PH公司小家电部渠道管理系统分析

厦门大学硕士学位论文PH公司小家电部渠道管理系统分析姓名：曾谊申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：孟林明20070501PH公司小家电部渠道管理系统分析作者：曾谊学位授予单位：厦门大学相似文献(6条)1.学位论文黄奉康GD地板公司营销渠道策略研究2005营销渠道是指产品从厂家到消费者之间流动的载体。对企业来说，营销渠道的建立实现了一系列重要的经济职能，包括产品销售、信息交流、服务传递、资金流动等，拉近了生产者和消费者在时间与空间上的距离。在市场竞争日益激烈的今天，分销渠道己经成为企业取得竞争优势，提高市场占有率的重要工具，渠道的作用不可低估。渠道是否适合与有效直接影响到企业的产品能否迅速导入市场，并在市场上立足处于不败之地。选择适合的渠道，维持渠道的有效运作对企业的发展影响深远。然而，强化复合地板企业的渠道管理现状却令人担忧：厂商和经销商之间相互抱怨，跨区销售屡见不鲜，经销商唯利是图，扯旗易帜等等。这些问题的出现，暴露了厂商在渠道管理方面的缺陷。在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，越来越多的企业发现，单凭产品的独立优势赢得竞争己非常困难，未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是营销渠道的竞争。GD地板公司强化地板于2003年五月上市，曾经投入3000万进行全国推广，两年中曾经在全国两次试图建立经销网络，但由于经销商根本无法维持下去，对厂家失去信心，建立的经销渠道在两三个月纷纷死去。目前，GD公司在产品销售上遇到了前所未有的困难。销售远远不能满足公司生产能力。如何建立渠道并且管理好渠道是解决GD公司产品销售困难的关键。本文针对GD公司在销售管理中“营销渠道”这一专题进行了分析研究。通过分析GD公司当前存在的问题，结合营销渠道理论的运用，分别对公司渠道设计、渠道成员选择、渠道激励、渠道冲突、渠道培训等方面做了详细分析，并对营销渠道的建立、渠道控制、渠道评价提出了方案和解决办法。本全文共分四部分：第一部分：直入主题，提出GD公司营销渠道管理中存在的问题；第二部分：回顾渠道理论，分析强化木地板行业渠道模式，结合GD公司自身情况和市场发展状况，选择和完善了GD公司渠道；第三部分：探讨了公司选择渠道成员的原则和标准以及选择渠道成员的策略和程序。第四部分：GD公司渠道管理策略，对渠道管理的几个方面：价格管理，促销管理，渠道成员的激励与绩效评估和渠道冲突的管理等展开讨论并且提出建议和方案。论文通过对GD公司营销渠道的研究分析，希望能使GD公司在营销渠道管理宙进一步规范、完善，建立适合自己的渠道管理系统，促进GD公司的销售工作，提高公司竞争力，为GD公司的长远发展做出贡献，也希望能为其他地板企业在营销管理方面提供有益的借鉴。2.期刊论文杨磊.荣青互联网上新一代分销渠道管理系统-商场现代化2001,(6)在国外,商品的分销成本通常占到一个行业商品零售价格的15%～40%,国内的统计数据比这个比例要高出许多.这个惊人的数字表明了改善分销渠道管理对于提高企业利润率的重要作用.3.学位论文施建军江西光明英雄乳业股份有限公司分销渠道管理研究2007本文以江西光明英雄乳业股份有限公司(以下简称光明英雄乳业)的分销渠道为研究对象，分析了乳制品行业的特点，研究了如何对光明英雄乳业的分销渠道管理系统进行重构，如何将重构系统付诸实施，从而实现光明英雄乳业的良性发展。研究思路是通过文献法、SWOT分析等分析乳制品市场现状和光明英雄乳业分销渠道现状，通过对现有渠道进行重新设计、规划及控制渠道中的具体内容，使企业的营销链条具有强大的分销力，对目标区域市场产生关键性影响。全文共计六章：第一章介绍了论文的研究背景，阐明了研究意义和内容，介绍了本文的研究思路及论文框架、研究方法和研究工具；第二章是理论综述，为国内外关于分销渠道的理论综述及快速消费品分销渠道的一般理论；第三章是光明英雄乳业分销渠道的现状分析，介绍了光明英雄乳业的概况、现有的分销模式及其优势、劣势分析和光明英雄乳业分销渠道管理存在的问题分析；第四章介绍了光明英雄乳业分销渠道管理系统重构的思路、原则和目标，在对消费品行业现有的分销渠道模式进行研究后确立了光明英雄乳业分销渠道模式的重构方案，并规范了分销客户管理的评价标准和评价结果的使用；第五章提出光明英雄乳业分销渠道管理系统重构的方案，提出其实施过程中可能遇到的问题，同时对分销渠道管理系统重构的实施保障从相应方面进行了阐述；第六章本文的结论及有待进一步研究的问题。