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参考资料,少熬夜!重庆实习报告范文3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“重庆实习报告范文3篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!重庆实习报告1一、实习目的:1、通过实地考察、理论联系实践等方式进行辅助教学,让已学的知识能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为毕业实习、毕业设计奠定基础;2、学习和总结各种不同类型的景观的做法,亲身感受景观设计从图纸反映到真实的空间的效果;3、纠正在平时做景观设计时的一些观念的错误,了解园林工作的意义和承担的责任,为毕业设计和走向工作岗位从事园林设计及园林工程的思路提供感性认识和经验教训。二、实习内容:1、通过对重庆的一些景观比较有代表性的公园、街区、校园、展园参观学习、实地考察和分析讨论,学习和掌握我国现代城市园林的各类园林绿地规划设计内容、形式、规划等特点,掌握现代城市各类公园规划布局原则、尺度、比例和方法。;2、实习期间每天对当天实习的地点进行测绘、写生、景观设计手法及各设计要素的。分析:3、实习的总结和汇总。三、实习地点行程安排如下:第一、二天:园博园参观测绘写生第三天:江北嘴中央公园、龙头寺公园参观写生第四天:西部奥特莱斯、鸿恩寺森林公园、儿童公园参观测绘第五天:彩云湖湿地公园、南滨路、重庆天地参观第六天:金佛山参观第七天:动步公园、大学城参观测绘写生四、实习时间:20xx年4月16日—20xx年4月25日五、实习指导老师:邢佑浩左赛男孙秀峰陆万香第二部分:实习具体内容园博园位于重庆两江新区核心地区的龙景湖片区,占地面积约平方公里,距重庆江北国际机场、重庆铁路江北客运站及多条高速公路均在15公里以内。基地周边主要为生态控制绿*三一刀客*地和工业用地,外部道路包括金开大道、金山大道、金兴大道和金渝大道四条城市快速干道,周边还有轨道3号线站点,交通条件便利。基地原状为丘陵地貌,主要由九座山体构参考资料,少熬夜!成,山体高差起伏较大,差达一百多米,山势坡度较陡,坡度15%以下用地仅占总用地10%。当时基地中部有在建的龙景湖水库,水面面积约800亩。复杂地形处理及自然山水利用是园博园设计的关键。在经过反复思考及论证后,将园博园的风格定位为传统风、古典风,计划在自然山水中展现古典园林。园博园的主旨是传播园林文化,传承和发展中国传统园林。中国是世界园林之母,造园有着悠久的历史和高深的造诣。在重庆园博园规划设计中,我们充分挖掘传统园林的精髓,并力图有所创新。中国传统园林的特点是“小而精,小中见大”,但重庆园博园的面积为2平方公里多,是规模宏大的自然山水园,所以我们想在设计中体现出“大而有势,大中见博”的特点,既顺应山水之势造景,又呼应园博园“博”的主题。通过分层次设置展园,提取具有良好园林底蕴的城市,包括北京、苏州、天津、济南、太原、绍兴等,把这些城市的展园齐聚一体,构建“荟萃园”,充分展现中华经典园林的博大精深。通过在整个园区的关键点设置亭、台、楼、阁、塔、廊等园林建筑,统一全园的古典风格,追求“诗情画意”的意境,打造出一个当代最大的传统的、古典的园林。在继承中国园林传统的同时,我们试图注入新的思想,融入体现时代特征的新理念、新手段、新技术。重庆园博园的设计创新表现为“博纳”,通过注入更多的活动,实现功能的博纳;通过设置从单一地域特色到中外古今各大流派的展园,实现形式的博纳;通过保留现状良好的植被,种植大量的名木大树,实现绿量的博纳。重庆实习报告2一、实习的目的和任务:(一)将理论与实践相结合,在走出学校之前尽快适应社会。(二)了解奇瑞汽车各种品牌,价格,性能,客户年龄段。(三)了解公司运营模式,在公司中学习进步。(四)通过实习加大自己对销售的理解和学习,为以后工作打下基础。