国美促销活动方案案例

国美促销活动方案案例【导读】这篇文档“国美促销活动方案案例”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！国美电器促销活动计划书_1国美电器促销活动计划书_0国美电器促销活动计划书篇1:国美促销方案20xx年6月国美活动方案一、活动主题激情六月感恩消费二、活动时间6月2日——6月10日三、活动背景眼下正直夏季，各大家电卖场纷纷推出一系列夏季促销活动方案，目前家电卖场的活动主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动方式。要吸引消费者的眼球需要增强活动的趣味性和互动性，打造新形态的活动模式。四、活动目的1、通过活动，汇集人气，提高销售。2、让利新老客户，不断提升国美的知名度和好感度～3、推出一些新品，起宣传作用。五、活动内容A:猜猜我“身价”猜中就半价时间:6月2日10:00—11:00，13:00—14:00，19:00—20:00参加资格:凡是在商场内购物满100元者即可参加活动。满100元者，发1张竞猜券;满200元，发2张;满300，发3张;满400，发4张。依此类推。(没人最多10张)操作办法:活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量)。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。注意事项:(1)此项活动时间为限时活动，时间在三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场;(2)此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。(3)顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。B:浪漫献礼时间:6月2日——6月10日凡在6月准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。C:疯狂团购日时间:6月8日现在团购成了大家最喜欢的shopping方式，优质的商品标上优惠的价格，你还能hold住么。6月8日，国美自己的团购日，制定的商品会以团购价出售，数量有限，快来抢购吧～(团购具体产品以及力度由国美自定)D:满送满减时间:6月9日、6月10日(1)、全场立式空调、冷柜、冰箱等买制冷大家电送指定小家电一个(2)、索尼液晶电视、松下电视、国产长虹平板电视满一千降一百。(3)、家电套餐打出组合最低价，套餐中不仅有冰箱空调等大家电，饮水机、吸尘器、洗衣机等也跻身在家电套餐中。动整体版面配置篇2:国美电器促销策划书活—新乡国美电器促销策划策划人:杜婷婷(082)刘静(082)目录前言.........4一、策划背景、目的及意义........4二、策划整体计划.5第一章新乡国美电器简介.....5第二章环境市场分析6一、市场营销环境分析...6二、居民消费水平及家电行业销售收入趋势......6三、国美电器销售业绩.8四市场概况及前景分析..8五市场竞争者主要构成..9第三章消费者群体分析...10一、不同层次收入群体消费状况:.......10二、按不同年龄段消费群体状况.12第四章国美电器swot分析..13一、s优势(Strength)..13二、w劣势(Weakne)......13三、o机会(Opportunity).14四、T威胁(Threat)..14第五章促销战略....14一、促销目标....14二、促销策略....15第六章促销方案......16一、广告宣传....161.广告宣传原则:..162.广告宣传的种类:.........16二、人员促销....171.人员促销对家电行业的作用:....172.家电行业人员促销的具体措施....18三、促销活动方案(具体促销活动策划见附录).........181.促销活动宣传....182.利(礼)滚利(礼)，豪利(礼)送顾客183.现场为大众，快乐国美人194.设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧..19第七章费用预算及效果评估19附录.20国美电器促销活动策划书.....20一、活动主题及思路.....201.活动主题:202.活动思路:21二、活动时间、地点.....21三、目标21四、对象..21五、宣传表现....22六、具体促销活动方式.221.前期宣传活动......22注意事项:核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准...263.现场为大众，快乐国美人264.设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧..265.活动后期跟进:...26七、效果评估:...27八、费用预算.......27前言一、策划背景、目的及意义“国美是什么,国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货币”。国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在中国大中型城市拥有直营门店1400多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1500亿元。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步;2004年国美电器在香港成功上市;2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器;2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工(含门店促销员)20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。面对竞争日益激烈的家电市场行业，国美电器应如何创新、求新、求变，最终破局而出呢,此次策划的目的就是:挖掘出国美电器的百分之百竞争潜力，给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入全新、激情的元素，给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物体验。