电力营销目标市场管理措施论文

电力营销目标市场管理措施论文1电力营销推行目标市场化管理的重要性在我国的电力企业中，很多都在经营的过程中加入了营销的策略，试图在电力市场中不被淘汰，并且占据一定的主导地位。在具体的营销过程中，还是会受到各种因素的影响阻碍了其发展的步伐，在这种情况下，电力企业要将目标市场化的管理理念推行到营销工作中，才能有效解决一系列影响的问题。这种管理方法不仅能使营销管理的重点突出，还具有一定的重要性。2电力营销的现状和传统的电力发展计划相比，电力企业实施营销管理为企业的发展做出了很大贡献，但随着经济市场的不断扩大，目前的电力营销管理也显现出了一定的弊端。2.1与市场服务的理念脱轨电力企业在营销管理模式的实施的很好，就是服务理念意识不强，用户都是自己上门找业务，营销人员不主动去找客户，在营销市场中没有足够强的应变能力，一直都是被动的一方。还有的营销工作中，用户找上门来想根据自己的需求办理业务，但是电力企业不能很好的提供服务，甚至受到一些因素不能实施业务的办理，这种服务理念与市场想脱轨，不能满足用户的需求，也影响了企业的`竞争力。即使电力企业有质量很好的产品，但是缺乏良好的服务理念，也不能带动企业的快速发展，这个问题是电力企业必须意识到的。2.2人员水平比较低一个企业要想在营销上获得利益，首先就要有优秀的营销人员，电力企业的营销工作也不例外。看上去我国有很多电力营销人员，但是整体的营销水平还是有些欠缺，在很多方面都能体现出这一点，有些营销管理人员虽然有管理的本领，综合素质也比较高，但是却没有足够的工作热性，这种营销人员给电力企业带来了消极的工作影响，对其他的营销人员来说在心态上也会受到影响。面对这样的情况，电力企业应该及时处理，严禁有消极怠工的人员在企业中生存，一个这样的人存在，甚至对整体营销团队来说都是不利的，连带的现象也会出现，使电力营销工作很难发展。2.3缺乏市场竞争研究电业企业在整个市场竞争中，其实还是有很大优势的，只是缺乏对市场的研究，没有将这个优势凸显出来。首先，没有对同行业的竞争者进行分析，电力企业是非常多，各个企业在管理制度和营销理念上都不一样，但还是要做充分的了解，明确别人的优势和劣势都是什么，然后在自身上寻找应对的策略，取长补短，从而将自身的优势发挥出来。其次，是没有对其他替代性的能源企业进行分析，我国在新能源的开发和使用上有很多优势，电力企业应该对这些能源的优势都有所了解，才能及时应对，使自身的企业能占据优势的主导地位。3电力营销推行目标市场化的管理方法3.1理解电力市场发展的状况在经济发展的进程中，电力市场也有了新的发展概况，各个电力企业也都制定各项措施以接受新的市场发展形势。以往的电力管理模式并没有什么针对性的目标，所以在面对营销的管理上效果也没有明显的改善，所以，要实行目标市场化的管理模式。先要对市场现在的发展状况有个清楚的理解，电力企业派出人员对市场做一个调查，整理好调查的数据，清楚市场上有哪些需求，这是最重要的一个环节，然后电力企业根据调查的结果，按照市场的需求状况，制定相应目标市场化的管力措施，以应对市场和企业的发展。电力企业不光要对市场有清楚地了解，还要对自身的情况有所了解，不能只为了顺应市场而去改革，而将改革的真正价值给忽略掉，对市场做好调查，目的就在于为企业营销实行目标市场化的管理打好铺垫，根据具体的情况进行有规划的管理措施。3.2进行科学的划分做好科学的划分管理是目标市场化的管理最关键的环节，根据具体的目标划分再进行科学的管理。如果在划分的时候就没有科学明确的目标，要想达到管理的作用就很难了。要想通过目标市场化的管理为电力营销带来经济效益，对管理目标进行科学划分是不能忽视的。了解了市场需求，根据市场的实际情况去划分目标，在去逐一制定管理的措施，并且制定的措施还应该有很对性，管理人员还要明确自己的工作职责。可以将目标看成一个整体，然后再将其划分成小目标，每一个目标都有专业的管理人员进行管理，并制定考核环节和奖惩措施，对任务完好的人员给予奖励，任务完成不好的人员多加鼓励，使目标市场化的管理模式实行的更好。3.3灵活转变营销管理模式传统的电力企业的电力营销模式比较单一，但是在进行目标管理之后，就必须要采取不同的营销管理模式，因为不同的目标其使用的管理模式也不相同，如果多个目标管理只是使用一种营销管理模式，也就失去了目标管理的价值，所以目标管理责任人，应该根据自己所管辖的目标制定合适的管理模式，并且在实践中不断地完善该模式，将其价值发挥到最大3.4培养电力营销目标管理人才这是电力营销能够推行目标管理的关键，如果没有人才做支撑，这种管理方式只能停留在方案阶段，而不能付诸实施，因此电力营销推行目标管理方式时，就应该有大量的人才储备，引进优秀人才的同时，还要培养企业自己的人才，人才储备充足，个人素质非常优秀的人才也要积极引进，这样企业人才就会向着多元化的方向发展，才能为企业带来真正的效益。4结束语在电力营销管理上实行目标市场化的管理理念，能带动电力企业更好的发展，也能使营销工作创造出更多的经济效益。在很多电力企业的营销管理中，还有各种问题存在，这更应该重视目标市场化的管理，根据市场的需求完善自身的管理，面对企业存在的问题，要制定相应的改善措施，主动去发展客户，并满足客户的业务需求，以提升企业的综合竞争力；同时，还要完善营销人员的素质和营销理念的创新，这样才能将企业的优势发挥到出来，更能在市场的竞争中占据主导地位。作者:王宇单位:国网黑龙江省电力有限公司哈尔滨供电公司