您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 宣传企划 > 市场营销策略分析通用4篇
精编资料,供您参考市场营销策略分析通用4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场营销策略分析通用4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!市场营销组合策略内涵分析【第一篇】1电力市场的状况从目前我国电力市场的发展现状上可以看出,电力行业越来越成为国民经济的重要组成部分,成为人们日常生活中不可缺少的因素。但是现如今我国电力行业在发展的过程中,由于受到传统经济发展模式的制约,还会存在着一定的滞后性。我国的电力市场中也有很多不确定因素,也是卖方市场的一部分。主要是根据用于的用电量来决定使用量,供电效率和供电质量并不是很高。另外,随着时代的发展和变迁,现代电力市场的发展模式也在不断变化,电力市场的发展趋势也在不断改变。因此,在现如今市场发展的过程中,需要以电力营销理念和生产模式的发展为主,以提升电力优质服务水平为前提,对电力市场的未来发展趋势进行分析。2电力市场营销在营销中的作用分析市场营销,顾名思义就是通过市场这一平台,个人或者是集体、组织在不断创造产品价值的基础上,和别人进行产品和价值的交换,进而获得一定的附加价值。从这一过程中可见,市场营销主要是对商品价值的导向性为基础。另外,在不同的电力市场中,时间、地点等因素对电力营销工作的影响也比较突出。从目前我国电力市场的发展上可以看出,卖方市场组件朝着买方市场进行转型,这一转型不仅加强了两者之间的交流,同时也吸收了更多更有价值的营销经验。进而以提升我国电力优质服务水平为依据,不断扩大电力企业的高效发展。具体来说,电力市场的电力优质服务水平的特点主要表现在以下几个方面的内容:第一,在经济体制转型的背景下,电力市场虽然存在着较大的发展潜力,但是从现如今电力资源本身来看,电力产品并不是一种产期使用的资源,并且也无法进行永久保存。所以说,要想实现电力企业的高效发展,就需要不断对电力资源进行扩展,以拓展供电量。第二,由于电力产品和其他的产品相比具有较大的差别性和特殊性,因此,需要电力用户对其进行严格地要求,尽量减少电力资源运行的危险性。无论是电力资源本身还是用电设备都需要实现设备和系统运行的高效性和安全性。尽量减少电力事故的出现。第三,从我国的国情上看,对电力资源进行消费是我国精编资料,供您参考国民经济发展的重要内容,所以说,只有提高电力消费水平,才能不断提升我国经济的高速发展。现如今,多数的电力企业都会意识到电力营销的重要性,在具体的实践中也建立健全相应的营销机制,以提升电力营销的基本水平。但是,其中仍然存在着较大的弊病,其中比较重要的就是电力营销意识薄弱,管理体制缺乏以及营销模式不科学等等。因此,只有不断提升优质电力资源,才能够减少电力产品供不应求的状态。另外,设置专门的电力营销管理部门是促进电力营销工作长足发展的重要因素。3实现电力市场营销的有效策略价格营销策略在电力资源的市场营销工作中,要从电力产品本身入手,形成一种相对比较统一化的产品类型,并且将涉及到的差异性来进行明确。如果营销的电能处于同网状态下,那么企业就应该将电力产品的价格进行统一,这样做的主要目的就是要对整个电力市场的环境进行优化,并且不断拓展电力行业的发展范围。另外,还需要对市场的具体发展状况来进行划分。根据用电客户以及用电量的不同来进行差异性的定价,逐渐实现利益的最大化。品牌营销策略所谓的品牌营销策略就是在电力营销的过程中,电力企业要不断实行品牌战略,建立独特的品牌意识,并且将多数的用电知识进行普及,还应该对消费者的认知理念进行完善,在发乎企业经营优势的基础上树立形象。从电力用户的本身出发,对市场营销的策略进行掌握和应用。用优质的服务来打动消费中,不断扩大战略市场,将电力品牌进行推广和宣传,实现电力企业可持续发展。服务营销策略现如今,在电力市场上出现的众多电力产品的主要特征就是产品的质量都达到了一定的标准。因此,服务就是提升电力企业营销竞争力的重要因素。