光明英雄乳业可选择采用本文构建的分销渠道管理系统方案，并确保其实施，从而赢得其市场优势，获得更好的发展。通过提出切合企业实际的分销渠道管理系统重构方案，期望对光明英雄乳业具有借鉴意义，为其创建知名品牌打下坚实的基础。4.学位论文刘凡制药企业营销渠道案例分析2008随着我国人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度。据预测，到2020年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场。在竞争日益激烈的市场形势下，营销渠道已成为制药厂商越来越重要的一种外部资源，这种资源需要厂商花多年时间才能建立起来，并且不容易被竞争对手所复制，它己成为企业核心竞争力的一部分。因此无论是从我国药品市场的发展，还是从应对国外医药企业竞争来说，都有必要对我国的药品营销渠道进行细致深入的研究。本文首先介绍了营销渠道的相关理论和药品营销渠道的概念及相关成员，回顾了我国药品渠道的发展历程，并对我国药品行业现状做了简要分析。详细介绍了药品企业营销渠道的现状和运营模式，并对制药企业营销渠道问题展开分析，找出问题所在。最后以HT公司作为案例，介绍了其概况和经营现状，通过对其营销渠道的分析和诊断，依据营销渠道建设的原则，提出新的渠道建设方案，并给出了建立监督部门，直销渠道，分销渠道等八点新渠道方案实施措施。本论文以研究医药企业如何建立销售渠道管理系统为主线，以案例企业的渠道建设实践为背景，按照从一般到特殊的分析方法，系统的阐述了制药企业在新的市场竞争下，如何建立有效的销售渠道，完善自己的管理系统，从而树立良好市场形象的营销渠道管理模式。通过案例，为我国制药企业的营销渠道建立提供了新的思路和方法。5.期刊论文孙荣青设计互联网上新型分销渠道管理系统-信息与电脑2001,(5)分销渠道管理的需求在国外,商品的分销成本通常占到一个行业商品零售价格的15%~40%,国内的统计数据还要更高.这个数字表明了改善分销渠道管理对于提高企业利润率的重要作用.在手工、电话和传真等传统方式的支持下,我国企业的分销渠道管理存在许多不足.市场调查显示,分销企业所面临的主要问题有:外地分公司、办事处、经销网点的经营状况无法实时监控;外地网点的订货、销售、库存、收入等数据和信息反馈速度慢,商品积压、缺货情况经常出现;业务流程、往来单据、经营数据采用手工记录和操作,准确性差,易受人为因素的干扰,不利于进一步的统计、分析和处理;客户需求和市场信息不能及时反馈到企业总部,经营决策者缺乏准确数据和信息的支持,从而使生产预测和商品调拨计划含有较大的盲目性和滞后性;对代理商的管理无从入手,更谈不上与代理商结成紧密的合作关系等等.6.学位论文金敬玉营销流程创新研究2000全文共分四部分：第一部分：现存营销流程及其问题.首先，介绍了现存营销流程，然后介绍了现存营销流程在新环境中存在的问题.由于互联网在经济生活中的广泛运用，个性消费取代大众消费上升到主导地位，柔性制造系统的应用等原因，现在营销流程存在的问题主要表现为：市场环境的变化要求整合营销资源，市场竞争的加剧要求降低成本，互联网的出现要求改变信息传播模式.进行营销流程的创新大势所趋.第二部分：创新的营销流程.创新的营销流程主要由五个部分组成：战略决策系统，营销平台，柔性制造系统，分销渠道管理系统和顾客管理系统.创新的营销流程与现存营销流程的区别主要表现在：互联网作为一种工具被纳入营销流程;组织结构扁平化，系统反应能力增强;增强整合能力，顾客管理的地位获得提升;柔性生产管理模式取代了传统制造方式;打破了“设计产品—制造产品—销售产品”的一般程序.第三部分，创新的营销流程的理论基础.包括：网络整合营销，CS战略，直复营销，关系营销，定制营销，电子商务.第四部分，创新的营销流程的实证分析.这一部分主要介绍了：Newleaf娱乐公司的营销模式;Dell公司的产品客户化;CISCO公司的客户服务系统，结束语.作者对营销流程创新及营销创新的研究刚刚开始，远没有结束.尽管该文的思想还很不成熟，但毕竟是作者长期以来认真思考的结果.撰写论文不仅是对一个学习过程的总结，也是一种学习，所以作者把自己的思想写下来，呈在众位老师和学友面前，希望得到大家的帮助和指正.本文链接：：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：db0f339a-a941-4676-8781-9e0d008e0c47下载时间：2010年10月12日