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精编资料,供您参考营销计划范例精编3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“营销计划范例精编3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!广告销售工作计划书1一、20xx年个人全年工作业绩汇总及分析:20xx年的工作时间20xx年3月-20xx年1月,10个月的工作时间涉及的行业:投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场,投入时间最长的为投资担保(6月-12月),合作的客户:亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界,中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司,但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好,几乎没有,以往工作中有一种错误的观念,始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦,只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品,所以和客户的关系一直也都不是特别理想。二、对照上年工作总结和计划的总结:20xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观,主要由于自己一直想的比较多,行动的比较少,并一直以量为主导,在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多,一直在进行着简单销售,觉得自己做了这么多年的销售和团队带领,工作中也经常有学习的习惯,但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点:1、执行力不强,以后每天按照计划和目标行事,加大自我的监督力度,每天提醒自己,这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?2、没找对人、没说对话,20xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权,好好想想设想拜见时客户给与好的回复,在心里自己鼓励自己,想好要说的话和想要了解的事。3、心太急,没去见客户以前联想的太多,而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子,就去拜访客户,造成不能说服客户,反而自己自信心下降,所以在20xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判,一定要做好准备。三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况:经过摧龙六式的培训之后,自己收获的东西非常多,回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多,根据自己的以往的情况进行对照分析,自己的感悟如精编资料,供您参考下:摧龙六式的第一式客户分析:第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式,比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西,其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊,这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大,但是通过老客户去转介绍的很少,因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意,从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍,所以这数字是非常可悲的,不管什么原因,自己没做到让客户满意那就是自己的原因,以后在这方面还得加大自己的人际关系力度,比如说:通过行业聚会,和朋友约会多了解,另外多学习一点人际关系相关的课程。第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的,在这个上面自己只能给自己打10分,所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程,所有的一切都要一清二楚。营销计划2营销总监:1、跟据公司实际情况制定品牌分公司营销中心年度,季度,月度营运计划2、负责公司营销政策,管理制度的制定与实施3、合理分配与利用公司资源,确定为公司与客户最大的利润空间4、负责品牌拓展,运营管理5、跟据市场发展及公司运营情况制订品牌发展战略,市场拓展战略及营销发展规划6、全面负责年度营销计划统筹、组织执行和营收总目标达成,负责订货会的策划与统计7、对货品与各地区作出详细分解,使公司有限资源得到充分利用8、不定期市场调研,收集市场信息,对市场进行不效调整9、支持与协助营销中心的日常工作管理10、定期向总经理汇报营销中心工作情况与说明11、营销中心的费用支出计划与有效控制12、对重大意向客户市场调研,经谈判并确定合作关系13、对市场竞争品牌的市场调研及分析,做出相应的措施。14、根据市场调研及公司销售情况,为设计部门提供有效的参考素材15、根据品牌发展情况,对每季的下单产品做出有效的分析研究市场部--大区经理精编资料,供您参考1、有效执行区域的拓展计划与回款计划2、执行区域的新开店铺的评估,谈判与确定合作关系3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作4、对区域新上货品的分配及退货控制,对区域的货品做出有效的管理5、区域的销售活动策划与执行。