从服务营销上看,首先应该对具体的服务实施进行完善,对用电客户的需求进行最大限度地满足。对于不同的客户要不同对待,尽量为客户提供更加完善的服务。不仅如此,电力企业还要对输电网不断进行改造,将优质稳定的电能传递要用电客户处。只有这样,才能够做到和客户之间的详细沟通,电力企业的服务营销很快就会被用户认可。4电力优质服务在营销中的作用分析可以说,电力优质服务作为电力营销中的核心组成部分,对于拓展电力营销市场有着至关重要的影响。伴随着电力企业垄断形式的逐渐瓦解,电网结构的分离改革也在不断加快,再加之现代市场化竞争如此激烈,电精编资料,供您参考力企业如果再不提高电力优质服务水平,就很难在电力市场中占据一定的优势。需要电力企业必须根据客户的实际需求,为其提供更加优质的电力服务,因此,电力企业在运行过程中,必须高度重视电力优质服务问题,注重对电力人员素质修养方面的培训教育,从而增强用户对电力企业的信任感,放心购买电力产品,有效的促进电力市场消费。5结束语综上所述,电力企业自身是否能够在整个电力企业市场上获得更为良好的核心优势,就必须要建立起电力优质服务机制,而这一机制中所存在的核心内容就是要让客户作为企业运行的唯一中心。企业还应当进行人才队伍的建设,从而培养出更多高素质的人才,为企业的持续发展打下坚实的基础。市场营销组合策略内涵分析【第二篇】摘要:现代通信技术的飞速发展,使得通信工具几乎遍布于社会生活的各个方面。面对竞争日益激烈的市场环境,通信企业必须建立有效的营销管理体系,才能占有更大的市场份额。本文主要阐述了我国通信企业营销管理面临的现状,在构建营销管理体系中存在的问题及建议,以期为后续的研究和实践提供一定的帮助。关键词:通信企业营销管理体系构建自从1987年我国首次开通移动电话业务以来,我国的手机用户数量急剧增加,到目前为止,我国已经成为世界上移动电话用户最多的国家。由于对移动通信的需求日益增加,我国通信市场的发展也具有广阔的前景。要想在如此激烈的市场上获得竞争优势,占据一席之地,就必须建立属于自己企业特有的一套营销管理体系。但是我国通信企业在营销管理方面仍然存在一定的问题,只有妥善解决好这些问题,我国的通信企业才能获得更加长远的发展。1.我国通信企业营销管理面临的现状通信企业具有广阔的发展前景随着人们生活质量的不断提高,公民对于社会之间交流的便利性要求更高。这便大大的促进了通信技术的发展。目前,通信工具几乎遍布于社会生活的每一个角落,因此,通信企业在人们生活中发挥的作用也越来越大。整体而言,不论是从增长速度上,还是从用户规模上,我国通信行业的发展都呈现出前所未有的良好态势[1]。通信企业面临激烈的市场竞争精编资料,供您参考总体而言,我国的通信企业将面临越来越激烈的市场竞争。在我国的通信行业中,中国移动、中国联通、中国电信三大运营商形成了三足鼎立的状态,竞争十分的激烈。不仅如此,由于我国的通信市场广阔,世界上各大通信企业都十分看重这一市场。因此,我国的通信企业必须发展其核心优势,不断扩大市场份额。我国通信企业的营销管理体系仍有待完善纵观我国的通信行业,即中国移动、中国联通、中国电信三大运营商都占据了较大的市场份额。但是由于各个通信企业所采取的营销模式各不相同,发展也呈现出不一样的态势。但整体而言,各个通信企业仍是短期行为太多,缺乏长远而统一的规划,营销管理仍有待进一步完善。2.我国通信企业在营销管理中存在的问题由于通信技术的不断发展,我国的通信行业获得了较大的发展,而且人们对于移动通信的需求也呈现出日益递增的态势。但是,我国通信企业在营销管理方面仍然存在一定亟待解决的问题。营销手段单一,缺乏灵活性目前,我国的通信市场主要被中国移动、中国联通和中国电信三个运营商所垄断。于是,大型通信垄断企业并不需要那么复杂的营销手段和方法,依旧可以获得一定的市场份额。但是随着通信市场的不断发展,各种通信企业都不断建立起来,竞争也愈加激烈,垄断局面也逐步瓦解[3]。营销手段单一的弊端也渐渐的暴露出来。缺乏专业的营销知识和技能从整体角度而言,我国的通信企业虽然获得了较好的发展。但在其营销体系的构建过程中,仍然缺乏一定的专业知识和技能,使得难以形成科学有效的营销管理体系。