党建工作总结范文 广东共4篇

党建工作总结范文广东共4篇【导读】这篇文档“党建工作总结范文广东共4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！广东出差工作总结1广东出差工作总结尊敬的领导：你们好！此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。下一步市场操作计划：通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。林州销售部：杜永波2012.03.30广东分校工作总结2颐年度题目：姓名:单位:时间网校工作总结工作总结刘高波颐恒网校广东分校2014年9月21号恒工作收获感想自来贵网校已近半载，量我微薄之力，未尝有半点建树，深感羞愧。曾记刚到石家庄，负责人尚晓，以及王伟兵等同事对我的悉心照顾及培育，以至现在未有半点功绩。机缘之下，八月初来到广州，自至此地，每每不能忘记网校的恩泽，欲报网校的培育之恩，始终不敢懈怠，在此深受赵志强赵老师的感染，才尽了份绵薄之力，怎奈我智浅力微，时时忧叹，唯恐工作有纰漏，有伤网校的培育之恩。曾在石家庄时，已有三个月，而最有感触的莫过于，现场审核之时，各家培训机构熙熙攘攘做宣传的场面，纵观培训市场，近几年各种培训机构，如雨后春笋，遍布大江南北，开展的如火如荼，谁都要分上一杯羹，显然留给我们网校的用武之地已然不多，虽谈不上危急存亡，可也是危机四伏；市场就是生命，已不再危言耸听，《孙子兵法》有云：“知自知彼，百战不殆”，以下是本人的一点愚见：如成立早、规模较大的“北京张博士医考中心”已历七载，耳闻在全国已有200家分校，教学团队建设上广泛召集人才，就宣传而言可谓大投入，如赠书、给课件、公开课、微信赠题应有尽有，理应借鉴，却不可小觑；也有以网络营销著称的“医学教育网”2005年成立已近9年，日页面峰值流量高达2000多万次，如此可见一斑，庞大的教辅团队中硕士研究生占团队比例50%，博士研究生占团队比例30%，如此营销和人才的竞争，不也是我们应该改善的；亦有以炒作抢市场的“中域教育”，声称“保过班”通过率达到了惊人的96%，“中域教育”做为一个刚涉及医学培训领域的机构，炒作上是煞费苦心，如“独创“云记忆”概念，三秒见答案”。宣传上借势而上，因而在宣传上，只要合理也是我们应该借鉴的；再有“文都教育”1996年成立，多行业发展，在教育培训、出版发行、多媒体远程教育、网络科技等领域发展业务，另外很注重打造行业品牌，在他的企业战略里就特别强调“品牌创造价值”，借用图书出版发行、资讯传媒（期刊、报纸）、网络营销等，来培养品牌价值。另外培训范围涉及较广，有考研、医师、英语、公务员、建造师等，像这样多行业多门类的发展，离不开网校的制度、管理、执行，据了解他们在制度上严明全面、奖惩落实、章目健全，管理上职能分工明确、领导善于协调、权力合理分配，执行则是着眼与“实”，脚踏实地；着眼与“责”，从信以人；着眼与“诚”，诚信以恒。我们考研和药师项目的启动，何不效仿于他人，再结合我们的实际，岂不事半功倍。再有就是之前和我们合作的“医路通”，不可否认的是在营销招生上，确实有自己的一套，首先在宣传上有自己独特的方式，不惜重金百度推广，开通微信公共平台，新浪博客，实体广告，可谓大手笔；另外随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用应用客户端上网的方式，“医路通”如今代理“人卫医学网”的课程便可在智能手机和iPad上学习，这也给许多学员提供方便，紧张的生活节奏是当今的一大趋势，如果学员可以在公交车、地铁上也能看那课件，时间和效率也是当今市场需求的方向，不可熟视无睹；在网站上，“医路通”就首页上的单个模块进行细分，每个模块都是一个单独的网站，但又和其他模块的网站相互连接，这样最大的好处就是提高了搜索率。以上的总结不过是九牛一毛，如果网校有觉得适合自己发展的固然可以借鉴，毕竟谁和谁的境遇也不一样，只是想尽自己一点毫末之力，以求网校将来飞黄腾达。近半年的时间，在这里我学到了很多，无论是做事、做人受益匪浅，参加了石家庄2天的技能面授，和广州5天的笔试特训营，这中间很多的突发情况，都是事先欠缺准备，比如接站的时间、地点就没有管理好，到站学员秩序的管理做的不到位，这都是之前没有详细的计划。无论做大事小事，还是做人，都应去思考一句话“工欲善其事，必先利其器”。没有制度无从管理，没有管理无从执行，没有执行无从发展，多行业发展虽易做大，但未必能做强，切忌舍本逐末，更重要的是把执业医师培训做到精专，用执业医师的品牌效应带动药师、考研。如今市场林林总总培训机构已有几十种，有的打价格战，有的免费送资料，有的直接提出包过，总之花样百出，市场变幻莫测，谁都站在风口浪尖上，何去何从也是当今考虑的事情，慎始才能善终，谨慎选择我们今天要做的事，明天才会走得更加悠然。工作上的细节问题总结，广东分校的谢、张、谭已做较细致的分析，在这里是本人就营销管理上的一点愚见，而整合的概述赵老师做得比较全面、细致，在石家庄我们是一个团队，在广州我们依然是一个团队，固而分工配合是离不开的，有细致到微观的总结，也需有宏观调整的总结，而我不才不知所云，尽管空洞无据、泛而不实，《易经》有云：“一阴一阳之谓道”，有看的见，听得到的，也有看不见，听不到的，反而那些听不到，看不到的反而更加重要，这也是发展的规律，而我们所有的总结才是一个完整的声音。鉴于本人的见识、能力有限，难免有以偏概全之实，亦有一叶障目不见泰山，两耳塞豆不闻雷霆之嫌，还望海涵，多多指教。广东交通局工作总结3广东交通局2010年工作总结2010年，我局在区委、区政府的正确领导下，在广州市交委的指导下，积极实践科学发展观，全面贯彻区委十一届八次、九次全会精神，以迎接亚运会、办好亚运会为主线，以亚运交通基础设施建设和亚运交通运输保障工作为重点，统筹谋划，锐意创新，真抓实干，圆满完成了亚运及年度各项交通工作任务。一、以打造畅通亚运为契机，适应新形势，交通基础设施更加完善（一）亚运交通工程如期完成认真履行业主或牵头单