二、实习的内容和要求:(一)了解汽车销售流程(二)在实践中学习更多的销售技巧(三)了解同价位之间汽车比较,了解自身的优点(四)现代生活中的汽车的作用及发展状况三、前言(一)实习目的以及为什么选择在该公司实习新学期刚开始我就走上了自主实习的道路,在以前的生活中我也曾做过假期工,或者在时间充裕的时候去兼职,但是那些要么是在亲人的照看下工作,或者只是一个短时间的工作。所学到的东西不多,真正让自己成长的东西也不多。可是这次不同了,这是我工作的前奏,我所实习的单位是汽车销售公司,也是我以后想所进入的行业。这个实习和以后自己的工作有很参考资料,少熬夜!大的关系。实习期间对这份工作的认识和了解直接影响到我自己的工作状态,所以我蛮期待的走上了这次实习之路。实习是大学生对自己未来职业的一种体验,只有亲身经历后方能进一步确定自己的目标职业是否定对了,理想中的职业与实际中的职业是否有差距,差距是多大,自己是否能够接受。而对于招聘公司来讲,实习经验是他们检视大学生能力的一种方式。如果连实习都不能完成,怎么能相信个人可以胜任以后的正式工作呢我之所以选择到商社汽贸汽车销售这一行去实习是因为我觉得实习对于我们来讲很重要,在挑选实习单位的时候时,我不是简单的挑选一个单位算了,而是选择了正规,管理制定比较严格的公司,这样才能清楚地体验到目标职位的真正工作情况。当然除了公司外,选定与自己目标职位比较一致的实习岗位也很重要。因为在以后的招聘中,只有和公司招聘职位相同的实习经验才是被认可的。所以我最终选择了商社汽贸,这个在重庆已经有多年发展历史的汽车销售公司。(二)实习经历实习第一天,我们没有直接去我现在的公司,而是去了汽贸总部。在哪里接受实习前的培训,包括礼仪知识,安全知识,公司发展状况和前景等。这一切都让我觉得这次实习工作不是简单意义上的走过场,公司很重视我们的培养和发展,想要给我们一个完整的实习生活,让我们在汽贸学到更多的东西。我们在汽贸总部培训了有一半天的时间,中午的时候我们被分配到各个公司去,我一个人被分配到商社新瑞奇瑞汽车销售有限公司。我是最后一个被接走的,看到一个有一个的人被接走,心里有点儿不知所措,其实更多的是一种期待,我期待能尽快到我的公司去,去了解公司,了解自己的工作,了解汽车销售这一行。大概到11点半的时候,接我的人终于到了,接我的是我们的行政经理和我以后的一个同事(后面才晓得的),我们行政经理很热情的接待了我,一句欢迎你来到我们新瑞公司让我感到多么的温暖。当我来到我现在分配的新公司之后我开始几天都没有做什么特别的事情,主要学习了公司规章制度,公司机构,熟悉公司环境。我是被分配到公司销售部的,当天销售经理不在,我是在公司孙老师的指导下找到自己的办公桌和要学习的东西的。可能是刚开始进入新环境的原因吧,我还是显得特别拘谨,不过心中的期待还是蛮高的。四、实习内容及主要工作(一)学习汽车销售流程1、汽车销售流程图:客户接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪客户接待:客户接待课分为电话接待和店内接待两种。电话接待是店内接待的前奏,电话接待的好坏会直接影响参考资料,少熬夜!到客户的到店情况。所以我们制定了一个标准的电话接听流程:(1)当电话响起时我们必须在三声之内去接听电话,如果电话铃超过三声,我们应该在主动道歉。(2)电话接听之后我们要主动问好并要自报家门,包括公司名称,接听者名称和职务。我们是这样开始的“你好,商社新瑞奇瑞汽车4S店,我是销售顾问***”。(3)我们要主动介绍店内车型和最近的店面活动,并认真的回答客户的问题。(4)当回答完客户的问题之后我们要主动邀约客户到店面谈。(5)留下客户联系方式且要主动留下自己的联系方式。(6)感谢客户来电。店内接待是一个很好的签约机会,因为大多数到店客户都是有备而来,就算不签单也会是意向强烈的客户群体。所以做好店内接待会给客户带来好的印象并能增加自己的签约机会。店内最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动喊欢迎光临并上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并询问客户需要提供什么帮助(如请问老师需要了解什么车型),语气一定要热情诚恳。