通过求同存异的战略举措，利用卖场调整升级的方式，巩固国美电器在区域内的王者地位，从而实现市场份额的提升。二、策划整体计划追求最优的人都明白:成功离不开客观条件，但从不过分依赖客观条件。他们懂得环境创造人，人也创造环境。国美是家喻户晓的大型家电连锁企业，但是如何快速占领新乡市场，有以下几个阶段:第一阶段:扩大宣传，加深国美电器在新乡的印象。第二阶段:了解顾客的消费爱好与购物特点，引导消费群体逐步走进国美家电。第三阶段:分析市场竞争力，结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引力的策略方案。第四阶段:找准消费群体，挖掘潜在市场群体，运用适当的促销方式拉拢更多的顾客。第一章新乡国美电器简介河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。2005年7月，国美电器在新乡地区的第一家店---平原路店成功开业。2007年2月，国美电器在新乡地区的第二家门店--银基富达广场店篇3:北海国美电器美的空调08年圣诞促销活动方案北海国美电器美的空调08年圣诞促销活动方案07市场开发与营销学号:2007121102姓名:梁活动主题:圣诞——想享美的活动目的:通过对美的“新高效冷静星”空调在冬季圣诞这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推广促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示美的空调“健康、节能、静音和时尚为一体”的优越以及带给用户的随时随调的方便(制冷制热快速)，吸引消费者的兴趣。极大提升美的“新高效冷静星”空调的市场知名度及美誉度。同时，通过促销，来消灭其他滞销产品。活动时间:20xx.12.24——12.26活动地点:北海和安商港国美电器目标消费者:北海终端消费者活动内容:1.美的空调，身心享受在和安商港国美购物广场活动期间购美的牌挂机3000元以上、柜机4000元以上的顾客，在享受原有服务和优惠的基础上，可以获赠介绍空调知识的VCD碟片一套、获得私人空调保养师1年的免费维护(私人保养师主要负责:专线电话咨询、免费上门维护、质保期限延长2年)。在平安夜那天购买美的空调的均赠送一篮由苹果和橙子组成的水果，谐音祝愿顾客平平安安，心想事成。VCD材料刻录费用由厂家承担，其他服务产生的费用由公司承担。水果每篮10元，预计1000元。2.圣诞——好礼相赠，丰厚更实惠在活动期间购买美的空调:单件满2288元加送电饭煲一台单件满3888元加送电磁炉一台单件满5888元加送料理机一台且活动期间来国美购买小家电一件加送可乐一瓶，多买多送，送完即止～费用预算:5000元(可以与可口可乐协定，实现双赢)3.圣诞奖品等你拿活动期间只要购买美的家电的顾客朋友，即可凭发票，领取抽奖券一张，一张发票限领一张，就有机会抽取家电大奖～奖项设置:一等奖(2名)奖21寸彩电一台二等奖(4名)奖DVD一台三等奖(8名)奖电磁炉一台幸运奖(100名)精美礼品一份费用预算:4000元4.买美的家电送折扣劵兑换地点:总服务台商场消费满100元，可获折扣券一张1张，满200送两张，以此类推，限单张小票，不可累计。操作说明:对于顾客来说，圣诞过后，紧接着是元旦都会放假，这样也会迎来更多的顾客会有更多的收入。5.美的空调，静心享受(1)将美的公司经营的所有空调，按照噪音值进行区分，以现场pop的方式标明“美的空调新高效冷静星系列”，现场促销人员注意引导顾客(家中是否有中、高考学生)。(2)凡家里有明年即将参加中、高考的学生，在活动期间购买空调的顾客，凭有关证件，购买美的“新高效冷静星”空调，可以享受优惠价格。同时，凡在国美购买空调的用户，家中学子在高考中获得本市前30名的，国美将奖励考生学习用品等(凭准考证、购机发票、录取通知书)费用预算:学习用品(行李包、文件夹等)共计100元*30人=略元6.公益活动当你躺在温暖的床上时，你是否会想起在圣诞之夜受冻饿死的那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶。其实在中国的很多城市中，也都还存着需要我们去关心类似“卖火柴的小女孩”的孩子以及孤苦的老人们，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。关心从点滴做起，您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投的购物小票金额的1%作为爱心公益捐献给这些需要帮助的孩子们以及老人。我们将会把捐献所得的金额化作圣诞礼物寄往所需要帮助的人。礼物设置:冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。操作说明:邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导我市人民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升美的与国美的美誉度。宣传形式:1.针对卖场采用小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP的形式在卖场内宣传;在卖场内挂条幅、现场效果图(玻璃门、升空气球等的组合)预算:略元2.媒介组合在活动开始前1天晚上7:30——8:00左右，向全市主要固定电话用户(话费指标在一定数额以上)和手机短信用户发送由“国美电器奉送”的天气预报，并预报活动时间和主题。在活动期间都要发送。费用预算:略元电台广播、电视广告:根据实际情况，在北海有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括美的现在举行的活动以及经销地点;在北海电台广播此次活动。预算:略元3.针对户外.悬挂巨幅、过街横幅。预算:略元4.北海365网站全程报道。预算总计:略元篇4:2011某品牌&国美内购会促销方案某品牌&国美内购会促销活动方案---20xx年某&国美系统内购会一、促销主题?国美携手**双节员工共惠二、促销时间?20xx年09月28日下午17:00—2011年09月30日全天三、