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销售个人年终总结【范例8篇】【导读】这篇文档“销售个人年终总结【范例8篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!销售个人年终总结【第一篇】忙碌的20xx年即将过去,崭新的20xx年即将展开新的画卷,回首这一年,水泥在李总经理的领导下,在各部室的密切配合下,圆满的完成了年初制定的水泥、熟料销售计划。通过一年来的学习、工作,我在慢慢成长和完善,使自己的行为标准、思想觉悟和工作能力向公司领导要求的标准靠拢,从每件小事做起,默默的发挥作用,尽我所能,为销售科各项工作的完成发挥着自己的一份光和热。现将一年来的工作总结汇报如下:20xx年是我们xx山新型建材有限公司水泥销售的丰喜年,从20xx年1月截止11月底,熟料销售333088.36吨,开票15876张;本厂水泥销售715768.70吨,开票30916张;外调水泥278344.36吨,开票10266张。一个个数据表明,我们xx水泥人凭借过硬的水泥质量,真正的打造成为老百姓家喻户晓的水泥品牌。辉煌成绩的背后,有每一位同事的辛勤劳动:20xx年我们根据实际情况将销售部内部责任分工,下设四个科:信用合同科,资金保障科,合同执行科,销售管理科。信用合同科负责合同签订、信息收集、回条收取,日清月结,客户对账等工作;资金保障科负责货款回收工作;合同执行科负责计划的执行、车辆运输管理、开票、与外调厂家对账、每个月给生产部报月销量、协助化验室给车辆发放化验单等工作;销售管理科负责和各个工地的联系,计划的收集工作。对每项工作都制定了详细的管理考核办法,使得人人都知道自己的职责是什么,知道自己每天要干什么、怎么干。通过加强管理,销售部的工作进行的井然有序。作为合同执行科的成员,我的工作从每天早晨的6点钟开始,到科里首先是根据前一天晚班工作人员留下的销量表编辑短信息,发给李总,张总,张部长,郭科长,安科长,焦科长,车队郭队长7位领导。然后开始根据临汾办事处前一天晚上发过来的水泥发放计划,根据工地需要,车队配合我们安排车辆开票,进厂装货。每天早晨熟料车,散装车,袋装车三种车辆集中进厂比较忙碌,大约一个小时左右的时间所有车辆就能进厂完毕,我们开始打扫科室内外卫生。尤其是6S管理任务安排后,大家干的热火朝天,大有过年时候的架势,我们分工明确,打水的,扫地的,洗抹布的,各司其职,确保每天都有一个窗明几净的工作环境。说句心里话,水泥厂在大家心目中是扬灰漫天的印象,销售科外面每天经过的原料车,水泥车,熟料车来来回回有上千辆,想保持一个整洁的办公环境就得忙里偷闲,没事就扫扫擦擦,自从水管接到了家门口,打扫卫生更方便了。每天电话铃声是忙碌工作中的交响曲,“喂你好!xx水泥销售科!”每天会有不同的客户打来电话,有询问水泥价格的,有询问水泥往工地安排情况的,有查户上还有多少水泥的,有查某个时间段户上拉了多少水泥的,有打来电话投诉水泥破袋的……能解决的问题我们就直接处理,存在问题的我们就向上级领导汇报。不知不觉就到晚上了,这是一天比较轻松的时候了,23点左右,临汾办事处就会给我们发过来明天的计划,把一天的票据,派车单规整起来按顺序放好,打印水泥发放计划,整理一天的本厂水泥、外调水泥、熟料销量,填好报表,关掉电脑、打印机、饮水机,关灯锁门,一天的工作就完成了,第二天周而复始的开始新的一天的工作。xx年下半年,厂办公室通知我接手销售科党分会小组组长,我很欣然的接受了党交给我的任务,负责每个季度党费的收缴工作,各种事项通知配合等工作。我很喜欢这个工作,积极地向党组织靠拢,时刻以一名党成员的要求来衡量自己做人做事的标准,给自己的人生找到了标尺,明确的定位,更好的改正自己的缺点和不足,发挥优点,做更完美的自己。展望20xx年,全新的一年,我要立足本职,把做的好的工作继续发扬,做的不好的工作要虚心接受领导同事的批评并加以改正。在过去的'工作中和对未来工作的憧憬里,心里有几点建议想说:1、每年冬季都要限电,我不懂水泥的生产工艺,也喊不出节能降耗的倡导,在我们的小家庭里,我跟殷长亮讨论制成电耗的问题,从比较专业的他那里了解到1吨水泥生产出来需要50°左右的电,而从网上看到别的生产厂家需要40°左右就能生产出来了。