职业经理人（述职报告）5篇

参考资料，少熬夜！职业经理人（述职报告）5篇在日常生活和工作中，越来越多人会去使用报告，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是网友为大家分享的职业经理人（述职报告）5篇，希望您喜欢下载。职业经理人述职报告1一、所做的工作1、库存管理工作①倡导、促进、配合财务部实施按进价核算成本方式，进行了常态化的动态盘点，实现了库存的过程跟踪管理。②通过核定单品库存量来控制门店的库存，通过动销率来调整门店的库存，有效降低了库存商品的滞销、积压与损耗，优化了库存商品结构。③全年库存商品周转次数为次，比年初计划提高了次。(库存周转天数从上年的45天缩短为42天，全年减少了相当于26天的库存积压)2、物价管理工作①调整了原物价员的岗位职责，增加了零售物价管理责任。②开发计算机系统功能，改变了原来物价自下往上的变价管理模式，加强了总部的价格管理职能，填补了原来的价格管理空白。③通过过程价格监控与报告，有效防止了门店的低价倾销行为，保证了销售毛利水平。3、品类管理工作①分析了大量的数据，为新品的引进、品类管理、销售等提供了有效的信息参考。②协助信息中心开发了十五项品类管理系统报表，大大方便了销售信息的.查询，并把门店从原来的手工日报表中解脱出来。③督促采购在20xx年共引进新品建档1695个，实际入场1015个，整体有效比%，毛利率?%以上品种419个，实际入场322个，总体占比%，毛利率?%个点以上的品种有192个，实际入场122个，总体占比%;A1品种122个，实际入场119个，有效比%。特别是自代品种的引进，大大提高了门店的销售毛利率。4、市场企划工作①新店开业宣传、企划②加强规范门店促销活动管理与开展③门店周末、店庆促销④门店会员日促销⑤门店社区活动开展⑥门店应对竞争门店开业及日常促销⑦门店会员卡有效提升参考资料，少熬夜！⑧塑造公司门店新形象、新氛围5、拓展开发工作：①成功续签7个门面②新开及迁址门店4家③协助财务部对公司固定资产进行了彻底清查;④加强了安全管理、杜绝了安全事故的发生;⑤在采购部的协助下，完成了中药包装袋的统一定制、统一采购;⑥规范了合同文本，规避法律及经营风险。6、门店管理工作：①门店管理的基础工作全面展开，通过检查、考核与培训，门店的会员管理、陈列、卖场布置、服务、财务管理、库存管理、GSP管理等方面均有较大幅度的提升;②协助质检部迎接了药监部门对各门店GSP进行了验收与复查;③招牌装修：对xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店7个门店的招牌进行了装修;④门店维修：对xx店的吊顶进行了全面维修，对城区所有门店的灯管进行了置换，对xx等门店进行了小型维修及改造，利用拆除门店的货架对xx店的高货架进行了置换;⑤新店开张及老店迁址装修：对xx店、xx店、xx店、xx店4店全新装修;⑥成功实现了xx片区的人事调整，并扭转了该片区销售全面下滑与亏损的颓势。7、药店扭亏工作①制定扭亏推进表，根据每个门店的特色进行推进;②7个门店成功扭亏：xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店。8、人事与薪酬管理①举行了一次店长、店助公开演讲选拔赛，发现了一批有上进心的一线人才，员工反响强烈，改观了基层员工的精神面貌。②为配合品类管理，提高员工对高毛利品种的销售积极性，分别于4月与7月两次对原员工薪酬方案进行了修改与调整，大大提高了营业员对自代品种的销售热情。③协助人力资源部对部分店长如xx店、xx店、xx堂、xx店进行了调整，通过调整，门店业绩均有不同程度上升;④协助人力资源部对新开门店的人员进行了招聘、培训和调整;9、厂家资源收取自己兼了品管经理的职责，亲自负责了与供应厂商具体的业务洽谈，全年在新产品引进、调价、维价、陈列、店堂广告、促销、销售返利等各方面共收取费用xx元，比去年(xx)多收了xx元，增长%。10、廉洁自律，先后上缴各项礼金八次，金额达数千元。参考资料，少熬夜！二、所得取得的成绩1、销售全年完成销售xx元，超计划(xx万)%，超去年(xx)%;其中：直营店完成xx元，超计划(xxx万)%，超去年(xx)6%;加盟店完成xx元，超去年(xx)%。2、利润在人工成本(较去年增加119万，增长%)、租金费用增加、迁址和应对竞争增加费用(xx万)、补缴20xx年税务审计税金和审计费(xx元)以及消耗本年度新开店(-xx万)和年末相关费用(管理人员xx万、店长xx万、员工xx万，共xx万)、不计采购收取的销售年终返利的情况下，全年完成利润xx元(含上缴给医药公司的物流利息费用xx元，建议在今年加点后予以取消，不含物流利息年度利润为xx元)，超计划(xx万)%，超去年(xx)%。若不考虑非正常的经营成本与费用支出，全年净利润在xx万以上,翻了将近两番。3、管理与赢利能力提高，连锁公司上下精神面貌大为改观。三、工作亮点1、协助总经理超额完成公司全年的各项指标;2、市场企划与社区活动做出了特色，有效会员数成倍增长(从年初的月平均459人提升到12月977人，增长了x倍，增长率为113%)。3、成功续签7个门面，新开及迁址门店4家，销售表现都非常不错;4、门店现场管理及店堂形象较以前明显有了改观。5、堵住了原来存在的库存管理黑洞，有效降低了库存商品的损耗，加快了库存周转，门店库存管理水平有了显著提高。6、进行了物价管理创新，变以前的自下向上单向变价为双向价格管理，填补了原来在物价管理上的空白，有效的防止了门店低价倾销的可能。7、突破性的实现了自代品种的引进与销售，自9月份开始，销售毛利率水平大幅提升，不仅提高了员工的收入与销售积极性，更重要的是引进了全新的商业赢利模式。