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业务员绩效考核与薪酬方案【4篇】以下的“业务员绩效考核与薪酬方案【4篇】”主题相关内容,是网友特意分享的“业务员绩效考核与薪酬方案【4篇】”,还请多多关注我们网站。很难想象,对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功,我们对自己这个的目标需要尽快完后才能的时候。经常要根据具体情况预先制定方案,活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。业务员绩效考核与薪酬方案篇【第一篇】业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本提成激励方案,具体如下:一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例:1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)三、合同期业务员管理条例:1、合同期员工薪资构成:底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金;2、底薪设定:底薪实行责任底薪;业绩任务为50万元/月,底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表:3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪,并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额,则做自动离职处理。四、本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责。对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。五、为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精神。公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外,金牌业务员可直接享受500元奖励。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员,年终公司还将另外发以奖金做鼓励。六、金牌业务员必须具备以下三条要求1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。2、自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务能力。3、认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。4、入围者必须是完成当月销售任务额。八、实施时间本制度自20xx年1月1日起开始实施。业务员绩效考核与薪酬方案篇【第二篇】一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围:销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容:1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度:1、回款率:要求100%,方可提成;2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理:销售费用按销售额的‰计提,超出部分公司不予报销。八、提成方式:营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则:1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准:1、销售量提成:主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成。副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。2、价格提成:销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。十二、特别规定:1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则:1、本方案自20_年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。业务员绩效考核与薪酬方案篇【第三篇】1、目的1。1强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售用心性,为公司创造更大的业绩。2、适用范围2。1提成人员:各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。3、薪资构成3。1薪资由岗位工资(基本工资、职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。4、权责4。1各业务部门负责按此制度执行,并在本部门内宣导组织实施,协助财务部汇总产品款项的回收。4。2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。4。3财务人员负责产品款项回收汇总,作成提成数据报表,按提成额度核发提成工资,并提交至总经理核准;5、提成管理5。1产品款项未收回的剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等不计提成),直至产品款全额回收后,计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩。5。2提成结算方式:隔月结算。5。3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,提成在当月兑现80%,剩于部分在第二月兑现20%,每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分。5。4提成分配(分直接拓展、招商会项目两类提成):5。4。1直接拓展提成5。4。1。1信息带给者:带给渠道、客户信息。5。4。1。2跟单人:业务主要推进人,签约、产品全额回款者。5。4。1。3直接管理人员:跟单人部门直接领导,在业务中给予支持、协助。5。4。1。4间接人员:带给后勤保障,如综合管理人员之人事、财务等。5。4。1。5如一个人即为信息者,同时又为跟单人员促成签单成功,能够重叠获得提成。5。4。1。6如一项产品由多人合作签单成功,则提成由合作者自行分配。5。4。2招商会项目提成5。4。2。1销售人员:业务主要推进人,签约、产品全额回款者。5。4。2。2教师:招商会授课教师(外请教师不计提成)。5。4。2。3总指挥:本次会务统筹者,对本次招商会负全部职责。5。4。2。4会务人员:协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。5。4。3业务已签单成功,并确认全额回款后,业务内人员如有申请离职者,提成于次月公司发薪日一齐发放;业务已签单成功,未确认全额回款,而是由其他同事跟进回款,离职人员不计提成,提成则由跟进人分配。5。4。5销售人员根据销售需要进行招待,宴请标准为200元人,超出费用需向总经理申请,批复后才可招待;此部分不计销售业绩,但计入对应部门的费用成本预算。5。5所有在做项目,以结案阶段来划分,尚未开展的新项目,另行评估后确定。5。6直接销售岗位人员、管理人员,如连续三个月未完成月度销售目标者,年度内不做先进员工评比,且至第四个月起重新核定月工资与职位,即工资下降500-2000元(业绩如持续未完成,工资将下降至深圳最低工资标准);待业绩上升后,薪资再做上调。6、实施时间自20xx年10月1日起开始实施业务员绩效考核与薪酬方案篇【第四篇】第一条:目的建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。第二条:薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条:底薪设定底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元月,底薪1500元月第四条:底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条:提成设定1。提成分费用提成与业务提成2。费用提成设定为0。5-2%3。业务提成设定为4%4。业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%5。业务员未完成任务额:没有业务提成仅有底薪,费用提成实行分段制0。5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0。5%;40000-50000元费用提成1%。第六条:提成发放1。费用提成随底薪一齐发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2。业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
本文标题:业务员绩效考核与薪酬方案【4篇】
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