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精编资料,供您参考销售策划书【精编4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“销售策划书【精编4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!销售活动策划方案【第一篇】一、方案目的美即队队长高远,队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下,举行“营销之星”比赛,对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案,可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神,增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式,增加对市场的了解,为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时,也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。二、校内销售环境分析宏观环境分析通过大量调查显示:随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱,更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因,面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市,经济不是很发达,所以一些名牌面膜还未进入清远市场,清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范,所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌,尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌,在清远市场潜力巨大且竞争较小。微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市,学生总体消费在我国高校中属于中等偏上,因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示:53%学生有能力购买化妆品,40%女生经常用化妆品,28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品,并且比例很高。SWOT分析优势-S劣势-W1、美即面膜质量有保证,产品系列多,品种较全。2、价钱大多数人能够接受。3、国人比较青睐日韩化妆品。1、知道美即面膜的人群较少。2、有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。精编资料,供您参考3、在我国的实体店较少,网购较多。机会-OSO战略WO战略1、知道的人少,产品质量好,利于销售。2、学生对化妆品的需要,尤其是物美价廉美即面膜。3、清远还没有美即产品,市场空白。1、美即在清远知道的人少,市场空白,潜力大。2、价钱适中,适合清远市民的消费。3、韩国化妆品安全问题很好。1、加大美即在清远的宣传,通过大量渠道宣传美即。2、加大美即的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-TST战略WT战略1、清远原有的面膜品牌,对美即的销售影响很大。2、我国加大对化妆品的管理,安全问题的减少。1、美即的品种比原有面膜品种多,质量好,保障好。2、美即一如既往保证质量,杜绝产品的安全问题。1、面对品牌宣传,美即将会做最大努力。2、加大在清远开店的步伐,确立每年在清远开新的专卖店。三、市场需求分析1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府,全校学生有12000多人,在校学生有8000多人,其中女性学生占据了全校学校的三分之二,拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆,且只有一少部分有敷面膜的习惯,所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的较多,市场可观。艺术系的女生由于专业需要,市场潜力很大。2、学校消费地域集中,针对性强,宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年,具有一定的消费能力和强烈的消费欲望,如果美即面膜成功进入清远职业技术学院,将会得到巨大经济效益和社会效益。但是,不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的,学生的家庭条件也决定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明:清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜,通过学校网站显示学校大概有5000名女生,每个月美即面膜的需求25000张。四、目标客户1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生,据本团队对清远职业技术学院的调查,大一女性学生平均一个月购买一次护肤品,大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上,男性学生则平均两个月购买一次。2、根据对清远职业技术学院的市场调查:美即队将主要精编资料,供您参考目标客户确定为女性学生,产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列,男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主,男性学生为辅的,全面的服务对象。五、具体的行销方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团队将会通过多种方式进行宣传,因为只有把宣传做到深入人心,才能更好的勾起消费者的消费欲望。A、传单:由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在比赛场地门口发放传单;B、横幅:活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传;C、校园广播、清职微博:从活动开始宣传至活动结束,贯穿于活动的每个阶段,我们都会在学校的广播站、清职微博里,实时播出活动最新进展,为美即面膜做多面的广播宣传;D、展板:摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方,如果能找到一个不受其他组织的宣传影响,效果更好。