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精编资料,供您参考市场营销方案(精编5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场营销方案(精编5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!市场营销注意事项11.营销的本质是价值创造,研究价值创造过程就是研究营销模式。基于这个本质,人类营销活动应该可以向前追溯的更早,而不是简单地以专业术语的出现作为界定的参照系。2.不同的经济状态决定有不同的营销模式。人类经济从短缺经济走向过剩经济,可能最终到达平衡经济。三种经济状态产生了短缺经济营销模式、过剩经济营销模式和平衡经济营销模式。在一种经济向下一个经济过渡时,出现了相应的过渡营销模式。市场营销专业课程2市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点,是管理类各专业的必修课,同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。市场营销学于20世纪30年代产生于美国。20世纪50年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于1978年以后真正引入该课程,三十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学的教学内容发生了根本性的变化,其应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。今天,作为一门专业基础课,我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程,其影响和受益面十分广泛。业务培养目标:两本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企事业单位以及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科人才。业务培养要求:主要学习市场营销以及工商管理方面的基本理论和知识,收到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。市场营销方案3一、销售部经理工资计算方法:实际工资=岗位基本工资**元+任务工资**元x(当月完成任务额/当月个人任务##万元)x100%+回款奖金**元x(回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元)x100%+超额完成任务提成比率奖金**%+岗位管理津贴(仅销售总监享有)。备注:1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%,按实精编资料,供您参考际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的倍。低于任务额的50%不享受此项。2、回款周期内(**天)回款任务低于80%,不享受回款工资,超出80%按实际回款比例发放。具体岗位待遇:销售总监:基本工资**元,任务工资**元,回款奖金**元,岗位津贴**元。高级销售经理:基本工资**元,任务工资**元,回款奖金**元。销售经理:基本工资**元,任务工资**元,(任务同样占高级销售经理的**%)回款奖金**元。见习销售员及文员:参照酒店工资体系。销售部全年任务:销售部全年任务指标占宾馆任务的**%。即一档指标为***万;二档指标为***万。二、工资奖金说明岗位基本工资:酒店基本保障岗位工资(此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等;销售经理每月外出拜访不得低于*次,有销售总监制表记录,非工作原因少一次扣罚*元)。任务工资:每月任务完成的比例的工资。回款奖金:回款周期任务完成的回款金额比率。超额奖金:是完成目标任务以外超出部分,酒店所给予销售部人员的激励奖金。岗位津贴:管理岗位上的职位津贴。三、营销经理的激励政策:1、每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务,按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的**%为参考,如果部门销售经理增加,可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。3、营销部业务考核范围:A、团队、婚宴、会议(含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印)收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联系的长住房。D、协议单位(含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印)收入。4、销售经理每月任务有市场营销总监按照淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资,不参与背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开始背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。5、政府性的大型会议(如人大会、政协会等),销售部人员要全力以赴做好接待,会议结束后,以实际结算总额的**%划分给销售部,有部门总监根据个人情况进行分配。6、销售部整体超额完成部分提成方案:精编资料,供您参考1)个人任务超出后,按超出额的金额提成*%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。2)年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及贡献等进行分配。3)每月末,销售总监上报总经理和财务部,下月每人销售指标的任务分解情况,另外会议结束日必须认真填写《营销经理提成统计表》。4)销售部当月任务完不成,可顺延到下月,每季度一考核。当季度完不成目标任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月(3月、6月、9月、12月)的基本工资)最终到年底考核,年底完成任务,可补发以往季度扣罚的金额。7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成,每月部门超额完成部分的提成的**%暂由宾馆财务部保管,每半年结算一次。如果半年内任务完成,**%超额提成如数发放,如果半年完不成任务,顺延至全年结束,如果全年仍没有完成指标任务,**%超额提成将不再发放。四、考核办法:1)目标任务以酒店财务和部门预算为基础,部门进行指标分解落实到个人,销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务,降级处理或调离服务岗位。2)销售回款额依据首接负责制的原则:每月销售回款额为上月应收签单挂账金额,按照回款比例发放超额奖励,扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起**天之内。超出**天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回,否则扣发当事人的工资。3)客户的满意度营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理会议跟踪的满意度与投诉率第一次投诉:口头警告处理;第二次投诉:书面警告处理;并扣罚**元罚款。第三次投诉:记过罚款处理;并扣罚**元罚款。三次以上者:调离服务岗位;备注:因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发的投诉,经调查核实后区别对待。4)客户服务营销人员的主要工作是拉客户,和客户上门服务的跟踪,会议期间的音响设备的维护保养,并协助相关部门(餐饮、客房)做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如:会议室、客房等相关收入归属房务部;餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样,涉及的相关服务有相关部门主要负责,营销部协助。五、销售业绩的管理规定1、营销人员要严格按照营销部客户管理制度建立客户档精编资料,供您参考案,并按照客户档案界定客户业绩的归属。2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有(违者倒扣10倍业绩)。3、主动上门洽谈业务的客户由部门文员负责接待,后转交当日值班的销售经理;或有值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班,打印张贴。4、营销经理每次会议,宴会等结束后,必须填写《营销经理提成统计表》。一式三联,及时核实分别留存,月底汇总核对。5、累计出现三次违纪的营销人员,酒店质检部处理。六、绩效工资的发放办法市场营销总监每月1号将上月绩效工资分配方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核,财务部审核无误后报总经理审批。业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会议及其他消费,每月15日,任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放,超额工资由财务部核算后单独发放。七、操作表格具体操作表格另附。附表1:《营销经理提成统计表》。附表2:营销经理权限表。附表3:营销经理会议接待价格体系权限表。此方法自运作以来,效果还是蛮不错滴!但是各个酒店的具体情况各不相同,工资和奖金金额的制定和任务是密不可分的,这是作为总经理必须要考虑的!营销原则41、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分,它是企业经商道德的最重要的品德标准,是其它标准的基础。在我国传统经商实践中,它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利,要同时考虑是否符合消费者的利益,是否符合社会整体和长远的利益。利是目标,义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视,达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。3、互惠互利原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质,提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中,正确地分析、评价自身的利益,评价利益相关者的利益,对自己有利而对利益相关者不利的活动,由于不能得到对方的响应,而无法进行下去。而对他人有利,对自己无利的,又使经济活动成为无源之水,无本之木。4、理性和谐的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中,理性就是运用知识手段,科学分析市场环境,准确预测未来市场发展变化状况,不好大喜功,单纯追求市场占有率,而损失利润;或象营销界一直抨精编资料,供您参考击的秦池一样,不问自身的生产条件,只为标王而付出高昂的代价,最终只能自食恶果。市场营销方案5一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,手机链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,体现出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析(一)分析市场状况:十字绣存在着学习简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品。因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。(二)竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购买,我们的价格比较合适大学生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位,我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析:目前,十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、大学生:学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套,手机袋,手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单,价格也合适。2、老师:老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势:①价格便宜②服务周到(现场教绣,精美包装,配送物品)③产品质量好④手工艺品更能表示心意,更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店,有一定市场⑥种类多样化2、劣势:精编资料,供您参考①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是:1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套(成品可装手机、人民币等)3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)4、小挂件(成品可用来装饰包包等)5、抱枕6、钱包(二)价格目前,真爱品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜,比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣,也给顾客留下联系方式,顾客有什么问题可以联系我们,我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。(三)促销方案我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道:(1)广播宣传通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣,做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。(2)海报宣传进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解,还有前三名享有9折优惠活动。(3)网上宣传利用我们学校天天来店的网站注册开店和
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