分之合—经营管理会计培训

LOGO分之合经营管理会计LOGO目录一、培训背景二、分之合的由来三、分之合的概念四、分之合的操作步骤五、作业Blueribbonbeer一、培训背景一、凝聚利-规划化管理2014年10月启动二、凝聚利-6S体系2014年12月培训启动三、集团2015年预算—凝聚利-分之合经营管理会计培训温习：八套体系“锅米论”，提问“五经五维”？LOGO二、分之合的由来从世界经济角度看企业发展：从旧石器时代到公元2000年的250万年间世界经济的发展状况为：1、到公元1500年前，人类花了99.4%的时间，使世界人均GDP达到了90国际元。2、然后花了0.59%的时间，到公元1750年，达到了180国际元。3、从1750年到2000年，即在0.01%的时间里达到了6600国际元，增加了37倍。换句话说250万年来人类97%的财富是在过去的250年完成的。带来这250年财富迅速增长的机制就是市场经济。LOGO二、分之合的由来从国内经济角度看，入世后11年1）0.5天的经济总值，相当于1700年乾隆盛世时全年总值；2）1天相当于1840年全年总值；3）5天相当于1949年全年的总值。4）1949年-2011年新中国成立后的经济增长已远远超过了之前1000年的增长总量。5）更重要的是62年来，我们完成了300万亿，但近10年却完成了200万亿。10年创造中国780年的财富（2001年加入WTO，与世界接轨），带来这10年财富迅速增长的机制也是市场经济。LOGO二、分之合的由来市场经济的核心—交换、买卖企业内部是“计划经济”，外部是“市场经济”，企业要与外部接轨，必须实行内部的市场经济！稻盛和夫-三个世界500强的掌门人，他的“绝密”经营管理模式—“阿米巴”模式经凝聚利公司梳理后，形成了有中国特色的“分之合”经营管理模式。LOGO三、分之合的概念1）市场现有同类产品介绍：原浆啤酒是未经过滤处理直接从发酵罐中分装的嫩啤酒原液。目前市场上有青岛、雪花、泰山等品类原浆啤酒。1、什么是“分”：分就是分工，又叫组织细分，又叫拆分企业。企业大了要细分组织，同时落实分之合时又要拆分分之合。2、分的目的：分工的核心目的是提高生产效率；同时让经营者对企业的角角落落、各个工序的时量、数量、质量时刻清楚明白，完全达到目视化经营，目视化管理；最终达到持续降低成本、消减费用、保证质量、确保交期、提高单位附加价值、高工资。换句话说：实现四高（产量、质量、附加价值、员工工资）、一低（成本）、一确保（无安全事故）、一绝杀（一切不正之风）。3、什么是“合”：合就是在分的同时，更能有机的合在一起。4、合的目的：是让各分之合组织及分之合组织内部形成真正团结合作的团队，这也是为什么有“合长”的原因，也是合长的主要功能之一。LOGO三、分之合的概念1）市场现有同类产品介绍：原浆啤酒是未经过滤处理直接从发酵罐中分装的嫩啤酒原液。目前市场上有青岛、雪花、泰山等品类原浆啤酒。5、什么是“分之合”：分之合是企业的一种经营体制及核算机制。就是分中合，合中分。即要把笼统经营模式让经营者一目了然，达到提高生产效率、达到经营的目视化管理；更要根据企业的战略需要，把各个分之合组织有机的合在一起，让其形成强大的战斗力。6、分之合的精髓：日清、日结、日高。LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（一）定内部市场价值链1、谁买谁的，谁卖给谁？2、谁向谁索赔，谁向谁索酬？（体现在SST商务合同）索酬—是通过建立市场链为服务对象做好服务，从市场中取得报酬；也可以是上游分之合工作出现差错而致使下游分之合无法生产时，下游分之合耽误的所有工时费（基本工资）由该上游分之合承担。索赔—体现出市场链管理流程中分之合与分之合之间，上道工序间与下道工序间互为咬合的关系，如不能履约就要被索赔。3、不能断档、是一套完整的通路，没有阻塞，没有断头路。否则公司内部各个部门的扯皮、个别人的坑骗、偷就不能制止。4、依照管道原理，管道内部的所有工序都是分之合。LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（一）定内部市场价值链菊龙内部市场价值链流程及物流互通回路：销售采购材料库调度技术成品库硬化成型混料质检准备中心LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（一）定内部市场价值链菊龙内部市场价值链谁买谁的，谁卖给谁？