销售经理岗位职责（参考4篇）

好文档，供参考1/9销售经理岗位职责（参考4篇）【题记】这篇精编的文档“销售经理岗位职责（参考4篇）”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！销售经理岗位职责1一、各阶段销售任务分解1、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划2、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划3、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标4、认真总结分析各阶段工作完成情况对下一阶段工作计划做出及时调整5、策划阶段销售方案，宣达执行二、培训1、指导和审核下属团队的各阶段培训计划2、指导、监督、考核下属各团队的培训实施3、积极参加上级按排各项培训，提高自身工作能好文档，供参考2/9力4、给下属各团队培训三、管理1、指导下属团队主管做好职业规划2、培养各提骨干人员管理能力3、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交4、解决下属员工在工作中遇到的问题5、指导、监督、检查和总结下属各团队每日工作完成情况，报表整理上报6、及时发现各团队工作中的问题，及时指导帮助解决7、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况8、做好下属团队各项考核工作9、做好每月案场员工提成10、安排、指导和监督做好市调工作，及时了解市场情况11、安排、指导和监督做好外出拓展工作四、沟通和衔接1、做好与开发商的沟通和衔接工作，有问题及时反馈给上级领导2、做好与本公司直销部门的沟通和衔接工作，及好文档，供参考3/9时反馈客户信息和及时通知最新项目信息3、做好与分销商的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息4、分销商客户报备审核5、配合行政部门监督执行公司各项管理规定五、其它1、严格遵守公司各项管理规定，并监督下属员工2、积极配合上级安排各项工作任务3、做好房源销控4、控制调整案场销售氛围销售经理岗位职责21。在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。2。利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。3。执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；好文档，供参考4/9同客户签订合同。4。收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。5。掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。6。同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。7。指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。销售经理岗位职责31、观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。2、计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。3、解决用户关于销售和服务的投诉。4、指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。5、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩好文档，供参考5/9大合作计划的兴趣。6、确定价格时间表和贴现率。7、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。8、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。9、指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。10、检查运营记录和销售报告，确定盈利。第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。第三条掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售好文档，供参考6/9计划的顺利完成。第四条协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。第五条提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。第六条经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。第七条定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。第八条掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。第九条定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。第十条参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。好文档，供参考7/9第十一条培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。第十二条制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。销售经理岗位职责41、执行及遵守公司及案场的规章制度2、负责案场考勤监督及起表率作用3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯5、安排日常工作执掌表、轮排表6、熟悉和精通销售流程及操作7、案场环境卫生的管理8、按时完成每周的周计划9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作11、过期大订及未签客户情况分析12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函好文档，供参考8/9内容及寄发）13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作14、负责售后服务工作，如：联谊会、寄送节日贺卡等15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）价目表制作程序：销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行16、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈18、安排业务员进行市调19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决21、确认各种房展会、展览会的位置22、各类发包物品质量的验收好文档，供参考9/923、发包制作进度的控制24、负责提供给业务员最新的`房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调26、负责与开发商之间的协调