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精编资料,供您参考产品推广方案(精编3篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“产品推广方案(精编3篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!产品推广方案1一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。二、前期本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策4.终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的。主要因素等调查方式:深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点:xxx区域三、产品策略1.产品定位:品牌定位于中高档系列。2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经精编资料,供您参考销商加入,提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1.上市时间:20xx年x月x日2.上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。六、终端策略1.将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2.强化终端形象建设,提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力七、服务策略1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题2.建立客户档案3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率八、相关部门职责1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。精编资料,供您参考九、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排产品推广方案2确定内容后分配任务并做更详细的方案发展微信目的:结合实体店宣传微信,通过微信、微博将线下客人定向集合到线上来,用定向的方式提供客人更好的服务。做好微信的推送内容,让顾客真正感受到内容的实用、受惠,实时的关注易讯电讯。(内容可以是优惠资讯、新机推荐、软件实用推荐等)微信是一个直接面对顾客的意见箱,有助于投诉、反馈、监督,可以提升公司服务、形象,更好的服务于大众。后期运营可直接运用于商用,结合实体店来营销,运作得好会给公司带来利益。推广第一阶段:目的:一个月达1000关注度,申请认证为公众账号,实行更多微信功能。做法:网络部编辑好第一条自动回复内容。重视:必须吸引(含有邀请三位朋友并关注易讯电讯账号后将好友名字发送过易讯电讯账号即可领取奖品一份)。编辑好账号的用户说明:不要是公司的简介,而是往客户的角度去想,客户需要什么?我们能给什么?怎么样有吸引顾客的内容?参考内容(内容可以是优惠资讯、新机推荐、软件实用推荐等)首先我们可以先拿个私人账号先关注下目前现有的公共账号如:Iphone专区、Android攻略、数码工坊、苹果频道等。修改好LOGO图片,设置好关注成为会员的部分优惠信息。每天最少有一条精心策划的使用信息推荐或者是好用的软件推荐。门店X展架及海报的制作与宣传主要内容:①关注微信并发送信息对我们的工作人员进行服务评价即可获得精美礼品一份(可以是配件),同时邀请三位好友关注官方微信并将好友名字发送至官方微信即可获得神秘礼品一份(买小礼品做赠送)。②新购买的手机即免费获得2年超长保修,终身软件服务③可参与存200最高送5000话费活动精编资料,供您参考④加5元即可获得手机品牌贴膜一张(IPAD除外,需购买任意配件情况下。确定赠送的礼品,分配到各个门店。分解目标并将任务例为考核内容附加罚款。网站和微博同时相互公告、更新。店面:1,100%完成任务,引导顾客加微信并说明活动详细内容及好处。2,物资到店马上按公司要求布置,开会将方案内容告知所有员工,并分解各人目标。单据注明加入微信用户,门店系统备注已关注客人。4,赠送客人礼品并登记。公司所有员工全部关注微信账号,关注后把名字发至官方微信,进行实名登记,未关注的员工增加微信发展任务10户。产品推广方案3一、前言随着人民的生活水平的不断提高,人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展,常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑,南辉公司针对这种现象,适时举办JM新概念产品宣传活动,旨在增强市民对小型中央空调的认识,提高公司产品的知名度和美誉度,从而占领一定的市场份额。二、与竞争品牌的比较目前,市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌,其中国产品牌有5种,进口品牌有5种,他们同时参与这个市场的竞争,现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋,它约占有市场的35%。它强调的是价格便宜和效高,而本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效精致。1、竞争对手分析海尔市场情况:绝大多数都是基于中档收入家庭;使用数:8-10万户市场总额:1000-3000万元人民币2、JM的市场特征1)优势点体积小,重量轻,易于安装;设计独特,使用方便,适应于现代人生活快节奏的要求;用时冷热风均匀,而且有新风进入;对于人体无刺激性影响;有多种型号可供用户选择。2)问题点同同类其他产品相比,JM进入市场较晚,知名度低,只约占10%的市场占有率;竞争对手众多,因本品牌上市还不到一年,而其它品牌均在两年以前就已经上市,它们占有较大的市场分额;价格较贵,比同类其它精编资料,供您参考产品的平均价格高出10%-15%,不易被消费者接受。成都地区人品较多,共有1000多万人口,并有大量外来人口,潜在市场大;人们对生活的质量要求不断地提高,小型中央空调的市场份额也将不断地扩大;JM的定位较高,符合白领阶层的品位,高格调的消费要求,拥有一批稳定的客户;同类产品先上市,为JM的市场推广工作作好了基垫。三、目标战略1、总体目标提高市民对空调新型意识,扩大产品的知名度和美誉度,从而带动产品的销售量的增涨。2、具体目标第一、通过本次宣传活动,使JM的知名度达到45%,其中30%的消费者认定JM为高档消费品。第二、提高JM的市场占有率,从5%提高到10%。四、创意说明1、活动主题JM家庭中央空调新概念。2、活动构成活动之一:空调专家免费咨询,到样板房中亲身体会。活动之二:幸福之家评选活动。3、宣传用品横幅数量:4条规格:简黑体白底红字内容:空调专家咨询,亲临体验提高生活质量,树立完美形象美满家庭,重在参与幸福快乐,从JM开始位置设置:第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意;第三、四条挂在接待处。宣传册(DM)内容:小型中央空调的发展史JM的特点、用途、使用方法;产要工程项目介绍;常见空调问题的防修处理。规格:16K双面彩数量:5000份五、媒介宣传策略第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动广告,简要介绍产品的特点,使读者对产品有所了解,并积极地参加咨询活动;第二、5月20日-5月28日分别在〈成都商报〉和精编资料,供您参考广播电视台连续刊播幸福家庭活动的参赛规则,吸引读者和观众参与评选;第三、活动结束后,6月5日在〈成都商报〉上刊登幸福家庭评选结果。六、活动计划1、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图:小型中央空调与老式的空调的差异,提供空调保养知识,发放宣传单,对咨询者进行记录,登记咨询者地址、姓名及其它资料,以便信息跟踪和调查。时间:1998年5月30日-6月1日,上午9:00-下午16:00地点:成都南辉国际工业城一楼厅负责部门:市场部总负责,其他部门配合参加人数:空调专家5人,市场部3人,工程部2人工作计划:前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系活动安排:7:30-8:30参加工作者到场,布置场地,检查名项工作的准备情况;9:00-16:00空调知识咨询,发放宣传单,参观,样板室体验,市场部人员控制场面。11:30-13:30轮休及午餐16:00-17:00会场清理,产品及资料的保存与管理工作人员安排:市场部1人,发宣传单公司工程师介绍产品特性空调专家咨询市场部1人安排参观和亲身体验2、幸福家庭评选活动活动时间:X年5月28日-6月x日参赛条件:年龄20-60岁,收入在3000元以上的阶层设计奖项:设幸福之星5个报名地点:太平洋百货总台,人民市场总台,南辉公司接待处报名时间:5月28日-6月3日,每天9:00-16:00负责人:广告部负责,其他部门配合实施办法:在《成都商报》和广播电视台刊放广告,参加人员可带生活照和JM的DM到上述报名点登记报名,公司组织专门人员进行评选,选出20名入围者,刊于报上请广大读者评选,得票最高的前5位为幸福之星。公司向获奖者奖励,每精编资料,供您参考位得证书和JM一台。七、经费预算横幅:300元/条x4=1200元宣传DM:1元/份x5000=5000元人员劳务费:5000元广告费:100000元餐费茶水费:1000元奖品:100000元颁奖活动:1000元其它劳务费用:1000元经费合计:214,200元
本文标题:产品推广方案(精编3篇)
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