利润倍增的行销模式1

导师：金学建先生金学建导师简介：工商管理学硕士NLP灵性成长学教练导师NAC优势谈判学资深导师《领航国际总裁商道系统》训练模式创始人，教练导师第一堂课：创造优势定位我们是＂创业家＂；我们是生命的＂梦想家＂；我们是成功的＂制造机＂；我们是生意中的＂企业总部＂；我们是人生的＂激励者＂；我们是人才的＂教育家＂；我们是行动的＂实践者＂；第二堂课：黄金心态阻碍利润倍增唯一的因素来自我们的想象；别妄想控制无法改变的事情，重要的是我们响应的方式；心中格局有多大，舞台与成绩就有多大；昨日成功的原因，也许就是今日失败的理由；出现负面、消极时，以正面和积极的想法取代；没有失败的人，只有中途走下成功列车的人；适度的压力是成功的驱动力；第三堂课：学会行销令你创造高收入集中力量于客户关系的经营打从心底热爱产品和行销工作有效经营你的业务活动业绩产生的公式：顾客数*销售金额*购买和拜访频率=销售收益扩大潜在客户名单提升专业知识和销售技巧以提高平均销售金额提升服务和行动量提高附加价值，做个信息的传递者了解产品的核心竞争优势找出和建立客户的需求学会精彩的商品演示排除障碍并完成交易后续追踪和进行二次努力客户管理和经营营销本身就是快速学习的过程第四堂课：速度决定一切大量而有效的行动学习成功的方法善用“焦点法则”标准化的作业流程力求简单，简单，还是简单熟能生巧一定要摆脱情绪的干扰让数字说话找对人，用对方法创造好的环境和磁场第五堂课：持续学习，强化核心能力将学习视为经营事业的首要之务学习的代价固然高，不学习将付出更多清楚学习不只是“知道”，而是要“做到”系统化的学习才是关键学习必须配合实务行动学习的方向必须涵盖KASH四个方向知识（Knowledge）、态度（Attitude）技巧（Skill）、习惯（Habit）学习的目的在于强化“核心能力”规划的能力专业的知识销售的能力辅导的能力深层沟通的能力领导的能力组织运作的能力第六堂课：做个自我管理高手让目标成为生活的管理中心设定做事的优先级别找出并聚焦在主要的成果范围内编列行动清单数据管理平衡管理第七堂课：秘诀就在“借力”OK？借力要有概念及意识借力的首要条件就是：约请有效客户清楚借力的对象借力的对象要多元化提早做好沟通工作扮演成功的桥梁熟悉借力的对象,培养默契让被借力的人觉得值得,有意义懂得回馈,建立“互惠模式”第八堂课：发展与建构组织网永远不要预设立场找对的经营者掌握诉求要点熟悉推荐模式与技巧善于谈观念和趋势借力使力导入正确观念和模式营造磁场、创造环境第九堂课：成功与失败的差别就成功的信念而言：成功者看到之前先相信，失败者看到之后还怀疑。就会场的态度和看法而言：成功者非万不得已绝不缺席；失败者非万不得已绝不出席。就优先级而言：成功者优先做“应该”做的事；失败者优先做“喜欢”做的事。就看事情的角度而言：成功者因为接受的人而受到激励；失败者因为拒绝的人而感到失意。就负责任的观点而言：成功者要结果的同时愿意付出对等的代价；失败者要结果却不愿意接受中途必经的过程。就自我行为而言：成功者忙着为成功找方法；失败者总是为失败找理由。第十堂课：富裕人生从理财开始明白财富对自我的意义学习富人的思考方式先支付自己创造更多的“被动收入”适度享受财富带来的效益增加资产、减少负债让成功吸引更大的成功打造赚钱的系统超级团队的十个黄金法则法则一：建立格局才能成就大的事业版图法则二：强化自信心与成功信念法则三：挖掘内在的深层动机法则四：让主动、积极、正面成为自己的代名词法则五：掌握事业的优势与操作模式法则六：根据愿意付出的程度拟定目标法则七：做好发展规划法则八：复制系统法则九：善于邀约法则十：行动力与聚焦卓越领导的十八个习惯习惯一：主动出击的习惯习惯二：自我肯定与激励的习惯习惯三：正面思考的习惯习惯四：PDCA的作业习惯（计划、执行、检视、修正)习惯五：沉淀思考的习惯习惯六：全力以赴的习惯习惯七：适度勉强自己的习惯习惯八：排定优先级的习惯习惯九：储蓄理财的习惯习惯十：凡事赞美、凡事感谢的习惯习惯十一：台上领导的习惯习惯十二：定期检视组织图的习惯习惯十三：定期汇报的习惯习惯十四：持续成长、自我更新的习惯习惯十五：以自然态度“处理成功”的习惯习惯十六：持续开发的习惯习惯十七：信守承诺的习惯习惯十八：记录成功档案的习惯卓越领导的八个必修学分第一个学分：理清领导者的角色与定位领导者要做个树立典范的“将军”领导人创造团队纪律，是游戏规则与组织规范的捍卫者领导者建立团队共同远景和阶段性目标领导者创造团队共识领导者引导“组织文化”的形成领导者的角色在于培养更多新的领导人，卓越的领导人懂得“欣赏别人的成功，并且不嫉妒下级的成就”第二个学分：聚焦法则，集中力量于最重要的事情协助组织有效扩展，包括进人、留人和育人。发展组织更强的竞争力，强化组织的动作机制。