8、在销售毛利提升的情况下，接手时有11家亏损门店，现在只剩下3个，7个门店成功扭亏，一个店(世贸)是由于迁址重新开张当期费用较大，当期开业后就能赢利。四、工作不足1、各项改革只是打下了一个框架，因为无法使用相关必要的资源，改革和创新未完全达到自己预先的目标和要求。(如品管工作、商品目录、品种采购、薪酬方案调整等)2、门店的现场管理、过程考核、技能培训还有待加强，今年推进的改革还需完善细节。3、新品引进方面：自代品种到位很差、需求的能进的品种就是进不来、终端资源审批流程太长、多重收费问题等，导致供应厂商意见较大。参考资料，少熬夜！4、与相关职能(采购、人力资源、物流)部门的协调太多，连锁承担了相关的具体事务。五、下年度工作思路1、继续推进与完善20xx年的改革与创新成果，保证经营基础。2、进行人事招聘、培训、考核与晋升体系机制改革，打造优秀团队与健康企业文化。3、进行经营模式创新，推进业态、店态的调整与转型，突出品牌特色。(贵细中药)4、继续推进与完善品类管理，实行营业员薪酬改革，全面打造与完善系统的赢利模式。5、大力发展新店，抢占市场份额，扩大经营规模。(建议单独考核)6、实现“六线(现场、会员、促销、库存、物价、品类)”运营方式，分线管理与考核，集中综合考评，从上到下，立体化打造系统的营运模式。7、实施“四品(品类、品质、品位、品牌)”经营战略，逐步实现规范与标准化管理。为公司的下一步发展夯实基础。六、工作困难及所需支持1、责、权、利要统一2、人事(定岗、定薪、定人)管理要统一3、商品管理(商品规划、品类管理、商品的引进与淘汰)要统一4、营运管理(包括“六线”管理、经营项目与店态定位等)要统一职业经理人述职报告2尊敬的酒店领导：从我到××*大酒店工作以来，是××*大酒店培养了我，我和××*大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在××*大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是××*总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一个企业的经济命脉，他向领导者提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：一、目标顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。参考资料，少熬夜！三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。针对以上情况，我部将在xx年进行以下的工作部署：1、全面了解掌握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料；2、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求。对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的'良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办；3、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日；4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。xx年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界!迎来我们××*大酒店真正的春天!最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成!谢谢职业经理人述职报告3汉华光电的快速发展呼唤职业经理迅速成长，而职业经理人又必定是从我们现有的这些干部员工中产生的。结合干部队伍的现状，我总结了一些自己多年来的.工作心得与管理经验，与大家共勉。一、一个正确方向：即每个决策都应该在正确的方向上二、两个统一原则1、个人发展与团队发展相统一的原则2、现实利益与未来利益相统一的原则三、三个学习的关键1、向成功与失败学习的关键是研究它的过程和方式2、向书本学习的关键是要悟出道理3、向竞争环境和对手学习的关键是快速反应四、四种不争的职业境界1、不与员工争利2、不与下属争权参考资料，少熬夜！3、不与同级争功4、不与上级争名五、五点道德修炼1、忠诚于团队组织2、取信礼尚于客户3、谦虚谨慎于同事4、宽容仁义于员工5、刻苦敬业于自我六、六项决定意识1、文化意识决定观念2、观念意识决定心态3、心态意识决定行为4、行为意识决定习惯5、习惯意识决定未来七、赢得竞争的七项能力提高1、自我学习的能力提高2、领导创新的能力提高3、心理自律调节的能力提高4、整体运筹决策的能力提高5、人际关系的沟通能力提高6、帮助他人成长的能力提高7、适应环境与竞争的生存能力提高八、网络的八个经营导向1、服务顾客以满意为导向2、面向市场以需求为导向3、经营管理以成本为导向4、结盟商家以增值为导向5、营销运筹以速度为导向6、领导团队以成果为导向7、承担职务以贡献为导向8、分配权力以责任为导向职业经理人述职报告4我认为作为一个前厅领班的岗位职责有以下几点：一、对酒店负责。以店为家。做好店内卫生检查工作；检查酒店的安全隐患；加强每个人的节约意识，很好的控制成本；积极参与并调动员工参加酒店一切活动，及时发现问题，对酒店的运营及发展提出合理化建议。合理拟定计划并按照计划实施进行。认真做好值班工作。认真执行落实酒店的各项规章制度和工作流程。二、对餐厅经理负责。发挥助手作用，协助部门领导工作，认真做好会议记录，做到上通下达，按时、按质、按量完成上级分配的'各项工作任务。三、对前厅员工负责。负责部门员工仪容仪表以及纪律考勤工作；负责本部门的餐前例会，合理调动