2、咨询和车辆介绍主要是销售人员和客户之间一对一的交流的时刻。这一时刻的成功与否会直接影响到与客户的签约的成功率。这一时刻也是考验销售人员表达能力和专业知识能力以及客户跟踪能力的时候。一个优秀的销售人员会在这一时刻抓住顾客的心理,了解客户需要什么,并将自己的车型和客户的需求相结合。让客户了解所选车辆对自己的适合程度。当客户越是觉得改成能满足自己的要求,不管是外观价格空间舒适度以及通过性,适合客户的需求越高,客户签约的机会就越大。所以在这一环节销售人员一定要好好的和客户沟通,与客户建立良好的交流平台,让自己和客户的走在一起。3、试乘试驾试乘试驾能让客户近距离的感受车的性能,了解车的操控性,座椅的舒适度,内饰是否是自己喜欢的感觉,悬架的舒适度。理论上说,试驾是最好的'方式。在试驾过程中把自己销售的车辆优点适当的体现出来,又把竞争对手的缺点无意中透露出来,对顾客的成交会很有好处。既然是试乘试驾,肯定要客户有自己的感受,看销售顾问怎样在这个环节中让客户对车辆产生好感,甚至你放在车内的香水,是客户喜欢的气味的话,客户都会有心理上的好感,这个环节是无形的介绍—感受最直接的体验。试乘试驾的活动能吸引大批的客户参加。可惜我们店面没有试乘试驾车,如果有的话能吸引更多的客户到我们店里面来,让客户更清楚直观的了解该车的性能。4、报价协商和签约一般这两个流程也是在同一个过程中完成的。通常就是价参考资料,少熬夜!格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。了解价格政策和优惠政策,店面优惠和国家惠民要讲清楚,不要出现事后争议。签约是销售成功的指标,如何能让客户尽快签约是要很多技巧的。一个成功的销售人员懂得抓住客户的心理和客户流露出来的信号。(1)把握时机。一个人决策往往是不理性的,这也就导致了决策的可变性。你如果对没有把握住顾客的决策表现时,顾客可能轻易就做出改变了。因此,在与顾客谈判的每一分钟都要紧张自己的每一根神经,抓住顾客发出的每一个信号。重庆实习报告3班级:20112216姓名:唐庆学号:20112216025指导教师:陈丽娟实习时间:实习地点:重庆开源项目管理有限公司时间:20xx年5月26实习报告时光如梭,如白驹过隙,转眼间三年的大学生涯将尽尾声,在理论知识积累之后,要有一个踏入社会进行实践的过程,也就是理论与实践的结合。特别是对与建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。而且这门学科在很大程度上与书本有一定程度的差异。很幸运,我于20xx年2月至20xx年5月在重庆开源项目管理有限公司,造价部实习。实习目的:通过多次实战练习以及领导、同事们的关爱与帮助,耐心的指导。实习能使我所掌握的理论知识得以升华,把理论与实践找到一个最好的切入点,为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术,为我以后参加工作打好基础,这就是我这次实习的目的所在。实习内容:这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。公司领导常跟我说,你所做的东西对你而言只是数字而已,但到别人那就是真金白银,所以做事一定要小心谨慎,遇到不懂或不确定的东西要多问。我们顶岗实习的目标和要求是在造价岗位,以准员工的身份参与建筑工程的计量工作。通过顶岗实习,能全面、准确理解施工图的全部内容,掌握一般建筑的结构构造及结构特点,参考资料,少熬夜!能熟练识读建筑施工图和结构施工图。熟悉各种定额性质和组成,掌握一般建筑物的工程量计算规则,为以后从事造价工作打基础。在实习期间,我接触最多的就是软件了,用广联达软件算量,对广联达的操作更熟练。这次实习公司给我的任务主要是用广联达计价软件算
本文标题:重庆实习报告范文3篇
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