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参考资料,少熬夜!招生工作总结范文精编4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“招生工作总结范文精编4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!招生工作总结1在整个的招生工作中,我们分为三大步来完成。第一步:市场推广开始了第一期的招生工作,我和刘欣秀老师一组,只要负责开发区澳德乐的招生工作。还记得第一天我们什么都没有,一人拿着一个本、笔就去了,在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时,我们迎来了第一位家长,当我们还没说几句话时,那位妈妈马上抱起了自己的孩子,匆匆的离开,拒绝了我们,当时我们很受打击,我们在想为什么她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太强?于是我们总结经验,首先要面带微笑,和幼儿打招呼,调查的心态来散捞,仅仅是推广我们的专家讲座为目的,这样就会让家长减少抵触,从而能更好的捞到名单,于是我们重新整理话术,调整心态,面带微笑,迎接下一位的家长。同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长,这样我们的幼儿园得到了更多更大推广,同时也增加了我们很大的信心。还遇到过让我尴尬的家长,会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着,成长着。就这样,在失败中找原因,成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。第二步:小区预约在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些,我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。在小区里一定要注意自己的言行举止,因为自己就是红缨的门面,会影响到家长对整个幼儿园的印象,所以会在形象方面更加的严格要求自己。小区推广预约没有我想象的那么简单,因为家长会停下来和你细细的。沟通、交流,例如说教学、特色,开始我会很茫然,因为对幼儿园的不了解,但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助,也有了自信和家长沟通。在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少,认多少,并不在意,只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐,有没有交到新朋友,孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。那一时刻,我找到了另一个目标,以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。第三步:发放门票参考资料,少熬夜!这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”,但是我们还是没有放弃现场预约的新家长,在这个环节中,我们都能够自如的应对家长,以及对家长提出的问题都会很好的解答,完全有了自信,和前两阶段的感受完全不一样。看着家长来领取门票时的那种积极,其实心里很高兴,因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。其实在整个的招生过程中,不仅提高了自己和家长的沟通能力,零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望,而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。明白了在学习中感悟,在感悟中学习,每一次的经历都是学习的教材。招生工作总结2一、活动准备:在实践活动开始之前,我们宣传小组就活动中可能存在的问题进行了深入的讨论,并且组长就组员提出的问题进行了解答,还认真做好了相关的记录,确定了招生宣传活动中的计划步骤。山西省朔州市朔城区一中是山西省首批重点示范高中,学校高考成绩优秀,多年来名列全省前茅。我们小组的组员与母校的相关负责人进行联系。定于20xx年2月10号进行重庆大学寒假学生招生宣传活动。二、活动实施:当天下午,我们小组成员一起,回到高中母校朔城区第一中学,进行有关重庆大学的招生宣传。我们的活动目的和背景是:在校大学生走进回到高中母校,更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活,使在校的高中生更好地认识了解重庆大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得,与师弟师妹们分享交流,使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于提高重庆大学的知名度、提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外,在帮助同学们更好地了解重大的同时加强他们对重点高校的向往与憧憬以及对自我的激励与肯定。经过与所在班老师的沟通交流后,我们每个人都精神饱满地、热情地、认真地开始了宣传工作。首先由小组成员展示ppt,宣传重大的教学规模办学特色及美丽的校园风景。在宣传我们的同时,下发一些宣传海报给同学们。展示ppt结束后,我们开始回答同学关于重大及其他大学报考的各种提问,同时对同学们进行相关的有针对性的备考心理辅导;在宣传相关专业知识的同时,与他们分享我们这些过来人的备考技巧。还和他们分享我们缤纷精彩的大学生活,希望在讲解严肃话题的同参考资料,少熬夜!时,给予他们宽松的气氛,让大家都得到一定的缓冲。在交流分享的过程中,我们彼此都很投入。不知不觉,规定时间就过去了,由于提问人数众多,我们只得逐一解决问题,推迟我们结束活动的时间。三、经验体会:我在这次活动中主要负责的任务是联系高中母校的老师、召集人员、制定活动过程、制作宣传ppt。在活动期间,积极负责地配合老师,安排、指挥各成员做好相关工作,和小组成员回答同学提出的问题。通过这次宣传活动,我学会和一个团队相处,协调每个人的关系,发挥团队的优势去策划活动,将想象中的事物变为现实。同时,通过这样一个社会实践活动,我们学到如何成功地当一名“演讲者”,去和他人沟通,去上台展示我们的学校。最重要地,我们可以在多方面提高自己的能力。四、问题及建议:1、学校提供宣传小册的同时,也应该想到给我们宣传的同学提供一些资料,比如PPT模板、介绍重大的视频、图片等。2、宣传册子不多,凑起来也只够一半人看。我们最后下发让同学传阅。3、应加强与各中学老师交流。不论是怎样的宣传方式,都缺乏针对性。如果各中学老师了解学校,并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校,将会有事半功倍的效果。招生工作总结3好久没有写东西了,前些天我一个朋友想自己开个辅导班,向我咨询了一些招生和咨询的问题,自己在培训行业也混了好几年了,我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点,这些也只是我的个人观点,希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。