最后本团队将会在商业街,第一饭堂,第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售,采用多种促销方法(买五送一,多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。销售策划【第二篇】委托单位:五河县田园生态渔业科技有限公司策划人:xxx完成日期:20xx年1月2日适用时间:20xx年9月10日—20xx年10月10日保密级别:绝密前言安徽五河县田园生态渔业科技有限公司依靠五河县境内淮、浍、漴、潼、沱五条河流和沱湖、天井湖、香涧湖三大湖泊丰富的水面资源,充分发挥水质优良、水生动植物繁茂、基础饵料丰实的优势,销售的“沱湖”螃蟹国内外久负盛名。五河螃蟹,称为绒蟹又名毛蟹是我国五百多种淡水蟹中最有名气的一种,名扬国内外。五河县境内河湖繁多、水质好,各种铒料十分丰富,非常适宜螃蟹生长,且远离城市而无污染,可提供清洁、鲜活的螃蟹。“沱湖”螃蟹产于省级自然保护区——沱湖,具有“青背、白肚、金爪、黄毛、体壮、肉质细腻、黄满膏腴、煮后呈鲜红色、口味鲜甜”的特点。“沱湖”螃蟹个大肉肥、蟹壳青而鲜亮,蟹黄多而鲜美,爪实而有力,肉细嫩而肥美,含有多种营养成份。具独特的风味,无论是清蒸焖煮、拆肉做蟹湖、剔黄做蟹油、做蟹黄汤、蟹黄包子、饺子等精编资料,供您参考都是上等佳品。现全县每年捕捞量达数百万斤,曾远销港澳和东南亚一带。民国早年,北京四大名医之一的施今墨,是个出了名的品蟹美食家,他把各地出产的蟹分为六等:一等是湖江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、蟹;六等是海蟹。正所谓成功是给有准备的人,激烈的竞争坏境下,要想获得营销好的成绩,充分的营销准备以及一份详细的策划书是必不可少的。中秋节和十一黄金周人的,是购物的高蟹、二等是五是等沟峰期,也是螃蟹盛产的高值期,所以五河县田园生态渔业科技有限公司也不会错此良机。该方案经过大量可靠的调查数据而成,结合营销的理论知识。分析的有理有据,做的切合实际。如果用过此方案,我相信肯定会使沱湖螃蟹的知名度得到进一步的提升,也会大大提高螃蟹的销量。目录任务概要4一、沱湖螃蟹营销现状分析4二、营销环境分析5(一)宏观环境分析5(二)微观环境分析6三、SWOT分析7四、STP战略8(一)市场细分8(二)目标市场9(三)市场定位9五、营销组合10(一)产品策略10(二)价格策略11(三)渠道策略11(四)促销策略13六、中秋节促销方案15任务概要本策划书首先通过市场调查得到数据分析了沱湖螃蟹的营销现状,在扫描营销环境后进行SWOT分析,通过市场细分找到目标顾客,通过品牌定位树立“沱湖”品牌在消费者心目中的独特印象,在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略,最后对活动所需的费用进行了合理预算。在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下,最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段,常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将重点放在营业推广和公共关系上。当然,这两种手段都需要辅之以广告手段,由定的人员执行。一、沱湖螃蟹营销现状分析沱湖螃蟹盛产于省级自然保护区、皖北最大的天然淡水湖沱湖。精编资料,供您参考安徽广播网20xx年11月25日消息(通讯员:钟菊英)今天从蚌埠市质监局再传捷报:11月23日,蚌埠市五河县“沱湖螃蟹”在北京通过国家地理标志产品保护评审。近日,在江苏泰州兴化市举办的第三届中国生态螃蟹文化节暨第二届中国十大名蟹评比中,沱湖螃蟹荣获中国十大名蟹“金奖”荣誉称号。从20xx年起,沱湖螃蟹先后荣获“中国十大名蟹”、“中国第五届螃蟹蟹王蟹后称号”、“绿色A级食品”、“安徽省名牌农产品”、“安徽省著名商标”和“蚌埠市名优农产品”等多项美誉,享誉全国。沱湖的螃蟹当属一等湖蟹中的极品。它所含的水份少,蛋白质、脂肪质、碳水化合物和维生素A等营养成份特别丰富。据专家测定,每100克沱湖蟹肉中含蛋白质15克,铁14毫克,核黄素2毫克,维生素A5970国际单位二、营销环境分析市场营销环境是指影响企业营销的各种条件。任何企业的营销活动都是在一定的环境中开展,环境中既有机会又有威胁,所以分析营销环境很重要。(一)宏观环境分析1人口环境人口规模大市场需求量大,在中国东南海人口密集约占全国总人口的94%,易于给企业带来较多的市场份额和营销机会。2政策环境1)20xx年7月13支持农业生产对农业生产者销售的自产农产品免征增值税。2)对拖拉机和捕捞、养殖渔船免征车船使用税,对农用三轮车免征车辆购置税。3)个人独资企业和合伙企业从事种植业、养殖业、饲养业和捕捞业,对其投资者取得的“四业”所得暂不征收个人所得税。4)对农业机耕、排灌、病虫害防治、植保、农牧保险以及相关技术培训业务,家禽、牲畜、水生动物的配种和疾病防治,免征营业税。5)20xx年11月0、加强了水产疫病的防治和环境的监测加强了渔政管理方面的建设工作6)八十年代中期,沱湖承担了国家星火计划项目—《河蟹人工养殖技术开发》,螃蟹生产有了迅速发展,年产量达150吨以上,成为沱湖的龙头和特色产业,养殖面积和产量位居皖北之首。销售策划方案【第三篇】当今电子商务迅猛发展的今天,我xx信息科技大学顺应时代的潮流,在校领导及校团委的关怀下,以及对电子商务抱着满腔热情的老师支持下的成立了电子商务协会,该协会主要本着服务同学,在校园,校际间普及电子商务的知识,向大家精编资料,供您参考介绍当今时代E时代的潮流,本协会吸纳了全校各个专业的同学,旨在建立完备的电子商务协会,争创学校十佳社团,而且自本社团成立以来,社团中涌现出很多自主开网店的同学,他们利用现有的社团资源,锻炼了自己的能力,在网店经营中体会电子商务的各个环节,当然在此期间也存在着很多问题,网店潮流在电子商务协会内成为一种风气,也吸引了我校的很多同学,为了服务更多的。同学,也为了全校同学能更正规的了解有关电子商务的信息,我电子商务协会在校社团联合会的支持下特邀请了资深学长对我们进行“网络营销”方面的讲座,希望同学们在此讲座中获益匪浅,对电子商务有更深的认识。一、讲座主题电子商务协会网络营销讲座二、讲座口号e时代,e起来。三、讲座具体环节邀请大三资深学长对我校同学进行关于网络营销进行讲解,最后为观众提问环节,由学长向大家解决当前面临的困难以及疑惑。⑴通知会员活动,作好和宣传部工作人员的联系,及时进行沟通。⑵相关负责人做好监督检查工作,确保每一步工作都按时完成。⑶做好相关工作人员的安排和协调。⑷注意新闻、通知等信息发布的及时性。⑸注意各项宣传活动的细节性问题,保证信息的准确、精确。四、具体活动安排负责人:xx五、讲座时间安排xx月xx日晚19:00分开始六、讲座地点
本文标题:销售策划书【精编4篇】
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