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精编资料,供您参考地产项目策划书【热选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“地产项目策划书【热选4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!地产项目策划书【第一篇】一、市场调研:1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;2,市场分析:(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势4,竞争个案项目调查与分析5,消费者分析:(1)购买者地域分布;(2)购买者动机(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4)购买时机、季节性(5)购买反应(价格、规划、地点等)(6)购买频度6,结论二、项目环境调研1,地块状况:(1)位置(2)面积(3)地形(4)地貌(5)性质2,地块本身的优劣势3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述)4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)三、项目投资分析1,投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开(2)房地产的政策法规精编资料,供您参考(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)2,土地建筑功能选择(见下图表)3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)4,土地延展价值分析判断(十种因素)5,成本敏感性分析(1)容积率(2)资金投入(3)边际成本利润6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表(2)股东回报率7,同类项目成败的市场因素分析四,营销策划(一)市场调查1项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)2建筑规模与风格3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)6物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)7发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)(二)目标客户分析1、经济背景经济实力、行业特征:公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式。(三)价格定位1理论价格(达到销售目标)2成交价格3租金价格4价格策略(四)入市时机、入市姿态(五)广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控精编资料,供您参考(六)媒介策略1媒介选择2软性新闻主题地产项目策划书【第二篇】一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势:位置优越,交通便捷位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案。区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。小户型房厅、房厅,面积——平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足:环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;()不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人。家庭构成:—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主。家庭构成:—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年。五、项目物业营销阻碍及对策阻碍:精编资料,供您参考花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。对策:把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。一是区内人气不旺,二是花园离大型购物中心太近。故对策有二:一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语:辉煌人生,超凡享受——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……辉煌人生花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。地产项目策划书【第三篇】一、项目简介:凤凰城项目位于xx房地产市场的东南板块,在路南,路、路(在建)和路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在,一期多层尚有37座现房、准现房,销售额850万元。其中的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的%。二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售精编资料,供您参考金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局:a、东南板块及路商圈。xx房地产市场的东南板块主要由三部分组成:路沿线、路南段沿沿线、路与国道沿线。路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。东路与国道沿线是xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。b、小户型市场概况。自xx年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。房地产策划方案【第四篇】随着五一小长假的到来,x作为旅游地产,将会迎来很多的游客和返乡的本地人,中国的房产市场,很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房,而各开发商.也纷纷借节献礼,促销活动接连发力。在目前市场白热化,供过于求,客户消费理性及观望的心态,为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式,针对市场客户需求,作促销提案如下:本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用,但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势,突显“格差异化”的优惠政策,实时回精编资料,供您参考馈客户,对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。一、促销活动的目的:本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推本地市场的知名度,促进楼盘迅速销售快速回笼资金,为即将到来的x房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及x金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。二、促销活动对象:促销对象主要是针对最后一批在x过冬,即将返程的候鸟群客户,那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。三、促销活动主题:1、商业广场、样板间的正式开放,儋城壹品全新面貌迎接业主的到来2、3、4#楼正式开盘,经典生活诚挚奉上,5月1日至5月7日每天5套特价房,限时抢购。四、促销活动方式1、黄金周献礼,回馈客户;x的雨季即将来临,凡是来项目看房,登记来访的客户,均送项目雨伞,使“”的广告铺满整个x;2、3、4#楼正式开盘,5月1日起正式销售,在x市内、周边农场、乡镇悬挂横幅,增大广告宣传量;3、折扣房源,送装修大礼包;购房贷款9折,一次性付款8。8折,再送20000元装修大礼包4、每天特价房源,限时限套抢购;在市区、周边农场、乡镇悬挂横幅,传递节日期间每日限量特价房信息,为黄金周这个置业旺季促销加温,5月1日~3日每天5套一口价房源元不限楼层,5月4日~5月7日每天5套一口价房源元不限楼层;5、现场促销氛围营造广场放置遮阳伞及休闲桌椅,免费开放wifi,免费提供饮料、咖啡、爆米花,增加人气,放置音响,播放音乐结合广场喷泉,形成一个典雅的休闲区。6、促销活动时间及地点;促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。促销活动地址:市区为主,周边农场及乡镇为辅。
本文标题:地产项目策划书【热选4篇】
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