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精编资料,供您参考营销推广策划方案(实例)实用4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“营销推广策划方案(实例)实用4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!营销推广策划方案1一、车位信息世和御景居住户数750户,车位200个,目前只销售64个,为了方便客户购房车位,与建行合作,推出车位分期付款,促进车位销售。二、推广策略车位营销过程中,为了确保实现车位良好的消化,我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。1、推广广告语:买车位可以分期付款啦2、具体策略:制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。一次性付款优惠5000元三、推广节奏1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。2、在小区门口设立桁架3、售楼部内X展架营销推广策划方案2一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分:公司网站、地方性站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。(一)公司网站这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。(二)地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括:1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”。我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。精编资料,供您参考但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般。(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台。宣传方式包括:(1)投放广告:(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛,我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。(二)长治地区网民构成及特点分析(1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点:1、年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。2、对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3、年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。(2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点:1、一般具有稳定的收入,2、同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。精编资料,供您参考通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心,从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。四、网络营销推广计划根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广计划:(一)建立网络宣传平台1、建立公司网站及论坛:建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。2、建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现):根据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛,我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台,将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,解决公司网站的访问量问题,达到宣传公司产品的目的。(二)宣传推广针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式:1。、对高校校消费者(以长治医学院为例)首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去,提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页。2、社会消费者根据这部分人群特点,采取实体宣传和网络推广相结合的方式。网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。(三)促销跟进第一个环节,大量铺货于酒家、饭店、超市。第二个环节是招聘促销人员,进行强化训练,要求促销人员在风格上大方、得体、自然,熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味,以便向客人推荐。第三个环节是搞好社区服务,在社区组织促销活动,吸引大量观众,并且一边免费品尝一边现卖。第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。精编资料,供您参考总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广,只要借助本土品牌的情感优势,从高校宣传入手,结合实体宣传,将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心,让长治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能抢占更多的市场份额。营销推广策划方案3一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业,公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位,并且制定了品牌发展战略,也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络,含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。二、市场调研1、市场性(1)芯类产品作为人们生活的必需品,每个家庭都必定会有消费,并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。(2)由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。(3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出,芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场,可大力开发。2、商业机会(1)泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道,在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处,即运用usp理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。(2)泡泡产品优异的质量保证。(3)泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长(1)泡泡连续多年来的利润增长,说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。(2)芯类产品属于生活必需品,人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。4、消费者的接受性(1)泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。(2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业,泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。三、市场研究1、目标对象(1)“0—10岁”:此年龄层无购买能力,但正处于被精编资料,供您参考家庭呵护阶段,最需要健康成长。(2)“11—24岁”:此年龄层一般无购买能力,但正处于青春期发育阶段,最需要快乐成长与个性共存。(3)“25—50岁”:此年龄层具备强大购买能力,含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为,且都可以创造购买行为。(4)“50岁”以上:此年龄层具备购买能力,处于晚年需要被子女照顾阶段。2、市场预估(1)导入期市场:以“0—10岁”为潜在目标消费群,结合“泡泡宝贝”品牌优势,作为打入市场的第一步。(2)成长期市场:以“25—50岁”的消费者为目标群。(3)饱和期市场:以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。3、竞争环境(1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象,具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。(2)泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世,除了已有的泡泡营销网络之外,也可向大型商超抛出橄榄枝。4、广告力量(1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入,但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。(2)可考虑在非传统媒体投放广告,如网络社区广告。四、营销推广上的不利点与有利点1、不利点(1)主要竞争对手占领市场时间都比较长,市场意识比较强,财力比较足,市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。(2)产品同质化比较严重,没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。(3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物,对专卖店还没有较深的认识。(4)泡泡产品价格相对较高,普通家庭不具有较强的购买力。2、有利点(1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。(2)规模销售,易产生市场连锁反应。五、营销推广途径1、导入期途径(1)根据市场研究显示,所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售,既无usp独特的卖点,也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市,芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售,没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。精编资料,供您参考(2)根据调研我们细分了目标市场,将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。(3)对于导入期的芯类产品而言,也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长,那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下,我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。(4)对于导入期我不建议投入大量广告,而反而是用小成本策略来试探市场动向。(5)具体操作:在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告,展示泡泡幼儿芯类产品,并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放;在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告;同时在产品的包装上做文章,将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯,专为宝宝设计。宝宝健康成长,泡泡爱在家庭。”2、成长期的途径(1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。(2)这类人群的购买能力有强有弱,但都是泡泡产品的潜在消费者。此时,泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。(3)泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外,还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。(4)还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。(5)与全国较为知名的纸质媒体合作,如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外,还可以考虑与之合作举办活动。如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