辽宁某某纺织品进出口股份有限公司经营战略规划

某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE某某纺织品进出口股份有限公司经营战略规划1.某某经营现状诊断2.某某所在市场发展分析3.某某经营战略转型4.某某经营战略的实施某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE某某公司优势分析某某公司劣势分析某某企业内部要素评价1.某某纺织品有限公司现状诊断某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE某某公司的六大优势某某公司优势分析财务状况凝聚力执行状况社会关系员工士气专业信息某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE优势之一：财务状况良好一是销售利润率令人满意。2003年实现销售收入4.5亿元左右，实现利润2000万左右，销售利润率约为4.4%；二是负债率较低，具有较强的偿债能力。公司现在资产2.4亿元左右，欠银行贷款为6000万元，负债率在25%左右。三是公司运营能力较强。年资金周转速度约为2次。某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE优势之二：公司领导班子有很强的凝聚力较好地发挥了管理团队作用一个企业领导班子凝聚力的强与弱，是这个领导班子的各个成员的精神素质、知识素质和能力素质高低的综合体现。某某公司的领导班子成员，不仅具有强烈的事业心和责任感，具有在商场上打拼多年的实战经验，而且能力很强，如决策能力、组织能力、协调能力、创新能力、判断能力和社交能力等。某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE优势之三：员工士气较高愿意在某某公司继续工作5年以上的员工比例达到65%；大部分员工认为自己的专长和潜力得到了发挥；上级领导对员工工作有明确的评价标准；上级领导对员工工作的满意度较高；大部分员工认为公司给自己提供了多或较多的成长机会某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE优势之四：高级管理人员基本掌握服装贸易方面的信息正确的决策来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于及时和准确的信息。因此，高级管理人员基本掌握服装贸易方面的信息，清楚或比较清楚中国服装行业目前与未来三至今年的市场走势，这是某某公司的一个非常重要的优势。某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE优势之五：公司与外部各方面的关系处理得好在法律制度尚有待逐步健全、软环境并不是很理想的当今社会，协调好与各方面的关系，是民营企业求得生存和发展的一个重要条件。公司与银行、税务、海关的关系较好；与协作单位的关系较密切。某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE优势之六：领导的决策能在公司内各层面得到较好执行企业的本质是一个执行团队。这是因为，企业是领导者按照市场需求预设一个目标，然后组织人员对此目标予以坚决的操作实现。因此，执行，是企业在一年365天里最基本的常态，是联结目标与结果间最重要的一环。只有在适当的人在适当的时间认真关注适当的细节的时候，一个组织才能真正落实一项计划。某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE某某公司的六大劣势某某公司劣势分析某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE劣势之一：规章制度不够完善员工把“工作权责不明”列为影响自己工作积极性和创造性发挥的主要原因之一；规章制度不完善，在某某公司是个比较突出的问题。这与公司成立的历史较短有直接关系，与公司是从国有企业转制而来有直接关系，但更主要的是公司领导层对规章制度的重要性认识不足有直接关系。某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE劣势之二：有特色的企业文化尚未建立起来中外存活长久的企业，并非得力于组织形式及行政技巧，而在于理念的力量，以及理念对组织成员的吸引力。与其他类型的贸易企业相比较，建立起有特色的企业文化，对某某公司更有其迫切性和重要性。这是因为，某某公司是“皮”，而员工是“毛”，“毛”可以依附在这张“皮”上，也可以依附在别的“皮”上。在“皮”与“毛”的相互选择中，“毛”的自由度更大一些；公司亟有必要逐步建立起与人力资产专用性较强相适应的企业文化。某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE劣势之三：研究与开发能力较弱某某公司下属的辽宁和大连协同信息技术有限公司并没有给母公司某某创造多少利润；研究与开发能力的薄弱，指的是这两个子公司研究与开发能力的薄弱；与其多元化经营，不如专业化经营。一个以出口贸易为主业的公司想在竞争已经十分激烈的IT行业中干出些名堂来，并使其成为某某公司新的利润增长点，成功可能性很小。