我先大致介绍一下,我叫康小龙,之前在安博教育做小学奥数、初中数学老师,不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师,我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个,所以做的事比较多,干的活比较杂,但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波,进入了龙文教育。下面我就针对我朋友向我咨询的问题,把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生,对于招生有什么好的办法:在培训行业干,学生就是这个机构存活的血液,生源的好坏直接决定一个培训机构的命运,好的'生源就算你不会做也能做好,面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式,这对于业务的扩张有良好的促进作用,只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法:招生之前,先选择你的准客户,也就是你的消费对象,培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家参考资料,少熬夜!庭,要能承受得起这种高消费,在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象,即使成为了你的学员,但是后期肯定会有一系列的问题,因为他们对于结果予以的期望很高,往往这种人报的课时并不多,但是却要求有很好的成绩,一般情况下他们都是不会满意的,而且很容易闹退费,所以选择客户是很重要的。在之前有个案例,让我更加相信了我的说法,我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人,她看着别人家的孩子都在一对一,听说效果很好,自己也跑来给上高二的孩子打听打听,当时我的朋友就不太愿意让她报名,但是看这位家长确实想报,我朋友就只给报了十个小时,家长掏出了口袋里的两千多块钱,看的人真心疼,因为她不是有钱人,准确的讲是穷人,我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室,那里面有专门的陪读老师负责答疑,家长开心的走了,接下来就是上课了,我朋友特意让教务安排最优秀的老师,但是该发生的事情还是发生了,上了两次课考试了,孩子好像没什么变化,这下整个办公室都快被炒翻了,家长过来要成绩,说是骗子,什么话都说,我朋友看是这种情况,赶紧稳住家长,给家长解释,但是她就是不听,这是为什么呢?因为她看宣传页上说的太好听了,最后校长急了,赶紧让办手续退了剩下的,结果家长还要要求退还上过的,这叫人情何以堪,上过的课肯定不能退,只能去给家长解释。听了这件事,我想大家对于客户的选择应该有所帮助。在宣传上,常用的宣传方法有介绍法,对比法,专家权威法,商品促销法等。介绍法:主要是在于让家长更加了解自己的学校,主要是考宣传来招生,比如,学校的管理,教学质量,办学实力,在学人数,学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴,这对于招生人员有很高的要求,要求招生人员有一定的专业知识,能够分析出学生的问题所在,条理清晰,形象气质要好一些,亲和力强,话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训,模拟示范,合格后方可上岗。比较法:主要通过与同类学校进行各方面比较,突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境,重点竞争对手的发展史,例如:学大教育基本都是专职老师,新东方是以英语起家,学而思做的最好的是小班教学,安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况,在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”,注意要客观的评价别人。专家权威法:此法多应用在会销的过程中,请某之名专家,或者权威人士做报告,意在为家长分忧,实则推销自己,让家长埋单。此法必须要有一定的说服力,进行适当的包装。促销法:此法一定要让家长觉得自己得到了实惠,感觉有便宜可占,家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询,要吸引家长的眼球,要让他得到的越多,陷入的越深。招生工作总结优秀4参考资料,少熬夜!一年来,我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发,抓住职业教育良好就业前景,以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位,高标准严要求顺利地完成招生工作。现总结如下。一、提早动手,周密布署今年招生工作,学校领导重视,责成学生处早做计划安排,诸事走在前,取得了显著的成绩。今年招生,很早就开始着手制定招生计划了;因为提前动手,掌握了主动权,我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿,有针对性的制定招生任务,有目的、上门动员,使招生人数一路攀升。二、领导带头,教职工积极参与在招生工作中,有一个成功的经验,就是每次招生都是领导带头,包片包校;全体教职工发扬主人翁的精神,积极参与其中,抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队,学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校,体现了我校对招生工作的重视,也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系,他们在教学任务繁重情况下克服困难,不计较个人报酬,牺牲节假日休息时间,为学校招生工作尽力。三、多渠道、多形式加大招生宣传工作职教招生,宣传先行。在招生工作中,我们采取了多种形式和方法,广泛进行宣传。先后在视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。先后在__报纸进行了广泛宣传。每年招生前,我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传。在今年招生中,我们装备了三辆宣传车,让每位学生都知道职教业教育的好政策。在招生工作中,我们适应市场发展,及时调整专业并制作精美宣传资料。四、以就业促招生,将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分,他们相互制约也相互促进。在招生中,我们唱响就业这根主旋律,以就业促招生。在今年招生中,我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法,从他们初中毕业时的想法说起,怎么到职学,怎样学到技术后被学校安置出去,有了好的工作,实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。五、存在的问题有的毕业生就业观念没有完全解决,相互攀化,等待观望,由于不能很好地把握自身的就业定位,错过了很好的就业机会。部分学生不愿满足于随便找个工作,出现了就业不稳定,频
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