购模式，只不过签售的主角发生了改变，由以前的老总变成现在的亲善大使老瓦，很好的把握了顾客的心理需求，并通过紧迫感激发顾客的消费欲望，实在的优惠、世界冠军的魅力，活动不仅为其创造了轰动的品牌效应，更创造了不菲的销量。而言聚敛了大量的人气和销售，巧妙的噱头又让媒体有了新闻卖点，一石三鸟的促销模式让他们的促销活动显得非同寻常。签售促销模式的“利”“让别人看起来成功比成功更重要”，在这里转换下，让消费者感觉占了便宜比实际占便宜更重要。一次成功的促销，并不是你的让利幅度有多大，而是你的促销方式让消费者感觉到自己占了很大便宜才是根本。打个简单的比方，我在买衣服的时候，有很多价格折扣低到惊人的1折，可我买的时候还是犹豫不决，为什么？我在思忖为什么卖这么便宜？是不是积压货？是不是存在瑕疵？可一些好的国内服装品牌，比如利郎、柒牌服装，他们一般不打折，逢特别时节的促销，打个8折，我都觉得捡了个大便宜，看中款式毫不犹豫的掏钱买单，后面有次碰巧我路过该品牌店的时候，比我买时要贵出上百元，那时我的第一感觉是一个字“值”，所以他们每次打特价的时候我还是会去买，不是因为他们多么的便宜，而是我心理上感觉获利了！结合圣象一以贯之的签售模式而言，笔者给他总结了以下几点：第一、2小时，让你心理上感觉若错过了这2小时，就没有机会了，从经济学的观点来看，稀缺才让人去珍惜，稀缺才让人感觉宝贵。第二、签售让利让你感觉实在的优惠。第三、恰到好处的活动激发消费者的好奇心理，而好奇就是销售力；意外的礼品让你心理感觉“爽”，感觉自己就是获利了，也许获利的关键并不是看得见的财富，它更多的是一种无形的荣耀，而这种荣耀是从别的品牌获取不到的。个人租房签售协议书【第二篇】出租方(甲方)：承租方(乙方)：甲乙双方经过协商，达成如下协议：一、甲方把位于门面房租给乙方使用，租金第一年（）。其后租金每年随行就市。二、租赁期为年，第一年租赁时间从年月日至年月日止，乙方每年提前拾天付给甲方下一年租金，如延期甲方有权收回此房。三、租赁期甲方不得无故要房，双方必须提前一个月通知对方，违约者应按当时租金加倍付给对方。如乙方转租，必须经甲方同意，并参与签订协议，否则，达成损失由乙方负担。四、自协议签订之日起，水电费及一切税费由乙方承担。五、乙方在装修时不得对房屋造成损毁，造成一切后果由乙方负担。六、乙方在交还给甲方房屋时，乙方应保持房子的原貌，如卷闸门、墙面、门窗等，水电费结清。七、此协议一式三份，本协议具有法律效力。甲方签字：乙方签字：年月日家具万人签售会活动方案【第三篇】家具万人签售会活动方案一、核心策略三大战役实现签售会的战略性胜利1、广告战促销战前的预热、提前20天的时间，选择预算能力范围内最大限度的媒体组合投放，以活动内容及声势，吸引消费者，为整个活动的轰动制造氛围和人潮起到一个铺垫作用。ü线上以所有可以结合的媒体的传播形式进行传播：报纸、电台、公车车体、站牌、户外等ü线下促销广告落地在终端的传播：易拉宝、灯箱、海报、宣传单等一切可以在终端进行展示的机会2、人员战广告发布后，同期展开小区、建材卖场单张派发、短信、电话、小区推广等人员战术，寻找邀约一切潜在客户。3、促销战活动现场，以整体促销氛围聚拢并吸引消费者，以来就送的方法，吸引消费者参与并留下数据库资料。以抽奖、买送等方式吸引消费者的参与并促成购买。二、活动主题大型签售特卖会超值大奖，惊喜就在11月7日1、品牌促销优惠，全场折扣、单品特价2、现场特卖，特价地板3、现场抽奖，大奖10台42寸LED电视三、活动阶段第一、广告战1、统计经销商现有广告资源大型广告牌或车体广告，于*月*日更换为签售会促销画面2、媒体投放10月20日、10月27日，11月3日于《***》《****》报纸、***网站投放促销广告，11月1日-6日电视滚动字幕3、终端物料布置门店提供灯箱广告1个，更换为签售会信息摆放签售会活动易拉宝一个摆放促销单张及推广手册气球拱门、大型墙体条幅4、店员须清楚活动内容，并登记意向客户，及邀约5、即日起于店内登记参加活动的客户，就可获得入场券一张，凭入场券在最终成交价的基础上，可抵100元使用。第二、人员战1、新开盘小区单张派发，选择**个小区，每个小区每天发放500份单张2、针对建材卖场进行派发：选择**个建材家居卖场。3、针对企业登记的潜在客户，于10月4日、10月6日短信通知第三、促销战1、场地与时间11月7日9点-17点302、活动内容与流程ü凭券兑水ü倪萍见面会、领导发言ü现场表演ü现场促销ü活动流程序号时间12内容9：00-9：20主持人上场开场白（介绍品牌信息、签售会活动背景）9：20-9：30主持人邀请企业领导致辞；主持人介绍活动主要内容：39：30-9：40商家优惠政策（千元大礼、特价拍卖、电视大奖等）4567891011121314159：40-9：50音乐表演一次（小提琴）9：50-10：30业主自由选购产品，主持人现场煽动（串词待定）10：30-10：50特价产品竞拍活动开始9：40-12：00设立500个精美礼品，送完为止11：3012：00音乐表演一次（小提琴）抽取5个大奖12：00-14：00客户自由活动或休息、茶点14：00开始业主自由选购产品，主持人现场煽动（串词待定）14：00-17：30设立500个精美礼品，送完为止。