1、销售根据订单向成品库买产品。2、销售将订单卖向技术部。3、技术部将订单卖给调度。4、调度制作《物料需求计划表》（物资名称、规格、数量、到货时间、库存数量、采购数量等），并将其卖给原材料库。5、原材料库根据《物料需求计划》核算材料数量，并查看库存，确定所需各种材料数量，并卖向采购。6、采购部根据原材料库所提供的《物料需求申请表》制作采购订单，按照仓库所提供的交期，将所采购进厂原材料卖给原材料库房。7、仓库根据《物料需求计划表》（物资名称、交期、数量等内容），将所准备原材料卖给混料、成型、质检相关使用部门。LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（二）定位-定乾坤1、定位的定义：定位就是细分组织。换句话说你的公司到底定多少分之合（班组），然后定合长（班长）、定员工人数、定设备、定商品、定区域和责任区。2、定位的作用：1）是落实分之合的基础；2）让财富呈几何级数增长。3、定出功能性分之合—有明确的收入和费用非功能性分之合—不能独立核算或收入费用不明确“合长”解决的是经营问题，经营就是如何使销售额最大化、以及费用最小化。LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（二）定位-定乾坤董事长总合长合长1.开始3.能作为一个事业独立完成10.结束5.分之合的管辖半径标准定位操作步骤:2.部门的收入和费用必须清晰4.能够贯彻公司原本的整体目的8.审核批准7.定合长6.每个分之合员工多少的标准9.定人员定设备定产品定地盘LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（二）定位-定乾坤难点解析：够贯彻公司原本的整体的目的：就是说如果分之合细分的结果使本应协调一致的功能支离破碎，那就无法达到公司的整体目的。因此这样的分之合就不能让它成立，即使满足了进行独立核算这个条件也不能成立。同时分之合并不是能分就分，他的划分必须能够贯彻公司的整体目标，方针计划，符合以客户为中心的目的。同时更重要的是，分之合不是一次划分完就万事大吉了。经营者必须时刻观察现在分之合组织是否适应事业的环境，以便做出调整。分之合的管辖半径标准：生产工序分之合的领导人掌管一道工序或一台设备；销售部门的分之合领导人可以管一个商品或一个销售区域。定人员定设备定商品定地盘：合长要订出员工人数计划，也就是下属到底需要多少人，到底是谁？机器设备、工具有哪些？商品有哪些？半成品是哪些？地盘在哪，有多少平米？也就是说要把地面以上的所有物品都要做出标识，做到人人都管事，事事有人管，无盲点、无漏项。—必须经过头脑风暴风暴题目1：公司的分之合拆分LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（三）定价-定天下1、分之合定价的定义：在公司的生产工序建立分之合组织，那么就可以在分之合之间形成半成品的购销关系，这时当然就要有一个售价，所以必须设定各分之合之间不同的售价。这个售价就是分之合的定价。2、定价的作用：定价定天下。定价即经营之本。定价就是制定客户喜欢接受的最高价。客户即内部客户及外部客户，内部制定的价格不一定让各个分之合都满意，只要双方能接受就可以（切记：不仅要学会定价、把价定准确，但更不要在定价上过分“纠结”，因为我们考得是各分之合的综合“进步”能力，也就是薪酬主要和各分之合进步速度挂钩，而不是各分之合的“绝对业绩”，也就是说“进步”比业绩更重要。LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（三）定价-定天下相关合长合长述价1.开始4.判断各分之合售价的维度21.结束3.售价还原倒推利润来源于制造部门20.述价19.协商定价17.判断分之合附加值比例有418.内部采购定价2.把市场机制引入制造现场5.定价是经营之本6.合长自主定价7.定价体现经营头脑8.下发承包制度9.分之合之间的订单竞争10.定价必须符合交易双方的意愿11.引导双方达成一致12.从公司外部采购13.销往公司外部14.跳出本分之合框框进行思考15.要有全局观16.