通信业务比较单一,分销网络不够完善目前,我国通信企业所提供的业务还比较单一,不能满足广大消费者的特定需求,因此,就达不到吸引顾客的目的,难以扩展业务。此外,通信企业的分销网络仍不够完善,难以进行广泛且全面的业务推广。3.关于构建通信企业营销管理体系的建议尽管我国的通信企业在营销管理中存在一定的问题,但只要有效解决该问题,通信企业依旧可以获得良好的发展。因此,本文针对上述问题,提出几点解决建议,具体如下:整合多种营销手段为了获得更高的市场占有率,通信企业应该有效的整合多种营销手段,进行通信业务推广。不仅如此,通精编资料,供您参考信企业还要十分注重通信产品的售后服务,及时向用户提供咨询。招聘营销专业人才,并对员工进行技能培训针对通信企业缺乏专业营销知识和技能的问题,可以从高校和社会上招聘具有专业知识的新员工,不断补充通信企业的血液。同时,对老员工进行专业技能的培训,完善其营销知识,提高其营销技能。不断开发通信新业务,并逐步完善分销网络在竞争日趋激烈的市场环境下,通信企业要想获得持久的市场竞争力,必须针对消费者的个性化需求,不断开发新的通信业务。同时,还应树立全新的产品理念,即以消费者需求为导向的产品理念,增强通信产品对顾客的吸引力。首先,通信企业要提高其产品的质量,提高其网络信号的覆盖率,不断优化网络信号,为消费者提供更好的服务;其次,通信企业要根据用户的需求,及时开发新型通信业务,从而提升自身产品的竞争力。4.结束语随着经济的不断发展,公民对于生活质量的要求越来越高,愈加追求社会之间通信的便利性,这使得我国的通信市场具有广阔的发展空间。由于通信技术的不断发展,市场竞争也越来越激烈,这便要求通信企业构建营销管理体系,从而更好的。推广业务。但是,我国通信企业在营销管理方面仍存在一定的问题,只要妥善解决这些问题,通信企业依旧可以获得长远的发展。参考文献:[1]曹艳丽。移动通信市场营销管理体系的建立和完善[J]。科技致富向导,2013(14):371.[2]王宓。浅谈通信市场营销管理体系的构建[J]。现代经济信息,2012(7):123.[3]马德鹏。通信市场营销管理体系的构建探讨[J]。计算机光盘软件与应用,2013(12):284-285.市场营销组合策略内涵分析【第三篇】一、电力市场营销的含义与特点(一)电力市场营销的含义市场营销是为了满足任何个人和群体的需要与欲望,电力营销是指在不断变化的电力市场中,通过电力企业生产、输送、分配、营销店的商品,从而创造出为他人或组织交换电力商品的价值,以满足客户需求与欲望;同时也是不断提高电力企业效益的一种社会服务过程,以电力客户需求为中心,通过供用关系,使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品,并得到满意的服务。(二)电力市场营销特点精编资料,供您参考电力市场营销具有以下几个特点。1、供求规律具有随意性。由于我国电力行业处于长期的垄断经营中,使得只有少数的供电企业进行电力供应,在此情况下,电力企业过于追求经济利润,忽略供求规律与用电价格的制定关系,造成用电价格出现偏高的现象。2、消费与生产的均衡。由于电力与其它商品不同,其属于无形商品,以电网来进行商品运输,并且电力销售、运输、生产的时间都特别短,几乎在同一时间点完成。在此情况下,电力企业应与用户进行及时有效的交流与沟通,保证电力供应能够与用户实际的电力需求向符合,同时实现企业的经济利益与客户的用电需求。3、以用户需求区别定价。电力的应用特别广泛,无论是企业、住宅或工业,都与电力有着密不可分的关系。虽然电力用户类型不同,但是对电力质量有着相同的要求,在实际生活中,电力企业根据用户类型的不同进行区别定价,如企业或生产部门的用电价格比一般用户的用电价格较高。二、电力营销策略与供求规律(一)电力营销策略电力市场营销常用的策略有产品策略、价格策略、促销策略和分销策略,为提升电力营销市场
本文标题:市场营销策略分析通用4篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10645054 .html