中国家电业制造商与连锁零售商渠道联盟关系研究

中国海洋大学硕士学位论文中国家电业制造商与连锁零售商渠道联盟关系研究姓名：刘香申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：崔迅20080601中国家电业制造商与连锁零售商渠道联盟关系研究作者：刘香学位授予单位：中国海洋大学相似文献(3条)1.学位论文陈蘅零售商垄断势力下中国家电制造商的对策研究2009自20世纪70年代以来，随着全球零售业的巨大变革，大规模的连锁店在西方发达国家普遍兴起，过去生产商相对于零售商拥有完全的垄断势力和谈判能力逐渐减弱，而零售商具有的买方势力越来越强。在这种局势下，作为供应商，如想把产品进入到大型零售商的店铺销售，就要向大型零售商的经营者缴纳进场费、新店开业赞助费、店庆赞助费、新品上架费等费用，这已成为不成文的规矩，有人甚至称之为“商业惯例”或“国际惯例”。由此可以看出零售商与制造商之间的矛盾。但随着分工的不断深入，制造与零售的专业化分工，零售业日益规模化、集中化，并彰显出其强大的平台资源优势，家电大卖场渠道销售成为不可逆转的趋势。在这场变革中，生产商与经销商之间的矛盾应该如何解决，自建渠道能否成功与大卖场渠道博弈，制造业企业在未来的竞争市场上究竟应该怎样应对来自零售商的垄断势力，如何选择营销渠道，就构成了本文研究的出发点。br　　本文通过分析家电零售市场与家电制造业市场，剖析了大型家电零售买方势力的来源与扩张、运用势力的方式，探讨了家电制造商在面对大型家电零售商买方势力时其优势、劣势及机遇与威胁。并以此为基础，提出了家电制造商的应对策略。当前我国家电制造商要想打破大型零售商买方势力下的不利形势，就必须着手从技术、差异化、品牌、资本运营、人才上提升企业的核心竞争力，并挖掘三、四级市场。同时要充分发挥行业协会的影响力，使之更好地为家电制造业服务。此外，在可能的情况下，要尽可能地加强与零售商的合作，为实现双赢而努力。无论是从环境的驱动力来看，还是从社会、行业的发展来看，合作都是最优的策略。2.期刊论文李刚.余凌曲零售商能否主导中国家用电器市场-科技经济市场2006,(8)随着国美、苏宁等大型家电连锁销售商的迅速发展,家电业的销售渠道发生了巨大的变化,改变了以往由家电制造商主导家电市场的局面,家电市场上下游之间将会是一种怎样的关系?家电零售商能否主导家电市场?这是本文所研究的问题.本文通过研究中国家用电器市场销售渠道控制权转化的原因和趋势,研究上下游之间的纵向关系的变化规律,从而发现家电市场上厂商主导地位的演化趋势.3.学位论文杨山峰基于ECR的中国家电业供应链整合模式研究2009中国自加入WTO以后，已经成为世界范围内最为重要的家电产品制造基地和消费市场，家电业作为中国发展较为成熟的产业，在感受到经济全球化带来的机遇的同时，更多的是面临着前所未有的挑战。总体而言，控制总体成本、提升供应链柔性已成为中国家电业当前所面对的两大挑战。ECR(EfficientConsumerResponse)，即高效消费者响应，作为一种先进的供应链管理理念，以消费者为核心，以低成本地、快速地满足消费者需求为目标。为了有效应对经济全球化带来的挑战，国内家电业迫切需要引入ECR先进的供应链管理理念，探讨出适合中国家电业现状的供应链整合模式，并对其实施加以研究，最终将家电原料供应商、家电制造商、家电零售商和终端消费者连成一个敏捷的由消费者驱动的供应链条，借助于信息流的高效传递和物流的高效运作，增强其市场响应能力，从而在整体上提高中国家电业的市场竞争力，并尽快地融入国际家电市场。br　　本文主要采用理论与实践相结合以及比较分析的方法，从中国家电业的实际出发，对中国家电业供应链整合及ECR在国内外的应用现状进行了分析，主要包括中国家电业的SWOT分析、家电供应链的特点、供应链整合与ECR的相关理论介绍、家电业供应链整合的难点分析等内容；采用比较分析法对国内外家电业供应链整合模式进行了比较分析，分析结果表明：最贴近终端消费者的家电连锁零售商必将会在未来的供应链体系中处于核心地位；在此基础上，本文提出了基于ECR的中国家电业供应链整合模式，即中国家电业应采用以大型家电连锁零售商为核心，以消费者需求为导向的供应链整合模式，构造出了供应链整合模式的总体框架，主要包括战略、运作、绩效评估三大模块以及观念、信息共享、物流运作、管理及研发、利益分配、绩效评估等六大层面的内容，并对每一层面所采用的模型或机制及其实施进行了具体分析与研究；接着以苏宁电器和海尔集团为例，对其新型的ECR整合模式及其运作进行了分析，注重相关理论在实践中的运用。最后就本文研究内容进行总结，并对研究局限以及未来的研究方向进行了简要说明。本文链接：：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：d9c48366-a599-4608-a6db-9dd20123fc66下载时间：2010年8月14日