销售的月工作计划

销售的月工作计划时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，让我们对今后的工作做个计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是网友为大家分享的“销售的月工作计划”，欢迎学习下载与收藏。销售的月工作计划【第一篇】10月份销售管理计划1。日计划：平均每人每日至少要找一个可以应邀上门有质数的潜在客户。这样下来基本上每人每月都有22或以上的潜在户，先从量变捉起，然后再到质变。每日上班前落班后都召开小组会议，明确和收集当天的工作情况，有关于销售产品的问题拿出来大家一起研究，商量找到合理的解决方案。要适当安排时间约潜在户口进行上门交谈。2。月计划：每人基本上每个月都会有20个左右的潜在客人，第一个月要求成功率要在10%，无论大单小单都算，然后根据当月的实际情况給每个人定下个月的目标。尽最大的能力帮助每个同事完成指标。3。团队守则：销售人员最重要是第一感觉，上班和下班都必须要衣冠整洁。因为销售人员出外面对客人，你代表不是个人，而是公司。必须要給客户印象好的开始。上班时间不可以利用公司资源做私人事情，包括上Q，打电话跟朋友聊天等等。每人必须配备一本记录本，记录低当天或者明天工作的重要事情，不可以出现遗忘性的失误。每人在打电话约访或上门约见客人时，都必须要自信。注意说话的态度和技巧，自己都不自信，客人就更加不会相信公司的`产品。每人尽量利用空余时间去了解一下同行对手的情况，能做到知己知彼。4。客户管理：在上门跟客人交谈之前，一定要先通过任何方式去了解客人公司的情况！准备一些实际性的问题，并为客户提供解决性的方案。设立部门跟踪表，每人每天见过什么客人都要记录低，有潜质的客户要重点跟进。尽量迅速地说服客人购买产品。成功的客户，要定期回访问候。销售失败了的客人一定要收集问题与意见，令到自己下次遇到同样问题的时候会怎样说服客人。5。团队管理：严格要求自己和团队遵守公司规章制度，不允许出现违规行为合理地安排员工，一部分系跟进销售目标，一部分系开发新的目标。要监管好每位同事每天的工作情况。定期了解每位员工的心理状况，因为销售行业压力比较大，如不妥善了解和辅导，很容易令到员工没有工作的士气，甚至离开公司。员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失。教导他们销售的技巧和客人心理模式等等，尽能力令他成为公司的销售人才。先从量变捉起，把网撒大，要覆盖性地去寻找客户。再由数量的客人当中寻找质量的客人，完成销售。５。G当月没有开单的同事，下个月将取消食饭补贴。车费报５０％。月份目标：月份本人目标10万，团队目标是30万，全力以赴，个人或团体目标都要达到。销售的月工作计划【第二篇】经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：一、与外勤人员的联系。年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会把每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。二、销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的`业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。三、对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能够让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。销售的月工作计划【第三篇】一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在10月份主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的'基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。4、业务和品牌渠道的拓展根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理（根据公司的要求制定工作细则和工作流程）。积极对现有市场（北大明宫）进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。5、针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。销售的月工作计划【第四篇】一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的.全心全意为顾客着想，减少投拆。三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。销售的月工作计划【第五篇】花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行：一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的`实景图片。4、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。销售的月工作计划【第六篇】8月是一个炎热的季节，人们在这个充满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进行了7月份销售工作总结后，紧接而来的是8月销售工作计划，有了计划便会更有节制地展开工作。1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报，月报（月工作总结，月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的'合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真，负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。2、区域经理每月工作报告主要内容要求（1）销售量（2）回款情况（3）对客户拜访情况（4）销售费用（含个人差旅费用报表）（5）广告和促销活动效果（6）重点客户情况（7）新客户情况（8）异常客户或信誉不佳客户（9）待开发客户及其情况（10）竞争对手动态（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保，道路限行）（12）问题与合理化建议（13）本月客户开发计划注：每月向公司销售计划部交销售计划书面报告一份，报告应在每月日前发传真或发邮件到公司销售计划部。销售的月工作计划【第七篇】1、xxx区域拓展：（1）找当地有资源的广告公司合作，以高档社区巡展的形式，将项目植入到客户群体（2）洽谈xxx区域合作分销商。（3）老客户维护及拓展。2、xxx、xxx、xxx市场拓展1）x月x日——x日，xxx。洽谈分销商、老客户拜访，举办小型客户推介会。（2）x月x日——x日，xxx。洽谈分销商，拜访当地老客（3）x月x日——x日，xxx。南方电网xxx分公司老客户拜访。3、岛内分销商维护及拓展（1）做好分销商成交客户佣金结算工