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参考资料,少熬夜!房产经纪人个人工作总结范文【实用5篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“房产经纪人个人工作总结范文【实用5篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!房产经纪人工作总结【第一篇】我对经纪人概论这门学科一直充满着浓厚的兴趣,在即将走进社会之前,能学习到经纪人概论这门课也算是为我大学四年即将离校做好了准备。之前在作业中也有提到自己少时对经纪人的初步理解。那学了这么久经纪人的知识,最后还是要粗浅的问自己一句,什么是经纪人呢?按我国《辞海》说法,是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。但是今天我给自己定的题目是:全能的经纪人之房产经纪人。为什么会启用这个题目的名字呢,首先我们必须先了解什么是房产经纪人?房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系,促进达成交易并从中取得佣金的代理人,联系人,中间人,经理人或介绍人。我是一直觉得在当今发展迅速的社会中,经纪人是一门十分吃香的职业,然而在经纪人这门职业中,房产经纪人则是更加容易出彩很快的职业。但是我觉得要想做一名专业的全能房地产经纪人,不光要掌握经纪人的很多业务技能,更要掌握供求搭配合理,信息掌握迅速这些能力。下面我就着重来说说我对全能房产经纪人的看法,以及一些其需要具备的业务技能。首先,作为一个房产经纪人,需要掌握信息,学会牵线搭桥。信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源,房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能,才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息,首先,收集信息的技能包括:对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。其次,收集信息的技能还包括:根据特定业务需要,准确把握信息收集的内容、重点、渠道,并灵活运用各种信息收集方法和渠道,快速有效地收集到针对性信息。其次,我觉得作为一个房产经纪人,必须要有良好的人脉关系和广泛的社交圈。这就要有人际沟通的能力,包括了解对方心理活动和基本想法的技能、适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能、把握向对方传达关键思想的时机的技能等。具备了上面的社交能力,那我们就要开始进行商务上的交流和洽谈了,这也是最能考验一个房产经纪人是否合格的地方。经过和很多房产经纪人的交流,我觉得这也是他们最最缺乏的一块,还有很大一部分提升的空间,尤其是现代中国的二线城市,很多房产经纪人都没有接受过专业的经纪人培养和训练,所以专业上也欠佳。在洽谈前期,肯定要做好十足准备,比如:要提前做好市场的分析和了解。这样的技能也是房产经纪人必不可少的。市场分析技能是指经纪参考资料,少熬夜!人根据所掌握的信息,采用一定的方法对其进行分析,进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括:数学处理分析、比较分析、因果关系分析等。做好市场分析以后,就要了解供求的搭配,俗话说的好,有供就有求,作为经纪人,考虑问题必然需要善始善终。房地产经纪人是以促成交易为已任的,因此不论是居间经纪人,还是代理经纪人,都需要一手牵两家,其实质也就是要使供求双方在某一宗(或数宗)房源上达成一致。在实际工作中,供求搭配技能较高的房地产经纪人,成交量高,每笔业务的进展速度也快,工作效率高,而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功,工作效率低。最后我们从业务开发这个角度来看看谁才是真正的全能经纪人,当前期准备和商务交流都完成以后,就要把握住成交时机。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟,如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑,从而使交易达成。只有给了客户信心,在未来的业务上才会更加顺畅,业务开发的道路才会更加明朗。房产经纪人是经纪人职业中高级的一种,只有具备了以上的业务技能,才会更好的做好经纪人这个职业。在未来的社会发展中,我觉得我需要学习的还有很多,在经纪人这一点上我依然有着浓厚的兴趣,虽然已经大四快毕业了,快离校了,但是依然阻挡不了我对知识的渴望和追求,我将继续学习我喜爱的经纪人这门学问,它宏伟,它博大,它智慧,我将永远铭记,走上社会做社会有用的栋梁!房产经纪人工作总结【第二篇】根据人力资源和社会保障部办公厅、住房和城乡建设部办公厅《关于做好20_年度全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试有关问题的通知》(人社厅发[20_]35号)精神,为做好我区20_年度全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试考务工作,现将有关事宜通知如下:一、报名工作20_年全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试的管理工作由自治区人社厅与自治区住建厅共同负责组织实施。自治区人事考试中心负责考试的考务组织工作,自治区住建厅负责资格审查和考试用书的征订工作。根据自治区建设执业注册师管理委员会《关于取消自治区建设执业注册师考试资格审查的通知》(新建注[20_]01号),符合报考条件的人员不需再进行资格审查。二、报名条件按照《房地产估价师执业资格制度暂行规定》和《房地产经纪人员执业资格制度暂行规定》,凡中华人民共和国公民,遵守国家法律法规,并具备下列条件之一的,可以申请参加房参考资料,少熬夜!地产估价师、房地产经纪人执业资格考试。(一)房地产估价师1、取得房地产估价相关学科(包括房地产经营、房地产经济、土地管理、城市规划等,下同)中等专业学历,具有8年以上相关专业工作经历,其中从事房地产估价实务5年;2、取得房地产估价相关学科大专学历,具有6年以上相关专业工作经历,其中从事房地产估价实务满4年;3、取得房地产估价相关学科学士学位,具有4年以上相关专业工作经历,其中从事房地产估价实务满3年;4、取得房地产估价相关学科硕士学位或第二学位、研究生班毕业,从事房地产估价实务满2年;5、取得房地产估价相关学科博士学位;6、不具备上述规定学历,但通过国家统一组织的经济专业初级资格或审计、会计、统计专业助理级资格考试并取得相应资格,具有10年以上相关专业工作经历,其中从事房地产估价实务满6年,成绩特别突出者,也可报考。