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销售员实习报告范文范例4篇【导读指引】由三一刀客网美丽的网友为您整理分享的这篇“销售员实习报告范文范例4篇”文档资料,供您参阅,希望对您有所帮助,喜欢就下载分享给更多的朋友吧!销售员实习报告1一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自我的产品,准确的锁定目标群,严格的执行拟定的销售计划,记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位,然后根据定位锁定目标客户群,制定每日销售工作量并严格执行,仅有确保量变才能产生质变,必须完整记录客户的有效信息,仅有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。一、实习时间:20__年x月至x月二、实习地点:__省__市__汽车销售服务有限公司三、实习目的:(1)进一步加深对理论知识的理解,,深入实践掌握“汽车九步销售流程”;(2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧,学会与顾客接触,交流,培养和提高处理顾客异议的本事;(3)经过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情(4)更快的适应社会,提高自我的综合素质和与人沟通的本事;(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌,价格,性能,掌握各款车的主要卖点。(6)经过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识,掌握各组成部分的工作原理,进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。四、实习主要资料1、实习所在4s店或销售公司介绍江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于__年的民营股份制企业,位于__市__路__号,是__汽车集团唯一授权在__区域的一级代理商,集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念,为广大客户供给购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型,同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车,完善销售网络,现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司经过iso9001:__质量管理体系认证,5s现场管理及福特server__认证,年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修优质礼貌示范企业称号。2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司,在公司的前两个月,由于缺少销售方面的经验,再加上销售流程也不是很熟悉,所以公司安排我先以学习为主,当销售顾问在接待客户时,我就站在一旁学习怎样接待,同时,也不断地巩固自我的业务知识,虽然这段时间有点长,自四月底开始正式接待客户开始,下头就以其中一个为例进行说明。1、接待这是销售的开始,接待客户之前要检查好自我的仪表,工作文件夹,做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的,首先,我得走到门前去迎接,然后致欢迎词,接到展厅内,相互认识了,递交了我的名片,然后带到休息区,让客户先喝杯水,休息一下。2、咨询在接待的同时,能够向客户咨询购车的用途,对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面),经过交谈进一步理解客户的需求,然后进行需求分析,确定客户的类型。3、车辆介绍这是销售过程最认真的一个环节,这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。4、试乘试驾向客户做了车整体的介绍,客户可能被你说得心动了,可是他并不会立刻就跟你立刻签单,所以,适时的结合试乘试驾,就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了,可是毕竟是嘴皮上的功夫,提议客户试乘试驾,不仅仅能够进一步体验车的性能、享受车的操控,并且还能够给客户带来签单的冲动(促单),所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。5、报价协商客户已经基本确定就要这车了,配置、性能也都了解了,接下来就坐下来进行报价协商了,这是销售过程最辛苦的一步,每个4s店都有自我的展厅报价,往往客户并不仅仅满足这,有漫天要价的客户、也有试探性的客户,对于此,我们得经过跟客户交谈了解明白客户心目中能够理解的价位,只要掌握了就变容易了。议价是漫长,又需要耐心的一个环节,需要自我不断地积累谈判技巧。6、签约客户已经理解了你的报价,接下来就得准备销售合同了。根据客户自我的信息,先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里,此外还应当在合同里写明所购车型的具体信息,比如:是手动档还是自动挡、是1、6l排量还是2、0l排量,是按揭还是全款,是否付订金等等,最终让客户确认合同里的信息,确认无误后让客户签名、销售顾问签名,最终由销售经理签名,合同才算生效了。7、成交成交和签约是同步进行的,自合同生效开始,办理了公司要求的相关手续后,只要客户把购车的费用都交齐了,成交就结束了。8、交车这是客户最高兴、最期待的环节,可是也是最重要的环节。交车了,该准备:交车检查表、使用手册、专家使用提议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时,要仔细向客户讲解各个部位的使用,有点像之前的六方位介绍,只是细分到了各个部位上而已,这个环节至少要30-40分钟,最终赠送交车礼物,合照留念,放礼炮。9、售后服务在交车的同时,记得向客户介绍售后部的服务顾问,这个能够为你以后工作带来不少方便,同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访,赞扬客户拥有了一部属于自我的爱车,并提醒客户进来老客户转介绍,制定对客户的回访计划。五、实习总结以前从来没有觉得自我作销售会有什么问题,在学校我也算是一个活跃份子,周围人也都说我报此刻所读的专业真是没有报错,我也对自我没有什么怀疑的。