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精编资料,供您参考营销活动方案(案例)【5篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“营销活动方案(案例)【5篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!营销活动方案【第一篇】活动目的:1、集客:同过此次的促销活动,能够起到增加新的客源,稳定老客户作用。2、品牌:强化三和堂品牌形象,树立三和堂在老百姓中的口碑,加大企业的宣传力度,形成面的效应。,3、创收:提升销售业绩,增加销售额。活动主题一日为师,终身为父——为老师的身体健康保驾护航活动时间前期准备时间:9月1日-9月7日活动开始时间:9月8日-9月10日促销方案:金秋的九月,原本是平凡的日子,却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩!在教师节来临之际,祝福天下所有的教师,身体安康,生活快乐!教师,崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里,道一声:老师您辛苦了!全体三和堂人全心为您的健康护航。1、宣传单发放。制定促销活动方案,印制宣传彩页。定点发放。主要集中在学校,学校附近及各大人流量多的地方,最大限度的广而告之。2、写一封针对老师的公开信,张贴在各学校的张贴栏内。要求包括以下内容:①煽情,表达出对老师的尊敬,又让他们感动,从而达到对三和堂认知,认可的目的。②团购单位登记表。建立长期合作,并长期优惠。③附上节日礼品单,特价产品单,以及本次活动所提供的免费检测类服务。④总经理的节日寄语和签名,以彰显企业高级领导层的重视。前期准备:活动前期的媒体宣传:可在电视台打出滚动字幕,在9月7日-9月9日晚19点—21点滚动播出,活动前期的广告,可以把信息公布出去,形成口碑竞相宣传,以达到吸引目的,迅捷大范围占领市场。①宣传单的印刷:②参加活动服务人员的培训(中心店):血压测量:1名巩膜测试仪:1名微量元素测量:1名精编资料,供您参考售药人员:2名③礼品物资的准备:钙片香皂色拉油5L13大豆油4L12洗衣粉小包17杯子12小杂物桶18霸王套装25毛巾65洗衣粉500G40搅拌机1厨具套装1④各店口悬挂横幅(LED灯):老师,您辛苦了!⑤主要推荐,打折,赠送药品的准备:主打保健品:养颜养血,祛斑美白,营养药品等。互相搭配打成礼包⑥在活动场地悬挂或者POP板:三和堂提醒您,8:00开始,请勿过早排队,以免耽误您的时间!主要活动地点:三和堂中心店(血压,血糖测量,应各店普及,本次活动只选择一家,物品,礼品准备会方便一些)活动细节方案:一、教师群体1、在三和堂中心店,凭教师证免费测量血压,血糖,微量元素,监控您的身体,为您的身体健康做好前期防范。(9月8日----9月10日)2、在9月10日教师节当天,凭教师证可以得到小礼品一份。每人限一份(毛巾,香皂,洗衣粉500G)3、免费办理会员,健康优惠让您长期拥有。已是会员的老顾客,在9月10日当天凭教师证再送您双倍积分,让您健康又快乐!4、教师节当天,三和堂邀请了中医专家,为您免费健康咨询义诊(9月8日-9月10日)5、活动当天,凭教师证购药300元以上赠送价值5L色拉油一桶购药200元赠送4L大豆油一桶购药150元以上,可获得价值50元的补钙药品,让您的骨骼更加坚实。购药100元以上者,赠送洗衣粉或霸王套装任选其一购药50元以上者,送小包或者杯子或小杂物桶,500G洗衣粉任选其一。以上礼品,数量有限,先到先得6、团购500元以上的客户九折优惠,负责人可以获得大精编资料,供您参考礼包一个。(搅拌机,厨具套装,刀具任选其一)二、学生群体:口号:今年我们送给老师健康每年教师节学生都要送老师礼物,我们今年以美丽和健康为理念,引导这部分群体进店购买打包折价销售以下产品美容营养品:人身养颜维春原价:现价白领丽人原价:现价驴胶颗粒原价:、现价玫瑰花青素原价:现价黄金搭档原价:现价脑白金原价:现价钙维生素D软胶囊(液体钙)(康普生)500粒原价:现价注:其他保健产品适当加减调整预算与保障:1、宣传单印刷:数量价格2、公开信印刷:数量价格3、促销用礼品以库存为主,如有缺少,临时采购4、宣传单发放张贴,以新员工街头发放为主,各店派发。5、联系厂家,协商提供促销产品,礼品支持。营销活动方案【第二篇】一、目标市场分析1、客户分析:本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。2、自我分析:本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店,具有一流的服务质量和先进的硬件设备,且接近风景区和购物中心、交通便利,能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。3、竞争分析:由于本酒店在地理位置的优势,所以竞争对手已经寥寥无几,又因为本酒店的产品独特,其他酒店难以替代,进而本酒店的竞争能力强。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折或者直接降低价格的办法。2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价相结合的办法。3、中秋节的套餐的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。精编资料,供您参考3、如果手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。6、活动时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策,调动她们工作的积极性;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。六、费用预算本次活动的费用预算大约在10000元左右,其中大厅布置约5000元,广告宣传费约3000元,以及活动中小礼品的购置约1000元。七、效果预测如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1、5倍以上。八、其它建议1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务。3、做好酒店的网站,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的FLASH动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒店的知名度。营销活动策划方案【第三篇】一、前言在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿精编资料,供您参考车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好,汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。2、消费者研究对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广告发布。可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的服务,吸引客户的关注。④服务策略要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断精编资料,供您参考加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从细微处入手,完善服务项目。4、人员配备配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。5、经费预算媒体宣传:300万相关活动宣传:50万4S店内宣传:10万其他费用:10万6、效益分析本次奥迪4S店的全方位,大面积投放宣传广告,对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果,其中带来无形价值链,难以估算。7、应急预案在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害,尽可能减少损失。三、结尾如果我们能预知未来,我们就可以等待,如果我们不能做到,我们就必须预先准备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展,我们有理由相信:奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划,我们将竭尽所能,荣辱与共。营销活动方案【第四篇】跨过一生(20xx),牵手一世(20xx)活动时间:20xx年1月1日——20xx年1月5日活动地点:活动对象:活动目标:活动目的;背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传,所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。人员培训20xx年12月30日19:00对活动进行统一安排讲解20xx年12月31晨会对所有人员进行抽查,确保所有人员对活动的知晓率人员分工1:XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理,对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。2:库房XX负责货源的统一调度,做到预见性提前3天精编资料,供您参考左右及时补充货源、梳理畅销机型,对货源及礼品、终端营收资金做好管控。3:XX做好相关的客户引导及客户解释工作,并做好前台受理的支撑工作。4:1月1号XX,X
本文标题:营销活动方案(案例)【5篇】
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