跟绩效有直接关联的事务，能协助组织绩效快速提升。强化组织伙伴的成功信念，激发组织中个人与团队的行动力、活力、热情。拟定组织的发展策略与方向，并且发展具体的行动计划。追踪伙伴的绩效表现和收入，并加以强化。协助新进人员的发展，让他们顺利掌握事业的经营诀窍。成功扮演教练的角色，培养更多A角色和新领导者。对组织阶段性目标和长期发展有具体关联的事项。领导者应当思考的问题：哪些工作事项或活动最能提升整体组织的绩效，无论是短期或长期？哪些工作事项或活动最能提升组织的热情、士气和行动力？哪些工作事项是我们的组织伙伴期待我们优先完成的？哪些工作事项或活动如果不优先处理，就会对组织产生伤害或造成潜在问题发生？哪些工作事项或活动可以强化组织整体战斗力和竞争力？第三个学分：花时间和伙伴博感情建立彼此的信任关系花时间与心力和伙伴博感情真心关怀做个聆听高手，了解伙伴的需求深入了解问题；聆听隐藏的第四个学分：个激励人心的拉拉队长提升伙伴的动机层次建立激励性的互动模式营造激励性的环境磁场营造梦想、并给予完成梦想的信心设定可达成的挑战目标好的团队领袖知道什么时候该推成员一把，强迫他接受新的挑战，否则再有天份的人也会因为无聊而变得淡漠善用“表扬”的力量越是表现不佳时，越需要我们拉他一把从心底尊重伙伴，不要将下级视为自己的资产第五个学分：做个培养金牌选手的王牌教练对于新人的教育训练重点对于中阶伙伴的教育训练重点对于高阶伙伴的教育训练重点一对一辅导应当特别注意的重点安排一对一面谈的机会，讨论共同担心的绩效问题向对方保证你对他有信心，愿意支持和协助他寻求改善的意见和方法对解决绩效问题应采取的行动和达成协议行动并有效跟进与追踪第六个学分：懂得人性、了解个性差异掌握型(Dominate)社交型(Influence)温和型(Steadiness)分析型(Compliance)和主导意味强烈的D（掌握型）型伙伴相处和人生的目的为追求快乐的I（社交型）型伙伴相处和具同情心的S（温和型）型伙伴相处和重视细节与原则的C（分析型）型伙伴相处第七个学分：创造、强化组织功能性机制进人机制留人机制育人机制第八个学分：协助团队、创造高绩效将焦点放在“绩效”上，让“成果导向”成为一种组织文化扛起绩效的完全责任和组织伙伴清楚沟通绩效目标与计划找出个人和组织应当作些什么才能改善绩效不断寻找改善绩效的新方法以行动和速度创造高绩效的表现建立正面的良性回馈机制组织竞争力的七大核心关键关键一：组织远景、目标、使命与核心价值远景：企业生存和竞争力最为重要的关键目标：明确使命：内在的驱动力核心价值：价值观的体现惟有将组织的理念让伙伴接受，才能发挥伙伴对于组织的向心力和凝聚力，也惟有在共同价值和远景的引导之下，组织才会是一群有共识的人而非只是一群人。关键二：明确的核心领导中心拟定组织的发展方向与重点整合内部的资源和人才分析和管理绩效持续开发市场，找寻有心和有潜力的人才良好的EQ（情绪智商）和AQ（逆境智商）发展组织的主火炉，将炉火烧旺永葆热情和兴奋度，把完全燃烧的能量灌注给组织伙伴尊重伙伴、懂得做人关键三：良好的组织文化与规范纪律的文化执行的文化执行是一种纪律，是策略不可分割的一环。执行是企业领导人首要的工作，太多领导人将力量放在拟定策略而非执行层次上，其实是最大的错误。执行必须成为组织文化的核心成分。感恩的文化学习的文化支持性的文化关键四：完善的功能性机制与运作模式操作系统与运作模式“进人”的功能性机制“留人”的功能性机制“育人”的功能性机制进行“功能性分组”阶段性的功能规划关键五：成功的教育训练与自制系统“操作模式”的系统“会场运作”的系统“人才培育”的系统在规划组织教育训练系统的过程中，还应当特别注意：系统化连贯性标准化关键六：建立教导型的组织培养新领导者的“创业精神”和“不懈的求胜意志”具有远见和开创性；永葆乐观，擅于在不可能处看见可能性；不断找寻新的挑战和机会；热情洋溢，精力充沛；追求目标时，总是从卓越的高标准自羽；凡事精益求精；积极进取，未来导向；聪明、能干、果决；不畏困难、自信满满；决心为自己和伙伴创造财富，期望事物能有所不同。强化新领导者的心理素质放大他们的格局与企图心；提升自信；愿意承担责任；提升组织伙伴的情绪韧性（情绪韧性来自自我反省、自我控制以及真诚和谦虚）从KASH四方面着手培养知识、态度、技巧、习惯培养流程管理的能力开发市场、新人激活、借力使力、下级辅导、组织管理的流程关键七：避免陷入错误的陷阱系统不一致，造成复制的困难和混乱停止学习和成长，停滞原地就是组织萎缩的开始没有持续地站在第一线开发市场没有新人加入，组织逐渐老化领导权过度集中，事必躬亲过度迷恋舞台不知为何期待；领导中心不明确；误以为过去可以代表未来；领导人才出现断层；组织伙伴缺乏责任感；组织沟通管道不良；没有重点；缺少完善的个人与组织规划。谢谢学习再见！