可是到公司后,我才发现自我以前是多么自负,不但专业知识懂得不多,并且一些基本的礼仪自我也不懂,实习开始,身上的压力真的很大,以前一向认为自我很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流本事,应对客户竟然话都不敢说,唯恐他们的问题会把自我问到,那种恐惧的心理虽然此刻想想觉得好笑,可是那种感觉确真实的存在过,有一段时间自我只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自我这种境况产生了一种狂度悲哀的状态,以前那个富有朝气的我已经荡然无存,还好,值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去,而是适当的调整自我,叫自我重拾自信,我相信,我虽然懂得不多,可是自我能够给自我充电,叫自我发光发热,并且,我发现我也做到了,同时我也真切的感受了一句话的涵义,那就是“做销售就要脸皮厚一点”。还有做好汽车销售,不仅仅要对自我的车有充分了解,同时还要对竞争品牌的车有充分认识,以前觉得这都没必要,可是实习后发现这很重要,这样才能够做到“知己知彼,百战不殆”总的来说,我认为销售是集经济学,消费者心理学等多项学科于一体,要想在销售中立于一席之地,必须能够把这些充分的结合到一齐,并且经过实践使自我升华,那样能能成为一名优秀的销售人员。销售并不是那么难做,可是要做一个好的销售人员却是很难的,这中间牵扯多很多的问题,我明白自我并不是很能胜任,还需要更多的磨练和实习。可是在实习中我并不能完全的将我自我的本事全部展现出来,我还需要更多的磨练,更多的学习,我相信在以后我会是一个好的销售人员的。销售员实习报告2一、实习概况(一)实习目的在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感兴趣,所以我来到__有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识,在实践中了解了社会,打开视野、增长见识,提高自我的口才和应变潜力,为我即将走向社会打下坚实的基础。(二)实习时间__(三)实习单位__公司(四)实习岗位见习销售顾问(五)实习资料前期主要是熟盘,然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。二、实习单位的状况20__年7月,__前身__置业科技有限公司更名为__公司,20__年,家宜集团正式更名为__。__公司是一家全国性的房屋流通综合服务商,综合实力位居国内前列,华南地区首位。20__年正式进入房地产二手中介行业,致力打造效率的房屋流通网络,为全中国各地市民带给水平的中介服务。__扎根广州,辐射全国,发展至今,在全国范围内拥有超过400家门店,逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20__年__强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地迅速建立__专业优质的品牌形象。目前,__在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务,集团旗下的按揭公司__是广州市的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能,并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源,迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力,亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一,也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。三、实习过程及资料透过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作潜力与分析潜力,以到达学以致用的目的。锻炼自我的交际潜力,提炼自我的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下:1、了解过程我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段,自我CALL课和网上放盘寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要资料是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。透过近几个月的实习,基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。2、摸索过程对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢平静下来,工作的期间每一天按时到公司上班,透过几天的观察和揣摩,此刻CALL客,基本上是没有问题了,的问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次客户需要一间80方以下的单位,因为对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了。所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址。我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,可是慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具搞笑味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。所以,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!3、沟通技巧的掌握因客户的性格,采用不一样的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,就应利用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围。其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高,让客户满意,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。在沟通的过程中要有自信,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一,并使购买者理解它,这样就到达促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如:物业管理,保证公共设施带给等,还有在那里购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门,有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理
本文标题:销售员实习报告范文范例4篇
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