15：0016：3017：30音乐表演一次（小提琴）音乐表演一次（小提琴）抽取5个大奖四、分工执行电话推广组（5人）职责：负责用统一口径对所有客户进行一对一的电话宣传邀约，告知本次活动的主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品，并做详细记录。n要求：每人每天打100个电话，由组长负责执行效果。n地点：由项目组组长确定，为保证小组成员能按时按质的完成工作任务，建议在固定的时间，在固定的地点进行本项工作。n语言组织：见对外宣传要点，具体由项目组组长确定n汇总：项目组成员每天下班前，将当日意向客户登记表提报给组长，由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况。短信推广组（2人）职责：负责电话号码的录入、短信内容编辑及发送，需告知本次活动的主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品，并整理客户名单发给电话推广组。n时间：*月*日、*月*日n对象：计划信息到达十五个小区，约8000个目标客户，10月订单客户信息2000个，小区推广组、商圈推广组等收集到的意向客户信息n地点：由项目组组长确定，为保证小组成员能按时按质的完成工作任务，建议在固定的时间，在固定的地点进行本项工作。n汇总：把每期发送短信的内容及数量，汇总给项目组组长，由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况。小区推广组4组（20人）n职责：负责所选定的十个小区的广告洽谈及推广。n时间：从10月起的每周末，工作人员统一形象，用统一的宣传口语将本次活动宣传单页发放到每个进出小区的客户手中，并用统一的说辞告知本次活动的主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品等。先发单页，若客户有意向再给一份报纸，同时做好意向客户的登记工作。n要求：每个小区每天发放80份单页，20份报纸，由组长负责执行效果。n地点：由项目组组长确定n语言组织：见对外宣传要点，具体由项目组组长确定n汇总：项目组成员每天下班前，将当日意向客户登记表提报给组长，由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况。商圈推广组（6人）n职责：负责在5个建材家居卖场推广。n时间：从10月起的每周末，工作人员统一形象，用统一的宣传口径，将本次活动宣传单页发放到每个出入商圈的有效客户手中，并用统一的说辞告知本次活动的主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品等。n要求：每人每天发放280份，由组长负责执行效果。n地点：由项目组组长确定n语言组织：见对外宣传要点，具体由项目组组长确定n汇总：项目组成员每天下班前，将当日意向客户登记表提报给组长，由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况。媒体热线组（4人）职责：用统一的宣传口语将本次活动的主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品设置等内容传达到客户，并做好记录，并将意向客户反馈给对应商家。n要求：用于登报的热线电话24小时值班n地点：由项目组组长确定n语言组织：见对外宣传要点，具体由项目组组长确定n汇总：项目组成员每天下班前，将当日意向客户登记表提报给组长，由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况。现场布置组4组（15人）n原有项目组成员中每家抽调一名人员参与现场布置n职责：1、现场服务组（两组5人）：负责在活动预算内采购食品饮料，并负责客户休息区的食品到位、卫生清洁等工作2、外围服务组（2人）：负责会场周边客流及车流引导3、礼品发放组（4人）：负责资格券确认、登记，礼品发放，抽奖券投放。4、物料发放组（4人）：由组长组织8位礼仪小姐，将宣传资料发放给每位进场客户。5、由于是开放式的活动现场，11月7日布展完留守两人在现场通宵值班附件：签售会活动会物料清单(总)分类名称数量使用地点完成时间负责人印刷类签售会促销宣传单张签到处及建材市场等人流量比较集中的地方发放产品宣传手册签到