某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE劣势之四：人才不足，员工对现有的包括工资在内的福利待遇不太满意员工表达了对现有的包括工资在内的福利待遇不太满意的倾向：员工在给公司六个方面打分的排序中，工资待遇，列倒数第一；在影响工作积极性创造性发挥的六个原因的排序中，工资待遇不合理，列第一位；在对公司包括工资在内的福利待遇的评价中，认为很满意和较满意的比重之和仅为31%；在对员工激励作用最大的六种形式的排序中，调整工资，列第一位。某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE劣势之五：公司内的人际关系需要进一步理顺员工认为公司内的人际关系不够协调员工在给公司六个方面打分的排序中，公司内部人际关系，列倒数第二，相对比重为14.92%，比第一位低4.08%；在现在的管理中，有52%的员工感到最为难的是与上级处理好关系，有23%的员工感到最为难的是与同事及下属处理好关系。某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE劣势之六：公司的培训工作亟待加强有38%的员工表明自己接受过公司提供的培训，但是，感到满意的只占5%；有62%的员工没有接受过培训；做好员工的培训工作，对某某公司的发展来说，意义重大.某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE内部要素评价矩阵(根据A，22~39调查结果计算)关键战略要素权重值评价值加权评价值公司领导的凝聚力0.1440.56公司的研究与开发能力0.1310.13公司骨干员工的收入0.1230.36公司员工的士气0.1140.44公司的规章制度0.10520.21公司的核心竞争力0.10520.21公司有特色的企业文化0.1020.20公司与银行等单位的关系0.0830.24公司组织结构与业务之间关系0.0630.18决策在公司内的执行情况0.0530.15综合加权评价值1.002.68计算结果表明：某某公司内部要素评价矩阵的综合加权评价值高于算术平均分2.50，其经济含义是，公司优势略大于劣势，但尚未达到3.00这一较好水平。某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE某某纺织品进出口股份有限公司经营战略规划1.某某经营现状诊断2.某某所在市场发展分析3.某某经营战略转型4.某某经营战略的实施某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE2.某某所在市场发展分析危机分析机遇分析瓶颈分析竞争分析某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE某某的危机入世后进出口权由审批制改为登记制，大部分的国内生产企业、流通企业（包括批发商、零售商和各种贸易公司）、外商投资企业都能享有全面的进出口经营权。例如，目前广东省已获得进出口经营权的私营企业4360家，约占全省私营企业数的70%。某某公司等此类专业外贸公司的生存空间将大大被积压。危机之一：多数企业将获得进出口自营权某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE配额制度被取消之后，原来享有配额规定的固定出口渠道的某某公司的垄断利润将不复存在，其必须在相对平等的市场条件下与其他企业开展竞争。同时，由于加入WTO后，纺织服装品的的出口被看好，将可能导致期生产和贸易过度竞争，影响出口秩序和产业结构，使行业利润率进一步下降。入世前后，纺织服装进出口公司与服装企业在市场中的状况如下图所示。危机之二：配额取消导致行业竞争加剧某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE外贸企业在市场中的地位将发生显著变化外贸公司配额关税壁垒配额限制服装企业服装企业•非完全竞争•配额既是“限制”也是“保护”•服装企业对外贸公司的依赖性强•配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争•既降低了限制，也逐步失去了配额保护•获得自营出口权的企业越来越多外贸公司配额国际市场配额限制服装企业服装企业•配额完全取消，关税壁垒完全取消•全球经济一体化程度增强，外贸公司与服装企业同台竞争、相互渗透•环保要求提高，非关税壁垒增强服装企业非关税壁垒服装企业外贸公司国际市场国内市场入世前服装企业国际市场关税壁垒过渡期过渡期之后某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE国家降低了部分产品的出口退税率，为某某等外贸公司依靠出口退税获得利润的做法划上了句号。许多银行已将纯粹的外贸公司列入限制发展的范围，使得外贸公司取得银行贷款的难度越来越大。危机之三：出口退税优惠政策效力降低某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE根据入世协定，中方在合资外贸公司中的绝对控股权将保持到2003年12月11日前，对外商全面开放进出口经营权的期限则是2004年12月11日前。并且，沃尔玛、家乐福、欧尚等跨国采购大鳄很有可能提前以独立法人资格开展出口业务，在华设立独资的跨国采购中心。这也会使某某公司的生存空间进一步缩小。危机之四：跨国公司将直接在华采购某某纺织品公司经营战略规划东北财经大学工商管理研究中心BusinessManagementResearchCenterofDUFE追求无毒害、无污染的“绿色产品”已成为发达国家进口纺织品和服装的基本要求，纺织品中的甲醛含量、偶氮染料、PH值等，服装上拉链、纽扣镀