财务战略管理

企业战略是什么•在空间上，战略是对企业全局的整体性决策。•在时间上，战略是对企业未来的长期性决策。•在依据上，战略是在对企业外部环境和内部环境深入分析和准确判断的基础上形成并实施的，战略的核心是企业的发展方向与对未来环境的适应性。•在重要程度上，战略对企业具有决定性的影响。•在本质上，战略的本质在于创造和变革，在于创造和维持企业的竞争优势。财务战略是什么•财务战略(financialstrategy)，是指为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业整体战略，为增强企业财务竞争优势，在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上，对企业资金流动进行全局性、长期性与创造性的谋划，并确保其执行的过程。财务战略非财务战略企业战略财务战略•内容：财务战略关注的焦点是企业资金均衡、有效的流动。财务战略包括投资战略、融资战略和财务管理。•特征：以财务战略目标为导向、以企业竞争力为核心、将成本作为提升企业竞争力的主要参数、以财务战略的决策与选择、实施与控制，计量与评价为内容重视企业理财环境因素对财务战略管理的影响•意义：提高了企业财务的能力，即提高了企业财务系统对环境的适应性；提高了企业整体协调性，从而提高了企业的协同效应；有助于创造并维持企业的财务优势，进而创造并保持企业的竞争优势。战略分析战略选择战略制定战略实施战略控制财务战略分析外部环境分析：宏观环境、产业环境、经营环境内部环境分析：内部资源、企业能力、核心竞争力财务战略选择战略选择原则与产品生命周期相适应企业经济增长方式相适应与经济周期相适应基于竞争能力基于经营行为基于企业生命周期基于企业资金需求基于财务活动财务战略选择具体内容财务战略选择分析法•SWOT分析法：是通过企业的外部财务环境和内部财务条件进行调查的基础上，对有关因素进行归纳分析，评价企业外部的财务机会与威胁、企业内部的财务优势与劣势，从而为财务战略的选择提供参考方案。财务战略的制定筹资战略投资战略分配战略筹资战略•筹资战略：是指根据企业的整体发展规划进行的资金安排或筹划。要解决的问题是如何取得企业经营发展过程中所需要的资金,包括向谁、在何时、筹集多少资金。筹资与投资、股利分配密切相关,所需资金的数量多少取决于投资的需要,同时要兼顾利润分配时保留盈余的多少。•目标：满足资金需求、满足资本结构调整需要、扩大和保持现有筹资渠道、提高筹资竞争力•筹资战略核心问题：向谁筹资、何时筹资、筹多少钱、筹资需要多少成本、用什么方式筹资投资战略•企业投资战略:是指根据企业总体经营战略要求，为维持和扩大生产经营规模，对有关投资活动所作的全局性谋划。它是将有限的企业投资资金，根据企业战略目标评价、比较、选择投资方案或项目，获取最佳的投资效果所作的选择。投资战略的类型发展型稳定型退却型地位作用导向性保证性超前性风险性股利分配战略•含义：是指公司直接以现金的方式向股东支付股利，它是股利支付的主要及常见的方式。一般情况下，如未特别说明，所谓股利均指现金股利。•目标：维护股东权益，平衡股东间利益关系；促进公司长期发展；稳定股票价格。•股利支付方式：现金股利、财产股利、负债股利、股票股利、股票回购。财务战略的实施与控制•财务战略的实施与控制也就是努力遵照战略原则，以此为指导思想，评价各分期目标实现情况，进行有效地控制。如何保障财务战略的实施•1.强化竞争观念，确立战略意识•2.制定财务政策，规范理财行为•3.实施预算控制，提高资源配置效率•4.再造组织分工，增强竞争能力•5.改革用人机制，塑造企业家精神中华有为•任正非出身于一个乡村教师家庭，1982年从部队专业到深圳，在南油工作两年后开了一家电子公司，后因受骗而倒闭。•1988年，任正非在找不到工作的情况下才被迫创立华为。创业之初几乎两手空空，2万元起家。•当他在几间小屋里做电话交换机代理时，就把华为定位在“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”。•目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。