请教有知识的人的建议是:建议制成车间使用辊压机。电耗低了,对厂里水泥生产成本和厂里家属都是一个好消息。2、每年水泥销售的黄金季节水泥的制造环节总掉链子,如果没有兄弟单位的鼎力相助,真的不敢想我们要失去多少个工地,多少个客户。销售员在外面很辛苦,当预付款打到公司账号上,可水泥迟迟送不到工地上,亚萍姐姐给我打电话:你知道人家怎么骂我吗?骂的有多难听,我都不敢接人家电话。姐姐在电话那端哭了,听着姐姐的哭诉我却无能为力,我只能倾听,陪她默默流泪。首席员工背后有多少艰辛的付出啊!闫岩姐半夜xx点给我打电话,她被工地的材料处长拉到工地上,因为没有水泥迫使工程停工了,不能正常进行。工地管事的问:水泥车不来你给我解释,你看看我该怎么办?闫岩姐在工地上守了一夜,那又是怎样的辛酸呢!每当这个时候,我真恨不得把自己装到水泥车里……说了这么多,我真诚的恳请领导能考虑,在冬季水泥销售淡季,给包装机、水泥磨进行一次大检查,争取一点问题也没有,真正的能做到散装15分钟一车,袋装一天装1500~20xx吨小KS。过完年,以崭新的面貌迎接水泥销售的黄金季节的到来,为公司树立水泥龙头的形象。3、打造学习型组织。曾经好一阵子我迷茫了,休息了不知道该做什么?我建议厂里组织大家一起学习,考取证书,把每个部门需要什么人才定向培养,让大家在一个浓郁的学习氛围里充实的过好每一天,每一年。这样,企业员工的工作素质提高了,整个企业文化也随之提高了。回想11年的工作,找差距、比贡献,工作中还存在着这样或那样的缺点,各种学习还不够好,服务质量还不是很高,思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中,我将不断加强学习,提高自己身心修养,努力完善自我,克服困难,力争上游,改正缺点,搞好服务,加强团结,按时上下班,不早退、不迟到,诚心实意接受领导和同事们的批评。工作中要和同事们搞好团结,协调工作,强化安全意识和服务意识,把安全责任落到实处,爱岗敬业,一丝不苟,尽职尽责完成领导交给的各项工作任务,争取做好每一件简单的事就不简单,在平凡的工作岗位上做一名称职合格的好职工。销售个人年终总结【第二篇】假如说x是奋斗的一年,x勤奋的一年,x是转型的一年,那么我的x就是坚持的一年,一切都过去了,只有坚持的心从未动摇,没有改变,坚持行业,坚持营销,坚持团队,坚持一切都需要坚持。一直以来,电话营销都是我坚持做的。我记得年初,每个人都搬到了X路营业部。只有我们的团队还在青年广场上挣扎。经过一个寒冷的冬天,虽然当时的环境非常艰苦,但没有借口。我们都在一起工作,打陌生的电话收集潜在客户,跟踪客户与客户见面,我们有计划地做我们应该做的事。虽然天气很冷,但我们的心很热,新人进来的电话营销和我们一样。在艰苦的条件下,坚持下去真是太棒了。他们注定要得到他们想要的,实现他们的目标。随着我们3月份搬到X路8楼,不会冷,环境也会好很多。当时,我经历了电话营销部门的成立,我有了更多的`时间,当时我放下了电话营销,新成立的电话营销部门经历了半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但确实很大,团队的两名成员成为了电话营销部门的组长,也得到了一定的锻炼。自从电话营销团队管理,也面临着自己的重新定位,对我来说,也充满了模糊,通过与领导沟通,我开始计划更多的事情:银行合作、社区合作、杭州活动、团队内部管理等,当开始考虑团队的未来发展时,银行一直是我们团队的弱点,因为在过去的三年里,银行渠道基本上没有赢,放弃更多,4月份,我们团队近15人的团队只有两个银行网点。当他们与其他业务部门的区域经理分享时,他们不敢相信这样的团队会取得什么成就。从那时起,我开始关注银行渠道。首先,我开始关注x行x路支行,这个网点合作时间最长,关系处理。然而,在过去的三年里,我基本上没有为他们做出贡献。当我第一次拜访钱总统时,我没有提出任何要求。首先,我满足了他们的三方任务要求。在那次合作之后,银行开始关注我们,并有了更深的关系。