市场营销策划书样例

市场营销策划书样例时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，让我们对今后的工作做个策划吧。好的策划书是什么样的呢？下面是网友分享的“市场营销策划书样例”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场营销策划书范文【第一篇】活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生活动口号:省钱,如此容易!活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，x年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备:1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势:1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的'显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大具体情况1市场潜力05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2实际需求学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。4具体的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生使用.小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注:宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)b小灵通本身的优势(话费低辐射低)更多的要从家长的角度写2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传3新生寝室的桌子上放宣传单具体操作:1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售情况)2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打市场营销策划书范文【第二篇】实行“三独立”——不可多的得哲学奇书《厚黑经》x电气有限公司公司概况省x县x电气有限公司是当今世界上唯一独家拥有生产国家专利(zl2x460.9号)产品为基础的“118型”系列开关、插座主导产品的综合性企业法人。在“wto”组织体系中，公司以专利技术为基础，“厚为勤劳苦酌”，便以独创电器开关王牌产品系列为国际一类“3c”认证的“mxsx”品牌。“黑为攻心夺财”，便以水、电、气设备兼营，在已拥有评估值为伍亿元专利项目作支撑基础上，以合作企业为依托，以各级代理商为主干、以产品质量为核心、以消费者满意为目标，满意就是钱财，钱财就是妻星，她可妖娆大地，做好厚黑经中“怕婆娘的哲学”这篇经典妙著。20xx年12月，公司与广东省佛山市顺德区思美电器制造有限公司合作(合作具体内容为公司独家商业机秘)开发成功后，x电气有限公司为谋求更大在的发展，实行“三独立”，即独立品牌——“mxsx”品牌、独立生产——合作的广东省佛山市顺德区勒流镇的思美电器制造有限公司、独立销售——中国和全世界各个国家与地区。现拟有合作企业12个，由于产品适用地区和人群极其广逐鹿，在性能上不会变质，包用12年，也包退款退货，预计将可能拉动中国和亚欧非各国的消费市场，产品受到国内外消者的睛睐。市场营销策划书范文【第三篇】发展是解决所有问题的关键——国学文化经典群经之道《易经》年元月12日，“适用新型专利——多联开关”终于上市了!“道法自然，上上若水,专利独尊。”兵法云：“运筹帷幄，决胜于千里之外”。产品上市拉开了万里长江第一城、珠江三角州、长江三角州为起点现代管理、一流生产作业和跨越式双层集散经营的实战序幕。平等互利，可群龙无首吉，易曰：“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。盯抓“发展是解决所有问题的关键”。固本强基，展开实践“树大，根深，枝繁、叶茂，花姿、果多”的真谛。夕日，牟氏祖先祝融遂人氏发明使用“火”，第一次将人从动物中分离出来，创立了人类本身。而今，牟氏世子孙在以用电为基础，“科学技术是第一生产力”的时代里，发明了电力控制系统领域的“适用新型专利——多联开关”是众多开关系列之中的王者。“适用新型专利——多联开关”，实现了“在不同地点对同一用电器实单线实施控制”，解决了科学技术领域“电器开关不能串联和并联”的技术难题，将引领和推动人类社会化生产的向“世界大同”发展的理想——共产主义的目标迈进，起着不可估量和不可代替的国际性的震感力。市场营销策划书范文【第四篇】一、大会主题：总结过去，承前启后，展望未来二、大会目的：总结上学年工作，产生新一届协会负责人三、大会参与者：原协会会长副会长、本部以及南区大二各部部长、社团联合会负责人和市场营销协会全体成员。四、策划主办单位：河南工程学院市场营销协会五、大会时间：x年6月3日(周五)晚19：00六、大会地点：南区(具体待定)七、大会具体安排：(一)前期准备1.材料准备;主持人致辞(开场白)、市场营销协会会长及部长名单、嘉宾(包括头衔名单)提前准备好，由主持人负责;嘉宾发言稿(包括会长的开场致词和结尾总结)场地布置(桌椅摆放)、矿泉水、嘉宾牌;用气球和彩带装饰会场;张贴名单和换届通知，由负责。2.宣传通知工作通知工作由各部新任部长负责;嘉宾分别用发邀请函和电话联系，由协会现负责人负责。3.会场布置会场的布置工作主要由广宣部和市调部共同负责，负责布置场地的人员于四点半前抵到会场;于星期五下午6：00前完成。(二)大会现场1.会前工作大会当天下午6：30前协会所有人员必须到场;嘉宾接待由业务拓展部负责;出席人员登记由团小组及权益部负责;现场照片拍摄由网络部负责(包括借相机);2.大会议程1.主持人致开场白并介绍到场嘉宾2.有请协会会长及社联负责人致辞3.有请会长以及大二各负责人做年度协会工作报告4.协会大一成员上台发表竞职演说5.请到场人员进行投票选举6.公布选举结果后，举行交接仪式(原会长与新一届会长交接会旗)7.请新一届会长作就职演说及工作展望8.主持人宣读各部长名单并要求由理事长带头宣读誓词9.请协会负责人作总结陈词10主持人致结束语，感谢各位嘉宾的到来11.请各位嘉宾和协会所有人员合影留念3.会后收场大会结束后各部协调维持退场秩序及收场工作，包括打扫会场卫生、物品材料的整理等;(三)后期工作人员的出席情况由统计总结;照片的上传由网络宣传部负责;本次大会的总结由秘书部负责;备注：1.此次大会主持人：王换娜2.每位负责人必须要有主人翁的意识市场营销协会