•2009年华为全球销售收入1491亿元人民币(约合218亿美元),同比增长19%。营业利润率14.1%,净利润183亿元人民币,净利润率12.2%。根据收入规模计算,华为已经成功跻身全球第三大设备商。•根据美国《财富》杂志公布的数据,华为2009年的销售额达218.21亿美元(1491亿元人民币),净利润达26.72亿美元(183亿元人民币),成为继联想集团之后,成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业,也是500强中唯一一家没有上市的公司,排名第397位。华为技术有限公司总裁任正非企业战略管理分析国际化战略技术创新战略财务战略一、国际战略•1.亚非市场•1995年，华为凭借低价优势进入非洲和亚洲的一些第三世界国家，这些新兴市场普及率低，进入门槛低，这与中国初期发展的电信市场有相似之处，使得华为在中国市场积累的丰富经验有了用武之地。经历了6年的漫长拼搏，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步建立。••2.欧美市场•对华为来说，国际化是个长期投入的过程，锲而不舍的坚持让华为最终有了收获。东欧、南欧相继打开市场后，华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设在巴黎。如今，华为海外销售就已达到22亿美元，产品已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国、加拿大等欧美14个发达国家。而且，华为还在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球二、技术创新战略1.净利润超过销售额的10%•任正非发现：“只有掌握核心技术的企业才能取得高于10%的利润率”。•为此他提出：“对核心技术的掌握能力就是华为的生命”。只有逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大，才能带来机会和利润。•华为的目标是把技术作为核心竞争力去赢得超过10%的制造业利润率。•华为一直采用的是低价的策略，而且始终坚持优质的产品，满足客户需求是华为存在的理由。•基于客户需求持续创新，帮助客户满足用户对多样化终端的需求，加大创新力度,拓展市场销售，是华为必须要做的事，那么就要加大研发力度，增加研发费用，提高创新能力2、研发费用占销售额的10%•为了实现10%的利润率，华为必须做到另外一个10%，即投入的研究开发费用要占销售额的10%。•2003年华为的销售额317亿，而华为的研究开发费用高达31.8亿。•任正非认为：“只有资金、人才的高投入，才有技术、产品的高产出”。•“领先半步策略”:避免研发人员只追求技术的新颖、先进而缺乏市场敏感,华为一直坚持研发战略要从“技术驱动”转变为“市场驱动”,规定每年必须有几百个研发人员转做市场,同时有一定比例的市场人员转做研发。与此同时,华为探索以项目为中心的团队运作模式。•华为持之以恒的对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在87000名员工中43%的人从事研发工作，2011年华为累计申请中国专利36,344件，国际PCT10,650件，外国专利10,978件。共获得专利授权23,522件，其中90%以上为发明型专利。在云计算相关技术上拥有中国专利685件、欧洲专利226件、美国专利107件，并积极参与到云计算的标准工作中，担任了DMTF的十四个董事成员之一，主导成立了IETF云计算/数据中心领域的ARDM工作组并担任主席职位，广泛参与云计算标准相关组织。三、财务战略•华为的管理完全采用军事化手段，军人出身的任正非要用军事化打造员工的意志、品质和铁的纪律。•“企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识”。•任正非利用一种机制调教出一群凶猛的、血性的土狼，来迅速攻占对手的阵地，抢夺对手的市场份额。