之后,我们不断开发新的渠道,最终开发x行x支行和x行x此外,x银行和x开发银行也开始联系分行的银行渠道,沟通合作,曾经给自己一个任务:平均两个人至少有一个银行渠道,必须在年底完成。离这个目标还没有完成,但在年底的基金销售过程中,银行一直是我们的弱点,但通过银行完成任务真的很好,通过资源交换合作,让大多数团队重新理解渠道合作的意义,更多的人选择出去,联合营销,x银行x支行在x地区首次合作举办交流会,达到了预期目标,虽然结果不是很好,但它打开了局面,对后期的合作充满了希望和期望。银行领导和高尔夫领导都看到了各种合作的前景,未来可能会有更多的尝试。目前,有四家银行可以有良好的团队驻地关系:xx路支行,x行x支行、xx行和x行x路支行。在团队活动中,战斗团队必须经常集体活动,这要感谢罗教我,团队每月至少有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影、旅游等,紧张的工作真的给我们很大的压力,无论多忙也知道适当的调整和休息,因为我们在x月取得了突出的成绩,在x月我们安排和x业务部门集体漂流,这是一次非常愉快的经历。虽然我们花了很多钱参加这样的活动,但我们感觉很好。美好的事物总是令人难忘的。将来,我们每年需要这样的户外活动一两次。在人员引进方面,团队在年初进行了招聘。当时有x个人参加培训,最后签了x个合同,留存率还是比较高的。当时团队签了十几个合同,实习了四五个,一起快到了xx人,从x月开始,团队基本暂停招聘,主要是学校毕业生,一直持续到xx月,市场一直低迷,团队人员流失,当然,我一直相信,离开是有原因的,但我有责任把每个人都带进来,不让每个人都赚钱。团队的最大数量已经达到了xx9月是考验的时候。当时新人的引进基本停止了。从一开始有人提出离职,我觉得作为一个没有招聘长期生存的团队会成为一个问题。这是一个健康的营销团队。x对团队的要求必然会更加严格。对自身的发展,x年更倾向于团队管理,个人表现不好。我曾经记得x年初给自己定的。xxx年初终于达到了1万客户资产xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年,个人发展基本暂停,不知道是不是给自己找理由,但是每个月的表现真的不尽如人意,虽然营业部没有对我进行评估,然而,作为一名证券从业者,每个人都知道没有客户真的很难生存。他们不仅放松了很多客户开发,而且缺乏客户服务的可持续性。他们只是联系了一些关系良好的客户。大量客户基本上忘记了联系,客户关系也不像以前那么用心了,因为他们不像以前那样关心客户,介绍的数量大大减少持下去可能是今年的不足。如果x年有什么遗憾,应该是像我一样坚持金融,在证券行业兄弟姐妹,辛苦工作一年,没有赚钱,没有过高质量的生活,年底,回家甚至害羞,但我坚信我们的工资会有回报,所有的遗憾,只要仍然坚持,我们x,不要像去年那样尴尬,一定要实现我们的财务自由。销售个人年终总结【第三篇】回首20xx年,有太多的完美的回忆,多年前本人就来到xx工作,但是惟有20xx年这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信在领导的帮忙与鼓励下,我必须会拥有更完美的明天。以下是我的工作总结。一、销售工作分析在销售顾问岗位上,首先我要感谢我们销售部的经理,我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心十分缺乏,我的工作能够说是很难入手。年初,我都是在经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是今年本人的销售业绩及潜力才有所提升。二、职业心态的调整销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始,每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在那里想说一下:我要把B类
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