6、不定期的对店铺进行巡访,掌握市场信息,定期向总监汇报市场进度,反馈市场信息7、做出合理的区域费用预算,有效控制区域的费用支出8、配合公司每年四次产品订货会,负责订货会的接待,洽谈与订货,并合理的完成区域订货指标市场部—拓展经理1、根据市场总体规划,调查品牌区域发展情况,分析市场潜力,根据实际情况制定区域拓展计划2、有效执行公司对客户的拓展计划与政策,考虑新市场开发后期的有效管理及有效的发展计划3、负责区域的客户拜访,收集客户资料及市场品牌信息,定期与客户电话沟通4、对准备开发的客户所在地区作实地考察并做出相应的分析报告5、意向的前期洽谈,确定合作意向督导部-----经理1、督导部门的日常管理工作2、负责重点店铺的开业活动指导3、公司的促销活动策划4、各商场的合作洽谈,自营商场的日常管理工作5、对督导人员的工作审核。解决店铺出现临时性问题6、负责督导人员,客户,店长店员的成列技巧,销售技巧,软件应用的培训工作销售部---督导1、负责本区域新品上市的货品陈列搭配及现场操作2、负责并协助各新开店铺货品配置,货品陈列搭配工作3、出差区域店铺,掌握并及时解决专场存在的问题4、负责店铺按公司相关规定进行橱窗布置,维护5、负责市场销售业绩信息反馈,收集,整理报表,解决销售中出现在问题6、负责订货会期间客户订货成列,搭配等各项推介,培训工作7、组织协调各大商场,专卖店的大型促销活动8、组织协调区域市场货品的配制,季节性货品的调制及退货工作9、协助总监做好公司货品分配计划,促销计划各项营运工作商品部---销售部经理1、负责销售部日常管理工作2、开发部门设计新款的统计与新款比例核算3、负责全国市场商品的区分与销售管理4、负责各区域的销售指标按时完成5、负责全国市场的上货计划;退货计划并按时完成6、精编资料,供您参考协助市场人员做好活动商品安排及配发7、参照市场拓展情况与销售情况,对下单生产的商品做出明确商品分析商品部---销售专员1、负责时常区域的发货,退货与换货,并熟悉销售系统的操作2、负责区域的货品销售,库存统计,并对销售的货品与库存货品做出合理分析,并以报表的形式做出周,月,季,年度分析报表3、负责区域商品的回款4、订货会客户所订货品的分析与核算,并在公司要求的时间内达足订货款5、收集市场反馈信息,对反馈的信息做出合理分析6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题,并在第一时间解决7、熟知区域每家店铺的销售情况,并做出合理分折,为订货会下单生产提供宝贵意见企划部—企划经理及企划专员1、公司内部的装修形象设计2、公司印刷品的设计与制作的洽谈3、负责店铺的货架及其它道具的设计,并对所增货架及其它道具做出费用分析与费用控制4、负责店铺设计,并按照店铺的格局做出平面效果与客户做出装修确定,及装修验收完成5、负责日常的网站维护与管理6、负责广告画册的设计,协助广告公司拍摄与制作完成7、负责公司与客户的大型活动的策划电商部----电商经理1、负责公司电子商务渠道的新品上传及图片处理,商品描述和售后评论的管理2、负责电子商务渠道的促销活动策划,网站后台管理与维护;3、负责产品电子商务相关数据搜集和维护网店的建设与管理4、在各个知名商业网站发布商品供应和宣传信息,制定网站内的活动计划以及配套的站内宣传计划电商部----电商专员1、负责网店经营和管理,客服洽谈、跟单与订单处理,商品的上下架管理,商品信息的调整2、负责网上不同客户对商品的见解处理3、售后跟踪信息收集4、其他的推广手段:同行、专业论坛的发帖,公司各网络资料的更新等。二:营销中心常用表格及其它常材料准备三、20xx年月度基本工作安排二:营销中心指标部门1、营销中心销售指标拓展指标:省代11家浙江加盟10家直营商场10家回款指标:夏:880万{约11万件}秋:660万{约6万件}精编资料,供您参考冬:1600万{约12万件}开店指标:夏:40家秋:60家冬:80家开店目标:夏:50家秋:70家冬:100家公司样版市场:A类:湖南与四川,公司将大力支持这些区域代理商,做个标杆市场,支持内容有政策,货品与人员支持公司重点市场:B类:江西,湖北,云南,甘肃,陕西,黑龙江,辽宁,河南,安徽,山东区域,必须做到市场的布点,公司给到合同内的支持公司辅助市场:C类:未开发的市场,公司重点放在A地区与B地区的投入,公司C类市场取到辅助销售{批发}的作用。控制费用的投入,取到市场占领的效果,由C级市场要运作过程中可转变为B类市场20xx年级别销售指标3、各区域发货时间计划:三、营销中心项目投入与考核部分考核部分一、营销人员日常工作考核:营销中心工作人员考核单项目最高分为10分,8分为合格,9分为良好,单项部门个人分值≤8,拓展奖扣办法拓展奖励:1、拓展人员为每月底考核,基本工资为3500元/月,考核标准为每月一店,以拓展第二家店铺提取提成,如连续两月未拓展店铺营销中心以开除处理2、大区经理拓展为考核区域拓展店铺,未完成季度计划拓展指标,按照少于店铺每店罚款500元{销售指标成计为销售拓展指标完成}3、拓展人员或大区经理开发新的专卖店铺,经公司审核后,店铺正常开业后直接奖励;拓展奖励如下:省会城市:A+店铺:1500元A店铺:1200元B店铺:1000元C店铺:800元地级市:A+店铺:1200元A店铺:1000元B店铺:800元C店铺:600元县级市或区:A+店铺:1000元A店铺:800元B店铺:600元C店铺:500元拓展奖励办法如下表:销售奖扣办法:1、20xx年夏秋冬三季商品总回款:3000万元2、完成销售指标,公司以予区域在职人员全年工资总额的5%作为奖励{折以下不作奖励}3、未完成销售指标,公司以予区域在职人员的全年工资总额的7%扣罚。4、销售奖扣办法比例如下:精编资料,供您参考部门费用奖扣办法:1、如完成区域合年销售指标,并将费用控制在区域预算以内的,则按照费用降低部分的30%给予各项目有关部门奖励2、如营销中心完成合年销售指标,并将费用控制在预算以内的,则按照费用降低部分的40%给予各项目有关部门奖励3、奖扣项目及部门如下:注:电商部门工作计划未纳入销售内,因电商部门经理未到位,所以只纳入基本费用,销售与考核未在计划体现营销计划31)营销策划的目的:2)企业背景状况分析。3)营销环境分析:①当前市场状况及市场前景分析:A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4)市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过
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