分之合经营和市场LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（三）定价-定天下把鲜活的市场竞争机制引入制造现场：客户决定价格：从商品导向到市场导向转变，即商品的最终价格并非完全取决于成本，而是取决于其价值是否能得到客户的认可。这是追求的目标。市场给销售定价，销售给厂家定价，厂家开始的阶段给各个合定价。售价还原倒推，利润来源于制造部门：原则是从最终售价倒推来决定各道工序的价格。判断各分之合售价的维度：判断分之合之间售价的比例，主要是附加价值的分摊。LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（三）定价-定天下定价公式：各分之合售价=可控费用+监督费用+市场赠予附加价值。公司的方法：公司级的利润（附加价值）不分摊各分之合售价=可控费用（上游分之合产品）+监督费用（公司及本合费用分摊）+薪酬可控费用：指经过员工努力可以控制的费用（变动费用），如水电原料等监督费用：指经过员工努力也无法改变的费用，如税金，财务费用、折旧等定价是经营之本：在分之合模式下，每一个分之合都是一个利润中心，通过和其它分之合交易获取利润。也就说所有分之合都负有核算责任。风暴题目2：公司的定价方式和定价频率LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（四）定3S1、3S定义：整理、整顿、清扫安全事故源于没有整理、整顿、清扫，并终于整理、整顿、清扫2、3S作用：1）是日清的基础，是落实分之合的基础（快速盘点）2）是工伤事故及水火灾害的绝育手术。3、整理：指工作现场内有用和没用的物品区分开，把有用的留下来进行整顿，没用的通过三个渠道进行处理。1）有用但暂时不用的放在公司指定地方；2）无使用价值但可以变卖的，卖给废品分之合；3）无使用价值及变卖价值的放在公司指定的垃圾桶里。LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（四）定3S4、整顿：指吧留下来有用的物品进行“三定加三定”、“三易加一标”1）定点又定位定点：将物品放在何处最佳？使用频率越高离操作地方越近定位：又叫“形迹管理”（简称照片），如杜邦维修工具箱的“苫布”2）定品又定质：指把相同质量、相同规格的物品放在一起，摆放的所有物品不允许“混搭”3）定容又定量：指各分之合的“合理库存”，又叫“零库存”（并非没有库存）或者“保险库存”。4）易拿易放易管理加标识标识的内容：数量、质量、责任人、监督人LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（四）定3S5、清扫：是指把整理整顿后的工作现场进行清理和打扫。打扫的核心是“点检”。点检：是指把机器设备、工具、电线电缆、管道等看得见和看不见的地方进行拭擦、清理，发现细小隐患。操作工能解决的自行解决，不能解决的通过点检表上报维修部。点检是防范安全事故的重要手段，点检是否有做，要靠“纠察”LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（五）定费用项1、费用的定义：分之合经营模式所指的费用是“产品形成过程中除人工费外所有的花销。”所以在分之合经营管理模式里不使用“成本”这个词。2、费用的分类：分之合可控费用；分之合监督费用。3、费用的作用：1）降低费用永无止境。无论什么商品，要么降低费用，要么更新换代，要么破产。2）降低费用的原则，大费用小作用则停，大作用小费用则干，这就是判断是否降低费用的标准。也就是通过分之合模式实现“无浪费经营”。LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（五）定费用项财物管理会计合长财务总监1.开始5.组织风暴9.结束4.留作业6.现场审核双重确认8.合长及财物被述职7.填入《单位时间核算表》3.写模板2.定流量表LOGO四、分之合的操作步骤-“八定四表”（五）定费用项步骤解析：定计量表：和相关管理者签订《临时职责单》确定：电表、水表、气表流量表的时量、数量、质量。写模板：合长要根据以下要求用鱼刺图写出本分之合的费用模板。如果本分之合使用了原材料，那就要计入原材料费用；如果安装的金属配件就计入金属配件费；除此之外还有折旧费、