(二)房地产经纪人1、取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年;2、取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年;3、取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年;4、取得硕士学位,工作满2年,从事房地产经纪业务工作满1年;5、取得博士学位,从事房地产经纪业务工作满1年。已取得房地产估价师执业资格证书人员,报名参加房地产经纪人考试的,可在报名时申请免试《房地产基本制度与政策》科目。免试该科目的人员必须在一个考试年度内通过所有应试科目。20_年报考房地产经纪人的考生,暂不要求取得房地产经纪人协理资格。具体事宜请参照自治区住房和城乡建设厅相关政策要求,见新疆建设网/人事教育(网址:)网站,认真阅读注意事项等内容,然后根据本人的实际情况进行网上报名。2、报考者按网络提示要求通过注册,如实、准确填写《全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试报名登记表》的科目选择和各项内容。报考者如隐瞒有关情况或者提供虚假材料,所造成的一切后果由报考者本人承担。续考考生请认真填写档案管理号。3、报考者按网络提示上传照片,照片为近期免冠证件照,文件格式为jpg格式,大小应小于20k。考生上传照片经考试中心审核通过后,考生方可下载打印《全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试报名登记表》。4、报考人员到当地人事局人事考试中心办理报名手续,自治区直属单位、中央驻疆在乌单位人员由所在单位人事部门参考资料,少熬夜!统一到自治区人事考试中心办理报名手续。乌鲁木齐市无主管单位人员可到乌鲁木齐市人事考试中心(4625435)、自治区职业介绍中心(8890469)或自治区人才服务中心代理部(4633247)办理报考手续。5、各地、州、市、自治区直属单位于20_年8月1日-8月10日将考生的报名表报自治区人事考试中心。四、考试时间(均为北京时间)20_年10月13日-10月_日房地产估价师10月13日09:00-11:30房地产基本制度与政策_:00-16:30房地产开发经营与管理10月_日09:00-11:30房地产估价理论与方法_:00-16:30房地产估价案例与分析房地产经纪人10月13日09:00-11:30房地产基本制度与政策_:00-16:30房地产经纪概论10月_日09:00-11:30房地产经纪实务_:00-16:30房地产经纪相关知识四、考场设置根据国家关于执(职)业资格类考试考点设置的有关规定,本次考试考点统一设在乌鲁木齐市。具体事宜以准考证为准。房产经纪人工作总结【第三篇】出来参加工作已经有两年半了,根据当初我给自己的期望,来对比目前的现实状况,简直是让人太失望了,这又中了一句话:希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑与嘲笑。年6月至今一直在从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。所以我认为年是很失败的一年,我在失败的过程中,一定要善于发现问题,解决问题,很多事值得忏悔,我一定要痛改前非,相信在年我会活出最精彩的自己,我一定会成功的!相信自己我是最棒的。用一句自己感触很深的话来概括这个总结:生活不去学会享受就得去学会忍受。工作总结:首先是业绩方面:从年6月—12月这七个月的时间我共做了30716,平均每月做了4388元,虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强,其次是,受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。参考资料,少熬夜!其次是工作中遇到的问题:由于我们店成立时间不长,许多工作还不是很完善,比如说在硬件问题上,我们的电脑老化、不够用,没有相机拍房源图,这给我们的工作带来很多不便。业务上,缺少培训,做为业务员总会有一个疲惫期,需要不断的培训,不断的进步,这样才能跟上业务的需求,再加上我们店都是年轻人,年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化,这就更需要公司按时给他们做培训,增加我们的自信心。电话上,我们的电话不够用,话费过少,严重影响我们的业务进展。管理上,我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务,这样是两头都顾不过来,严重影响了整个团队成绩,希望领导们能改变一下店长的职责,管理与业务分开,只有这样才能提升整个店的业绩,提高公司的收益。后绪工作上,我们公司设计的“流水式”工作程序是不错,但我们实行情况却不好。工资上,随着物价的上价,我们的腰包越来越扁,希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。再就是我的工作心得:没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格,关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态,经得起打击,永不气馁,要具有良好的应变能力、协调能力,要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。最后是行业分析:__年是二手房动荡的一年,主要有五个方面的因素:第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽,外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施,银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件,最低计税价提高等!综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏,第一季度交易量会明显减少,但价格不会有太大的波动,必竟好地角就这么一点,可开发的地越来越少,要想在好地角买房只能买二手房了,所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响,我们得抓住这一机遇,做好明年的租赁工作。特别是我们店,离基地很近,我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致,共同做好周围的租赁工作。房产经纪人20__个人年终工作总结2作为一个刚踏入房地产行业的置业顾问,“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此,我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。以下是我这段时间的工作总结。房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较
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