•全员持股机制•华为一直推行这种“内部全员持股”制度，任正非对此的解释是要每个员工都拥有股份，即“华为是每一个员工的华为”。让华为的每一个员工都是华为的员工，为华为的发展提供源源不断的生机。问题讨论：•华为国际化经营成功的经验是什么？•参考答案：从“农村包围城市”中借鉴经验，在自身实力不足的时候不是直接拓展欧美市场，而是转头从亚非一些第三世界国家作为起点，凭借低价质优的优势进入打的发展中国家，待到实力强大之时再拓展欧美市场华为在创新方面取得辉煌成就的原因是什么？参考答案：研发费用占销售额的10%，只有高资金，高人才的投入，才有技术、产品的高产出•根据以上分析，华为在今后的发展中应该如何做，来保持企业的发展？•参考答案:•1.继续维持或增加投入研发的资金和人才,确保增强企业的核心竞争力。•2.继续推动进入国际市场的步伐并化被动为主动拥有自己独立的品牌得到国际市场的信任。•3.基于客户需求持续创新，提高服务质量•4.吸收更多的高端技术人员、管理人员和销售人员等人才。同时注重国内技术的研究和开发,吸收更多的创新技术人才等华谊兄弟战略管理华谊兄弟影业有限公司华谊兄弟传媒集团是中国大陆一家知名综合性娱乐集团由王中军，王中磊兄弟在1994年创立，开始时是由投资冯小刚，姜文3的电影进入电影行业，尤其是每年投资冯小刚的贺岁电影而名声鹊起，随后全面投入传媒产业，投资及运营电影，电视剧，艺人经纪，唱片，娱乐营销等领域，在这些领域都取得了不错的成绩，并且再2005年成立华谊兄弟传媒集团。战略管理过程•识别组织当前的使命，目标和战略•外部环境的分析•组织内部分析•制定战略•实施战略•评估结果SWOT分析从外部要素来看，现在国际经济环境形势不好，虽然会使国内经济收到一定影响，但是我国内部消费能力的提升还是显得格外有生机。人们的生活水平和要求不同，对品质和方式选择更多样化。国家针对相关行业给予了一定的支持和优惠，拉动消费力市场的兴起。当然，有利也有弊，在形势大好的时候，能否把握好时机也非常重要。毕竟政策是有时效性的，市场也是多变的华谊兄弟传媒的三大板块联动华谊公司一贯重视对影视、文化资源强大的整合，在发展过程中已形成了“三大业务板块联动＋工业化运作体系”。由于华谊兄弟在产业链的完整性和影视资源的丰富性方面较为突出。一方面，公司的影视业务为签约艺人提供演出机会；另一方面，丰富的艺人储备又可以为影视业务提供演职人员。这不仅使艺人的知名度和商业价值得到提升，同时降低了影视业务的投资成本，达到互利双赢的局面。举例来说：华谊的电影可以帮助他们音乐公司的歌手上台阶，如《功夫之王》是张靓颖唱，《集结号》是杨坤唱。这对歌手是一个很大的帮助，帮助歌手也就是对音乐公司的帮助，同时是给音乐公司带来收入。华谊经纪的明星上华谊的电视剧，使华谊的电视剧阵容强大，电视剧阵容强大，又反哺艺人经纪业务，如王宝强在《士兵突击》进一步走红，也有助于华谊艺人经纪公司的广告代言业务等。而华谊经纪公司的明星多了，又反过来对于运作电影、电视剧、发布会、演出等等具有很强的帮助作用新业务和传统业务的互动公司上市以后，正在拓展手机游戏、电影院、影视产业基地、主题公园等新兴业务。公司并购和拓展这些新业务的基本前提就是需要对公司主体业务构成相互之间的乘法关系，而不是简单的业务加法关系，并要求这些新业务为公司传统三大业务提供更多的现金流支持。以影院建设为例，影院在电影产业链上有着突出的地位。如果能够形成编剧、导演、制作、市场营销、院线发行、影院放映等贯穿影视上下游的相对完整的产业链，不但有助于从电影业务的各个环节赚取利润，而且能够提升企业的抗风险能力。内部要素分析从企业内部能力来看，华谊兄弟的优势较为明显。特别是一贯的针对产业链的发展模式，使得其积累了许多资源和优势，如品牌影响力，明星，制作运作模式等。在市场化高度竞争中，时刻都面的着挑战和风险，因此，内部还不够成熟的财务管理，人才管理，对外技术的判断和应用，市场渠道开阔的新思路等都制约了华谊的进一步发展。财务战略•从华谊兄弟的财务分析来看，公司的财务状况良好，公司现金流体现了扩大经营的决心和对未来发展的信心，且资产增长水平较高。在过去华谊兄弟通过天使资金，IPO等融资方式，加大了公司投资规模，企业的产业链规模经济效应逐步显现为未来的战略目