商场促销活动方案(案例)（通用5篇）

好文供参考!1/25商场促销活动方案(案例)（通用5篇）【引读】这篇优秀的文档“商场促销活动方案(案例)（通用5篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！市场营销策划方案【第一篇】一、促销计划目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。二、促销计划策略：1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。三、促销地点：1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个好文供参考!2/252、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个3、一般地级市：销售一部：65个销售二部：65个销售三部：65个共计195个（各销售部根据市场状况进行调配）四、促销时间：1、生动化陈列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日2、KA卖场促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日3、B类商超促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日4、批市陈列促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日五、促销方式：（一）促销方式1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。2、启动目标餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市22个城市=6600家。3、海报张贴要求：好文供参考!3/25（1）必须张贴在小餐馆室内。（2）张贴距离地面米左右墙面上。（3）每个小餐馆张贴海报2张。（4）我司人员必须亲自将海报张贴在店内。（5）张贴要有记录。（见《户外海报张贴登记表》）（6）所有张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈列要求：（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。5、BC店陈列要求：（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者，产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2好文供参考!4/25张产品海报张贴。6、D类店陈列要求：（1）陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。（3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。（见户外海报张贴登记表））（二）促销方式1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。（要标明优惠价）3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。4、特价规定：(1)340g原卖场供价元/袋，售价元/袋，活动期间供价下调至元/袋，售价元/袋。(2)240g原卖场供价元/袋，售价元/袋，活动期间供价下好文供参考!5/25调至元/袋，售价4元/袋。5、堆头陈列标准：a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。b、陈列面积：堆头面积不小于米_米，堆头上产品陈列要饱满。c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。（三）促销方式1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。（四）促销方式促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。六、公司资源支持：1、直辖市：a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报好文供参考!6/25c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）h、20个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）i、10名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）j、8个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）k、30家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）2、省会城市：a、8000张产品海报b、1000张空白海报c、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）h、10个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）i、5名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）j、5个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）k、20家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）3、一般地级市：好文供参考!7/25a、5000张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司承担5个卖场特价费用50%d、公司承担5个卖场堆头费用50%e、公司承担15家批发客户陈列费用50%七、方案执行：1、各城市根据城市级别参照执行。2、为了实现xxxx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自xxxx年12月12日起停止提报xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地级市以上市场促销方案。（刮卡和经销商进货搭赠除外）3、各省区必须在xxxx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。（详见《xxxx年新年新春促销城市提报表》）4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。好文供参考!8/257、导购员上班放假时间安排：xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春节休息xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班8、导购员工作时间安排（各城市根据卖场营业时间参照安排）上午：10：00—12：00下午：13：00—21：009、导购员工资：导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。10、导购员必须每日填写工作日报表。11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。八、活动监控：1、各省区经理负责活动具体统筹安排。2、各省区活动城市检查：（1）生动化检查不得低于5次/月。(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。（3）批市活动不得低于3次/月。好文供参考!9/253、检查必须按表填写检查记录。4、公司相关领导将进行不定期抽查。5、市场专员负责活动最终真实性核查。6、公司活动督战小组成员：（1）活动总指挥：曹恒广（2）活动监督：张先义、王祥云、市场专员（3）活动第一负责人：销售一部：吴孝纯、杨福裕销售二部：单祥进、王化松、方高忠销售三部：顾军、刘学兵（4）活动第一执行人：各省区经理（5）活动协助：李童、谢孟生、吴召兰促销活动方案【第二篇】一。活动主题：纪念党成立84周年“集集乐”庆祝七一党的生日，拉近新世纪与消费者之间的关系，让消费者感受到来新世纪消费不仅仅是为了购物，还能够享受购物时的乐趣，此次活动借助“七一”党的生日，推出纪念党成立xx周年“集集乐”为活动主题，引发顾客的好奇心理，促进销售增长，提升企业的文化营销，培养忠诚顾客群。二。活动时间：7月1日—3日三。具体活动办法:好文供参考!10/251、进店惊喜2元=1斤鸡蛋活动期间不定时推出超惊喜低价鸡蛋，鸡蛋2元1斤，每位顾客限2斤，售完为止。（元）2、购物满额+1元获超值大礼：凡会员购物享92折后（可积分），（非会员不打折参加活动）满30元+1元，买磁带一个（2元）；满50元+1元，买可乐2听或粽子1包；满100元+1元，买防暑绿豆一包（2斤）或拖鞋一双；满150元+1元，买文具盒一个（8元）或小骑士杀虫剂一瓶（元）；满200元+1元，买红妮背心（11元）一件或小叮当防晒霜一瓶（12元）；满300元+1元，买圆领t恤一件（20元）或微型吊扇1台（26元）。（超市、特价品、手机、黄白金、名烟酒不参加本次活动）四。具体策划装饰计划：1、电视台、气象局文字广告。（6月29日—7月3日）2、门厅写真版面2块。（①建党纪念日的由来，②详细活动内容。）3、卖场装饰写真悬挂及写真版面，卖场氛围炒作、布置。4、楼前拱型门：庆“七一”1元购物超值大惊喜好文供参考!11/255、宣传单：1000份。（服务台、收银台，内部分发）市场营销策划方案【第三篇】摘要：烟草市场营销是行业发展的关键问题，因此对零售商的管理也十分关注。然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会出现网点布局不科学，对零售商的`控制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。本文在研究营销渠道中零售商管理问题的基础上，提出了改进措施，以期对零售商进行科学、合理的管理。关键词:烟草市场；营销渠道；零售商一、零售商的重要作用在《烟草专卖法》中对零售商进行了规定，必须持证经营，且只能从当地的烟草公司相关机构进行批发，这就说明个人不能随意销售卷烟，在供货体制也体现出了专卖，正因为如此，目前地方对零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的经济管理较少。因为零售商和烟草公司的利益并没有太多的联系，造成烟草公司对零售商的管理模式并不太重视。但是，最近几年来，烟草公司的服务趋向于让终端客户满意，对不同零售业态的管理也开展更加关注，并将零售环节作为营销的延伸纳入到整个营销活动中来，加强了对零售商的管理，也给予了明确定好文供参考!12/25位，对于烟草营销渠道的建立和发展发挥了重要作用。二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题1、零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展，烟草公司也通过多种形式来控制终端市场，不仅具有加盟连锁店，还有零售自营店，但是这样的规划和发展也出现新的问题。一是对零售户的管理不到位，有些紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来处理；二是对城乡网点布局不平衡，重视对整个城市系统的零售网点布局，却没有关注农村日益增长的消费能力，卷烟供应不足，造成市场比较混乱，假烟横行；第三，一些繁华地段的零售商过于集中，造成了过于激烈的竞争，为了销售而采用降价处理的方法。这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的，有些也是很难监测的。2、缺乏对零售商的管控目前烟草公司与零售商合作还处于一种合作共赢的状态，没有将两者的利益真正联系起来，所以在对零售商的控制上也表现的不足。对于加盟店，烟草公司在门面的装修和标志上做了规划，但没有对其完全控制，对于加盟店违规的现象，也仅仅是取消其授权的处罚。因此，对烟草公司来说，取消加盟店不仅仅是惩罚了经营者，同时也对自己的资源造成了浪费，利益问题是烟草公司不得不思索的重要课题。3“。访销配送”